企业国际营销信用风险的控制

国际营销信用是商业信用的一种，是指企业在国际市场营销过程中，通过采取赊销(O／A)，承兑交单(D／A)，分期付款等促销方式；授信于海外客户的信用形式，在经济全球化的大潮下，赊销(O／A)、承兑交单(D／A)、分期付款等方式已被认为是通用的交易方式。企业采用这些结算方式，可以拓展海外市场，能扩大出口产品销售量，提高市场占有率，增加收入和利润。与此同时也造成资金积压、坏账损失等费用的增加。国际营销信用管理的基本目标就是在充分发挥国际营销信用作用的基础上，降低应收账款的成本，使得提供商业信用、扩大销售所增加的收益大于有关的各项费用之和。由于国际营销企业其客户都在海外，交易双方在语言、规则、文化上的差异性，相互了解的局限性，且许多交易是通过电话、传真、     

国际营销信用风险控制浅探

随着中国企业国际化经营的不断深入,目前越来越多的国际营销企业开始使用承兑交单(D/A)、付款交单(D/P)甚至是赊销(O/A)等结算方式,但这几种付款方式的实行将加剧出口企业面临的国际营销信用风险.而一些企业在国际营销过程中对国际营销信用风险极不重视,留下了深刻的教训,这是需要引起重视的.本文探讨了国际营销信用的作用和国际营销信用风险的特点,并从事前、事中、事后三个方面提出了国际营销信用风险的具体控制措施.     

物资营销企业如何防范信用风险

在市场经济作用下,物资营销企业为扩大地区、企业间物资的横向交流,而且包括资金横向流动,由交易双方直接商定交易条件和资金条件,向对方提供了商业信用,对于灵活融通资金,搞活经济,以及促进企业的发展起到了积极作用.与此同时,也承担着由于交易对方因各种原因无法履约而造成经济损失的风险.近年来,涉及商业信用失败的案例已屡见不鲜,经营过程中的上当受骗、欠款久拖不还,讨债找不到主的事情已使企     

营销过程中的信用风险控制

<正> 一、企业营销存在信用风险 “信用”(Credit)是以偿还为条件的价值运动的特殊方式,它是在价值交换形式下,交换一方对另一方存在的滞后性,主要体现为商业领域和个人消费领域的赊销、赊购行为。如果付款方由于主客观原因,不能到期支付销售方款项,销售方就可能会因此发生损失,这就产生了各种信用风险。 业务人员在开拓市场、争取客户订单的时候,通常都会遇到来自客户的要求:采取先货后款的方式进行交易,并且要求尽可能地提供宽松的信用条件     

如何控制对外贸易信用风险

在社交领域里面，有很多外部工具可以使用，信用风险管理只是一个最简单的方式     

民间金融升温,信用风险如何化解?

民间金融公开化、合法化、制度化的历程 2002年,浙江省台州市成立了带有民营性质的台州商业银行,首开民间资本入股银行机构先河。2004年5月28日, 贵州花溪农村合作银行挂牌成立,股权分为资格股和投资股,投资股占了     

浅谈如何做好企业的国际营销

企业参与国际营销能充分利用国外的资金、技术和管理经验:充分利用国外的廉价资源;更接近市场,可以更直接地获得信息,更直接、更及时地掌握需求动态及竞争状况,从而使本企业的产品更加适销对路,使竞争策略针对性更强。本文就国际营销调研、目标营销、国际产品决策、分销渠道决策、国际定价决策、国际促销决策、国     

浅谈如何做好企业的国际营销

企业参与国际营销能充分利用国外的资金、技术和管理经验；充分利用国外的廉价资源；更接近市场，可以更直接地获得信息，更直接、更及时地掌握需求动态及竞争状况，从而使本企业的产品更加适销对路，使竞争策略针对性更强。本文就国际营销调研、目标营销、国际产品决策、分销渠道决策、国际定价决策、国际促销决策、国际营销理论的新发展、提高企业综合效益等，作进一步的研究和探讨。     

浅谈如何做好企业的国际营销

企业参与国际营销能充分利用国外的资金、技术和管理经验;充分利用国外的廉价资源;更接近市场,可以更直接地获得信息,更直接、更及时地掌握需求动态及竞争状况,从而使本企业的产品更加适销对路,使竞争策略针对性更强.本文就国际营销调研、目标营销、国际产品决策、分销渠道决策、国际定价决策、国际促销决策、国际营销理论的新发展、提高企业综合效益等,作进-步的研究和探讨.     

企业营销能力如何再凝练?

