农村卷烟市场特征调研分析

建设农村现代卷烟零售终端,必须结合农村卷烟市场的实际,分析农村卷烟市场的规律。农村卷烟市场在经济环境、零售渠道、零售终端、品牌销售方面有典型的特征,深入分析这些特征,对制度农村市场经营政策有重大指导意义。     

如何构建农村中小客户服务体系

农村市场是卷烟零售市场的一个重要组成部分,是行业发展的潜力所在。因此,密切关注农村市场对构建和谐烟草具有重大的现实意义。然而农村零售户具有地方偏远、交通不便、卷烟销售数量少、品种档次低、经营实力弱、对卷烟经营依赖性低等特点。做好农村市场客户服务工作具有较大的难度。     

农村网络 不应照搬模式

目前，烟草行业内掀起了一片构建卷烟销售网络的浪潮，涌现出了诸如山东、上海、大连等各具特色的卷烟销售网络模式。然而，这些值得借鉴和推广的成功经验都是基于城市卷烟市场的，对于农村卷烟市场繁杂而特殊的具体情况来说，这些先进模式到底是否可行?如可行又该如何借鉴?请关注本期“甲申开谈”!     

浅议我国农村卷烟市场的开拓

通过研究近年来我国农村卷烟市场的变化和农村卷烟消费者的消费行为及心理,概括了我国农村卷烟消费市场的现状,揭示了农村卷烟市场存在的一些问题,并由此进行了理性分析,提出了相关营销策略和建议,以期对我国农村卷烟市场的规范化经营起到一定的指导作用。     

浅谈农村卷烟市场监管的有效途径

农村人口约占总人口的65%以上,农村卷烟消费者占卷烟消费者总量的2/3,因此,农村市场蕴涵着巨大的消费潜力,是整个卷烟市场的根基。然而,随着市场经济的发展,违规经营行为趋于隐蔽,卷烟市场监管难逐渐成为专卖管理工作不可规避的事实。本文从农村卷烟市场目前存在的问题入手,深入分析当前农村卷烟市场监管存在的弊端,提出几个有效的解决途径。     

提高卷烟零售企业客户经理的市场分析能力

客户经理是烟草行业内各商业企业中一个重要的销售岗位．这个岗位的工作对象是卷烟销售市场最基本的细胞——零售户．他们每天直接面对市场终端,为其分配货源、进行日常走访、处理终端提出的各种需求。所以说,客户经理是卷烟销售终端的直接服务者,其综合素质和服务能力将直接影响到卷烟市场销售的效果,影响到卷烟销售网络的建设。     

谈谈卷烟销售弊病及管理对策

随着国内烟草行业改革的深化和卷烟市场的不断发展,原有卷烟销售管理中的一些弊病逐渐显露出来。本文主要谈谈卷烟销售中存在的问题和相应的管理对策。     

卷烟市场销售预测探讨——以山东省某市卷烟市场销售为例

山东省作为我国烟草的生产、销售大省,卷烟产业在全省经济产业结构中有着举足轻重的作用,为地方经济发展创造巨额经济收入,从一定程度上减轻了当地的就业压力,可见烟草行业对地区经济、社会发展均具有重要影响。笔者通过对山东某市的卷烟市场进行长期调查研究发现：本地区的卷烟市场存在明显的波动性,对市场销售产生一定影响,其中主要因素主要有季节性因素、社会性因素以及区域经济因素等,这些因素相互作用而对当地卷烟市场销售产生共同影响。在本文研究中,笔者将着重从季节性因素、社会性因素以及区域经济因素角度,对山东某市卷烟市场销售进行初步预测,为本地区卷烟企业制度营销计划提供一定参考。     

销售网络为烟草行业树立新形象

近年来,随着社会主义市场经济的迅速发展,卷烟流通格局也发生了很大变化.建立卷烟销售网络作为卷烟流通体制改革的一大举措已越来越受到了关注.国家局在全国卷烟销售网络建设工作方面的总体思路是:用二、三年的时间把农村卷烟销售网络初步建设起来,以此提高全行业对网建工作的认识,积累经验,再用三年左右的时间把城市卷烟网络建设起来,到2000年前后初步建成全国城乡结合的、比较完整的卷烟销售网络体系,迎接二十一世纪新的挑战.     

