IPS荣获2008年度亚太区安全系统最佳企业大奖

本刊讯 8月18日．英维思过程系统（Invensys Process Systems,简称IPS）,一家具有全球规模的科技、软件和咨询服务提供商宣布,近日在新加坡举行的颁奖典礼上。该公司荣获Frost＆Sullivan颁发的2008年度亚太区工业技术类“亚太区安全系统年度企业”大奖。     

博世亚太区换帅 今年在亚太投资将超54亿元

从今年7月1日起,博世正式任命泰瑞来接替瑞世轲负责亚太区业务。泰瑞来将负责博世在亚太区的所有国家,包括中国和印度市场。资料显示,自2006年起,泰瑞来成为博世集团董事,此前一直负责市场销售、整车厂销售业务以及汽车售后市场业务部。而瑞世轲自2008年起负责亚太区,从今年1月起接管欧洲、俄罗斯、中东和非洲地区业务,同时负责消费品技术业务部。"2012年,我们在亚太地区的销售     

洛阳LYC公司与恩梯恩签署轴承业务联盟备忘录

洛阳LYC轴承有限公司与日本恩梯恩（NTN）,就包含在中国成立制造、销售汽车用轴承的合资公司在内的轴承业务,签署了开始探讨两公司结盟的备忘录。洛阳LYC公司是中国顶级轴承厂商,在中国国内拥有广泛的销售及采购网络,目前正瞄准汽车市场扩大销售。NTN与洛阳LYC公司将在中国成立生产、销售第2代及第3代轮毂轴承（Hub Bearing）和滚针轴承（Needle Bearing）的合资公司。     

智能刀DIEFLEX EVO提高产能——访山特维克模切事业部全球销售及市场部经理Sajid Mohammed

全球最大的平板、圆板和特种模切刀线的制造商及分销商之一的山特维克（青岛）有限公司（以下简称山特维克）携新品智能刀Dieflex系列亮相2011年中国国际彩盒展。展会期间，记者有幸采访到了山特维克模切事业部全球销售及市场部经理Sajid Mohammed，采访过程中，山特维克的模切部技术经理马伟京及亚太区销售经理熊新华同时热情地为记者介绍该公司的产品及市场。     

霍尼韦尔任命蒋立彬为过程控制部副总裁兼亚太区总经理

2月13日,霍尼韦尔宣布任命蒋立彬先生（Jon Lippin）为过程控制部副总裁兼亚太区总经理。蒋立彬先生此前担任霍尼韦尔过程控制部全球销售副总裁,原过程控制部副总裁兼亚太区总经理张达川先生在为霍尼韦尔服务29年后光荣退休。     

德州仪器：销售革命背后

有着80年历史的全球第三大半导体公司德州仪器正在酝酿一场声势浩大的新变革——不再是半导体产业内屡见不鲜的技术革命,而是其销售体系的重塑。在德州仪器（TI）从事了7年销售工作的张亮于2010年初奔赴公司新设立的东莞办公室担任销售经理。按照计划,东莞办公室辐射东莞和惠州业务,在这一带,由于汽车电子、消费电子和电源产业的蓬勃发展,聚集了大量新兴OEM企业。于是,     

“圣象”的正名之诉

2005年10月底至11月初，柯诺地板（北京）有限公司（下称柯诺公司）向圣象集团有限公司（下称圣象公司）发送律师函，并召开新闻发布会，声称：柯诺公司是第3401199号“EO”注册商标专用权人（核定使用商品为第19类“胶合板、半成品木材”），包括圣象公司在内的地板销售企业在宣传资料上等使用“EO”（字母和数宇的组合）侵犯其注册商标专用权，并警告立即停止销售，否则将追究法律责任。     

BP公司油品销售业务现状及战略动向

最近5年,BP炼制与销售扳块的收入持续增长,对公司总收入的贡献份额不断增大,其中油品销售占板块收入的70％以上。BP公司油品销售的主要市场在欧洲和美国,近几年开始向澳大利亚、新西兰、亚太、非洲和中南美洲等国家和地区发展。近几年BP公司油品销售业务的发展呈现以下特点：1）重点关注效率高、规模大的成熟市场,在新兴市场中选择成长性好的国家或地区;2）优化和重组炼制与销售业务,在全球范围构建多个一体化燃油业务体系;3）下游业务发展重心转向炼制,收缩公司自有和自营的零售网络,发展特许经营;4）注重研究目标市场,通过发掘供需契合点实现互利双赢;5）将提供高品质、环保型的油品作为重要的营销手段;6）重视品牌效应,坚持多品牌运营策略;7）调整非油业务以适应特许经营方式,通过提升档次培育差异化竞争优势。     

销售板块存续"五减四无"成效突出

近年来，中国石化集团公司为进一步突出油品销售主业，在石油销售系统的非上市部分实施了“五减”（减人、减机构、减资产、减债务、减经营业务）、“四无”（无经营机构、无经营活动，无经营人员、整体无亏损）的改革，取得了显著成效，不仅盘活处置了大量闲置资产，而且减轻了企业包袱。一批省市石油公司非上市部分已经完全退出，实现了“一企一制”。这里，我们从不同侧面，重点介绍江西、广东、福建、浙江四家石油公司的做法和成果。     