<正>我国许多企业在经历多年的创业和发展,已经到达成长的拐点。从营销角度来看,拐点现象外显为销售业绩的停滞或下滑和原有营销策略的失效,内显为企业营销能力的缺失或降低。在新经济时代,企业营销能力的缺失或降低源于企业营销意识、理念和行为不能适应供求关系的急速逆转带来的深刻变化;源于产品日趋同质化对企业的营销能力提出更高要求;源于与营销策略经过系统整合的跨国公司竞争时的力不从心。     

大中型企业如何推行信用风险管理

市场经济是契约经济、法制经济，更是信用经济，信用消费、信用销售(我们常说的赊销)是市场经济的重要特征之一。在市场经济比较发达的国家，如美国，赊销占整个社会交易的90％以上，而我国目前这个比例是20％左右，差距相当明显。从某种程度上说，赊销占整个社会交易的比重可以用来衡量某个国家市场经济的发达和成熟程度，市场经济越发达，竞争会越激烈，作为重要竞争手段的赊销就会越盛行。     

如何提高企业的营销伦理水平?

企业营销不仅是一种盈利性活动,而且是一种社会性活动,是一种致力于通过交换满足需要的人类活动。企业营销的这种属性,决定了企业的营销活动既要遵循市场规律,也要遵循道德及有关法律,承担一定的社会责任。     

企业如何参与国际标准化活动?

问:企业参与国际标准化活动包含哪些内容? 答:目前,我国对参加国际标准化活动的定义是:参加国际标准化组织(ISO)、国际电工委员会(IEC)和其他国际或区域性标准化组织活动.根据《参加国际标准化活动管理办法》,企业参加国际标准化活动主要有以下几个内容:     

企业营销如何创新

只有当产品创新达到令顾客感到意外，远远超越顾客的期望值时，创新才真正产生了作用     

中国企业,你会奥运营销吗?

奥运营销是烧钱的大事,而把“宝”押在哪里是获得传播效果与成功的关键。把“宝”押在运动员身上这类奥运传播采用典型的“名运动员+品牌/产品”的广告形式,押对与押错自有天命,押对了谁,就借谁的光,比如,耐克在奥运会前押对了刘翔,并专门为他特做一双耐克跑鞋,结果刘翔胜出了穿阿迪达斯跑鞋的对手,耐克的风头自然胜过本是奥运会TOP赞助商的阿迪达斯;可口可乐也押对了刘翔,没想到仅用刘翔的光芒就盖住了百事可乐所有娱乐明星的光芒,自然因刘翔而乐翻天,可口可乐最会押,因为它有最先进的体育明星商业价值评估系统,最见功力的是它不会在体育…     

在知识经济时代,企业如何更新营销观念

知识经济不同于资源经济，这是因为，过去的产业革命都是资源经济，是以资源的消耗为主要特征的，这就出现了“增长极限”的问题，为了人类社会的延续和发展，就要创新出一个全新的可持续发展的社会，那就是知识经济社会。资源经济对应于短缺经济，规模化，标准化和集中化生产是主导线，而知识经济对应于过剩经济，要求适应于个性化，区域化的消费特征，讲究非标准化、分散化、多品种小批量生产，因此，知识经济以研究开发和市场营销为重点。     

中小企业营销信用风险的防范

一、中小企业营销的信用风险及其产生的原因1.市场信息不对称。信息不对称是信息获取使用的双方由于处于不同的地位或角度,造成一方处于信息优势,另一方处于信息劣势;或者双方的信息量一致,但由于认识的不同,对相关信息的理解不同造成的差异。信息不对称导致机会主义行为,一般情况下,信用     

企业培训,您如何选择?

中国的企业需不需要建立学习型组织?企业员工需不需要再培训?看看中国培训市场火爆的公开课、内训就清楚了,答案是肯定的。摩托罗拉、HP、蒙牛、四川新希望、金蝶、完达山等等先后建立自己的企业商学院也反映了企业学习的必要性和迫切性。企业为何要建立学习型组织?创建学习型组织有何益处?企业建立学习型组织的根本目的是将企业界管理的最新思想、成功经验移植到本企业,从而提高企业员工的职业化水平,提升企业的人力资本含金量。但学习型组织的建立不是一朝一夕就能成功见效,也不是一蹴而就的,它需要日积月累,企业全员不断地学习、不断地…     

企业并购,文化如何整合?

从一个案例说开去 企业文化整合到底从何开始?先看一个案例. 联想在并购IBM PC事业部进行文化整合时,双方高层首先成立了一个文化整合团队,本着尊重、坦诚和妥协的原则进行沟通,讨论双方成功发展过程中的优秀文化基因以及如何构建更为强大的文化基因,同时考虑了这种文化转变对双方的挑战.联想在沟通方面下了很大功夫,即如何让员工、客户和合作伙伴接受新联想.其中,着重考虑中西方文化差异,以及国外对中国公司可能存在的偏见.比如,联想制作了英文的短片介绍、电脑动画以及网络广告等沟通材料,这些材料都是按照西方人能够接受和理解的角度来编写的.同时,联想还积极接受IBM员工的建议.