针对卷烟零售户的市场分析及方法探讨

卷烟零售户作为烟草企业与消费者直接见面的销售渠道链中一个重要的环节,在卷烟市场分析中的作用不可忽视。而且从卷烟零售户那里可获取的市场信息很多,对零售户的调查也几乎涉及到卷烟调查所包含的全部项目。正因为如此,进行卷烟市场的研究时,对卷烟零售户的调查显得异常重要,     

加强预测跟踪确保落地销售

随着国内外经济形势日益严峻,为关注卷烟销售市场动态变化,真实反映客户实际需求,挖掘市场销售潜力,确保卷烟落地销售,实现品牌发展软着陆.本文主要阐述从市场预测至市场跟踪的相关环节,预测主要为一线营销人员和后台抽样、分类预测;跟踪主要定性为现场和后台数据跟踪.通过细化市场、细化品牌,一线营销人员与后台市场监测体系齐头并进,完善市场分析,增强卷烟销售应变能力.     

加强预测跟踪 确保落地销售

随着国内外经济形势日益严峻,为关注卷烟销售市场动态变化,真实反映客户实际需求,挖掘市场销售潜力,确保卷烟落地销售,实现品牌发展软着陆。本文主要阐述从市场预测至市场跟踪的相关环节,预测主要为一线营销人员和后台抽样、分类预测;跟踪主要定性为现场和后台数据跟踪。通过细化市场、细化品牌,一线营销人员与后台市场监测体系齐头并进,完善市场分析,增强卷烟销售应变能力。一、预测和跟踪的作用为实现国家烟草专卖局提出的"532461"品牌发展战略目     

卷烟新品上市的市场推广策略

随着中国经济不断的发展,市场竞争力不断的加剧,各行企业在开发出新产品之后往往要受到市场的打压和质量的考验,在此状况下提高企业竞争力是非常重要的。我国的卷烟企业在经营销售方面受到一些制度的限制,企业的盈利根据卷烟种类不同,所获得的收益也不尽相同。目前,主要是以中华香烟为主要市场;双喜系列产品占领中低端市场。我国卷烟销售中,对烟草企业来说单包10元以下的卷烟没有太大的税利空间,税利空间大的主要是10元以上的卷烟,价格越高利润就越大。本文主要阐述了卷烟新品上市的市场推广策略。     

网络化:卷烟销售的一种新理念

二十世纪末,"网络"一词在越来越多的领域被频繁使用.卷烟销售也不例外. 1996年,南汇烟草糖酒有限公司以认真探索的态度对卷烟销售实行网络建设,确立"以我为主,受我调控,由我管理"的卷烟销售网络建设方针.经过四年的风雨洗礼,一个布局合理、市场有序、有效控制、功能发挥的卷烟销售网络体系初具规模.     

卷烟销售、配送实现分流的前提与保证

随着中国进入WTO,卷烟市场的竞争也将激烈异常,国内外同行抢滩上海市场,组建分销体制,扩大品牌效应势在必行.在卷烟销售过程中,将配送交由第三方物流公司是提高上海烟草集团竞争力与国际接轨的必然趋势.但要将卷烟销售和配送合理分流就必须提升现有的网络功能,加快体制改革.     

华东地区卷烟品牌销量排行榜（下）

福州市场（见表六)：卷烟市场一个主要特点是．本地卷烟不好销售．外省卷烟尤其是上海、浙江、云南、常德卷烟比较畅销。一类卷烟中“芙蓉王”的销售最好，这主要是“芙蓉王”的吃味醇香，而且是全国重点品牌。“利群”、“大红鹰”、“红双喜”也是当地的明星品睥。福州市的消费者喜欢这几种卷烟的清淡吃味，也是人们送礼的佳品。非一类卷烟中．“乘风（红)”的吃     

基于K-均值聚类的卷烟市场研究

基于数据挖掘中的K-均值聚类方法,对四川省卷烟市场数据进行研究。对卷烟市场中的消费群体进行分群,为针对性销售确定目标客户,对提高卷烟厂销量有一定的指导意义。     

统一批发价分区域实施之后

所谓的区域统一卷烟批发价，是指在初步实现以省为单位的批发价格统一的基础上，卷烟批发企业直接对零售户销售同一牌号规格卷烟的批发价格，在有条件的区域性市场实行跨地区联动和统一。以逐步形成统一的区域性卷烟市场价格体系。     

基于K-均值聚类的卷烟市场研究

基于数据挖掘中的K-均值聚类方法,对四川省卷烟市场数据进行研究。对卷烟市场中的消费群体进行分群,为针对性销售确定目标客户,对提高卷烟厂销量有一定的指导意义。     

农村卷烟零售终端市场经营能力的影响因素分析

本文从制度变迁的角度出发来分析当前我国卷烟市场的零售终端建设进程,并以西安市周至县的卷烟零售市场为例,重点着眼于总结农村卷烟零售终端经营能力的影响因素。研究表明烟草公司与零售终端对自身功能定位的理解存在不一致,这会影响到各自对农村卷烟零售终端经营能力影响因素的判断。在农村非正式制度以及产品特性与行业专卖制度的激励与约束下,零售终端呈现出有别于一般消费品的新影响因素。