加油站的数量能决定一切吗？

据报道，北京时间 9月 20日美国参议院通过了对华贸易关系永久正常化（ PNTR）法案，这样，我国向加入 WTO又迈进了一大步。为加入 WTO，我国政府承诺将逐步向私营贸易公司开放原油及原油加工业务。每年，我国将向私营公司开放 400万吨成品油、 10％原油的进口业务。加入 WTO三年后，我国将开放成品油零售市场，允许每个外国公司独立经营 30座加油站；五年后还将开放成品油批发市场。另外，中国还承诺进口成品油 1658万吨，并保证每年 15％的增长率。 2005年以后，我国将取消成品油进口配额。目前，各种媒体热衷谈论的关于销售网络的…     

发挥网络优势充分挖掘润滑油销售潜力

润滑油在中国石油销售公司（轻油公司）的非油品销售中占有重要地位,但存在缺乏专业技术培训、仓储及物流配送不足、与润滑油公司当地经销商渠道有冲突等问题.基于华中地区轻油公司销售润滑油的实践,建议轻油公司充分发挥销售网络发达、覆盖面广的优势,提供油品整体解决方案,带动成品油销量;明确目标定位,专注大中型终端用户的开发;发挥“同源”优势,在“中国石油”大旗之下,实现轻油销售和润滑油销售的结合;更重要的是,润滑油地区公司要做好销售渠道监管,促使轻油公司与润滑油经销商协同作战.     

电子信息技术在销售管理中的应用

攀钢集团成都钢铁有限责任公司是攀钢集团成都无缝钢管有限责任公司和成都钢铁厂联合重组的钢铁企业。以生产无缝钢管、棒、线、型材为核心,是国内品种规格较齐、生产规模较大的无缝钢管生产基地之一,是四川省建材生产骨干企业。该公司过去一直沿用半手工的办法来处理销售各环节业务,信息传递慢,且容易出错。随着公司生产销售量逐步扩大,销售渠道越来越多,销售方式呈多元化发展,过去的老办法已不能适应新形势的需求。公司领导从长远发展考虑,决定先在销售启用一套高度集成化、自动化、一体化的销售管理系统,将销售公司的财务、业务等统一管理起来,以实现管理的信息化。该公司经过两三年的努力,终于在2003年开发成功,经过近一年的运用,运行稳定、高效,为公司的营销提供了及时、准确、丰富的数据信息,为客户提供了便捷的基础信息。本文将对该系统的特点和功能进行介绍,供同业参考。     

广东电网公司清远供电局

清远供电局是广东电网公司的直属大（二）型供电企业，负责清远市的电网管理、电力调度、电力销售及服务业务，直管清城区、佛冈县、清新县和代管阳山县、连州市、连山县、连南县、英德市的供电企业。     

上海御牧进军中国市场

日前，上海御牧贸易有限公司宣布：公司将开始面向中国市场销售日本御牧广告标牌（SG）产品，强化本地产品销售及售后支持服务。上海御牧贸易有限公司成立于2009年6月，是日本御牧高科技股份有限公司在中国成立的独资公司，成立至今主要经营日本御牧工业产品、包装广告、纺织／N装产品。此次宣布进军广告标牌业务，标志着御牧旗下三大主营业务在中国已全面实现自主经营。     

朗盛将与东京材料合作销售橡胶化学品

朗盛公司宣布,朗盛将与东京材料株式会社（Tokyo Zairyo,总部位于日本东京）合作销售橡胶化学品。该合作协议将进一步促进朗盛橡胶产品在日本和亚洲其它地区的销售。     

化工生产与销售的信息化技术应用展望

化工业务概述 中国石油天然气股份有限公司（以下简称“中国石油”）的化工生产与销售分公司目前的发展战略是“做强做特化工、做大做好销售”。     

比亚迪副总裁请辞侯雁将接任其位置

（2011年8月11日）上周末，比亚迪股份副总裁、比亚迪汽车销售有限公司总经理夏治冰在微博上宣布辞去比亚迪的一切职务。比亚迪则透过公告指主管销售的夏治冰是以“个人原因”辞职，指这不会对公司经营有影响；比亚迪集团计划处总经理侯雁将接任其职位。     

销售企业借ERP提升管理策略

2005年10月，ERP（SAP系统）在山东石油分公司上线。经过6个多月的正常运行，2006年5月EAM模块顺利上线，6月审计项目（AIS）也如期实施。至此，该公司的ERP系统已逐步建成囊括销售（SD）、财务（FICO）、物料（MM）、人事（HR）、投资管理（PS）、资产管理（PM）以及审计（AIS）等业务的内容完整、一体化的管理框架。所覆盖的业务范围涉及财务会计处、财务资产处、经营管理部、物流、零售、商客、发展、安全、企管、     

服装加盟商购货方式的定量比较

目前，在品牌服装的销售中，主要存在着品牌服装生产经营者(以下称其为公司)自主销售，也称正店销售和其它批发。销售两种形式。其中批发又可以分为加盟商批发和其它批发。加盟商批发，即加盟商以一定的折扣向公司批量购买货品，然后依据协议进行服装零售业务。     

对润滑油星级销售代表制的探索与思考

销售代表制的核心是“代表”两字。销售代表应代表四个层面的实质内容：(1)代表公司形象和文化；(2)代表公司与客户在合同、服务和信息等各个方面进行联络；(5)代表公司签订业务合同；(4)代表公司进行一线的服务。润滑油销售代表制的建立，总体上要从五个方面考虑和实施：(1)实行销售代表培训和“星级”评估制度，保持水平、业绩和行为水准三方面的动态平衡。(2)建立和维护全面的后台支持系统，实现销售代表与其他各部门间的协调合作。(5)实现业务的规范化、标准化和制度化，减少随意性。(4)建立均衡有效的激励政策。(5)加强学习，培养全局观念。中国石油润滑油公司按照该原则和思路进行了实践，取得了可喜成果。