关于功能性饮料的新型特色渠道设计方案——以R蛋白饮料公司为例

俗话说"品牌为王,渠道王中王,得渠道者,得天下"。营销渠道是一种长期的、复杂的人际管理,在如今"渠道为王"的市场环境下,如何通过营销渠道管理取得竞争优势,是每一个公司管理者必须面对的难题。渠道创新以及高效利用渠道资源为企业增强核心竞争力已成为不争事实,所以本文以功能饮料行业为大背景以R公司为例设计了一套新型特色渠道方案。     

经销商选择“东家”的11法则

现在,众多企业老总都明白：在产品已基本供过于求,市场竞争日趋激烈的今天,得渠道者得天下。在中国,渠道的作用从来没有像今天这样受到重视。经销商是渠道中重要一环。所以一翻开有名一点的财经类报纸杂志,一幅幅版面大小不等的招商广告跃然纸上,     

S公司笔记本电脑渠道面临问题及革新战略

在目前竞争激烈的市场环境中,销售渠道作为品牌厂商到终端用户的桥梁和通路变得至关重要,"得渠道者,得天下"正是由此而来。S公司作为笔记本电脑的厂商其传统IT销售渠道正面临新兴网络和国美,苏宁大连锁卖场渠道的侵蚀,同时S公司笔记本电脑业务亦面临来自平板电脑,手机等移动终端设备的冲击整体萎缩,在如此的市场背景下只能用"雪上加霜"来形容笔记本电脑的销售处境。因此,S公司笔记本电脑要想突出重围,取得市场的领先就必须要重塑渠道战略。     

渠道通才能“天下流”

俗话说"得驱道者得天下",然而现在大部分渠道资源掌握在少数人手中,市场竞争激烈的今天,如何在渠道商取得突破成为重中之重。     

决胜渠道力

对企业来说，渠道力是任何一个成功产品必可少的因素之一，也是决定企业能否领军的关键，因为渠道是商业模式落地的关键。在众多企业看来，这是渠道为王的时代—企业发展和壮大的重担，都得让“渠道”一肩挑；渠道建设好，一好百好，渠道建设差，一输百输!     

建网"史上最快"联通3G广东7月放号

通信业得广东者,得天下--3G竞跑亦不出此道. "广东将在全国率先放号."6月8日,记者从多个渠道获悉,中国联通将加速广东的3G批量放号进程.     

快速消费品营销渠道的创新策略

快速消费品是那些使用时效较短、流转速度较快、价值不高、易于消耗的生活必需品,且消费者分布广、购买频率高。由于购买频率高,消费者对这类产品的知识较多,购买时不需购前比较和反复挑选,属于习惯性购买。"得渠道者得天下",在快速消费品领域,谁拥有高效的营销渠道,能把过硬的产品,快速、高效、低耗地从工厂分销到消费者手中,谁就在很大程度上拥有了市场。因此,不断分析快速消费品市场的变化,进行渠道管理创新,就成为快速消费品企业的必修课。     

讯宝科技以渠道谋天下

得渠道者得天下。这一点早已成为自动识别行业的共识。近年来，随着商业环境的变化，为了满足客户对整体解决方案的需求．行业巨头纷纷推行新的渠道策略．不断扩大、增强自己的销售网络，借此覆盖更多的行业和地域，并实现由硬件提供商向解决方案供应商的转型。     

破解中小企业融资困境

资金是企业生存和发展的血液。除了企业的战略决策正确，市场定位恰当，营运管理高效外，获得外源性资金的支持，对企业的发展具有不可或缺的作用。得资金者得生存，得资金者得发展。但是长久以来，中国中小企业在获得外源性资金的支持方面，一直面临着极大的困境。由于在国内金融市场获得直接融资的渠道和方式相对有限，中国中小企业主要依赖于商...     

中央苏区文艺团体筹资模式研究

中央苏区时期,中国共产党和苏区政府在财政经济极端困难的情况下,把苏区文艺工作推动得有声有色,筹资模式当是苏区文化事业发展中的关键之一,本文对中央苏区文艺团体筹资渠道及形成筹资模式成因进行研究。     

上市公司股利政策研究

<正>股利分配政策是公司将企业的盈利在留存和支付股利之间进行分配的行为,它是公司三大财务决策之一,在公司经营中起着至关重要的作用,选择得合适与否关系到公司融资渠道的畅通     

攻敌不备 国产手机渠道战略

扁平化的渠道让国产手机厂家很快得到市场和消费者需求变化的信息,及时做出反应。扁平化的渠道还让国产手机有更大的降价空间。即使国产手机的价格定得远比洋手机低,中间商所得到的利润也大大高于卖“洋”手机所得到的利润。这就为国产手机靠价格利器赢得市场奠定了基础。     

客户负债、商业信用授予与企业现金持有

文章基于2007—2017年中国非金融类上市公司与其上市核心客户的配对样本,采用递归模型实证考察客户负债影响企业现金持有水平的"商业信用"中介渠道的存在性.研究发现,客户负债提升了其议价能力,迫使企业向其授予更多商业信用,从而企业现金持有水平降低,即客户负债影响企业现金持有水平的过程中,部分通过"商业信用"的中介渠道来发挥作用,证实了"商业信用渠道"的存在性.进一步分析发现,上述效应在客户依赖度高的企业中表现得更为显著.     

公共财政体系下非税收入规范化管理的制度安排

在社会主义市场经济条件下．财政的功能及其公共性．在筹集资金、保障经费供给、对经济运行的控制、调节和协调社会利益方面．较之过去表现得更为动态和明显,财政收入主要渠道是税收．财政收入与财政支出的模式直接影响了资探配置的效果．     

中小企业筹资渠道困难原因剖析及解决措施

随着社会经济不断发展,我国的中小企业逐渐成为国民经济新的增长点。但是在世界背景下,中小企业的筹资渠道是一个尚未解决的难题,尤其是中国的中小企业的筹资问题表现得更为复杂。总而言之,筹资渠道的选择和确定是筹集资金过程中最重要的一个环节,中小企业的筹资难问题会直接影响企业的正常营运和发展壮大,因此,要对中小企业筹资现状进行认真分析,找出存在问题,并提出了解决我国中小企业筹资难题的对策。     

中小企业筹资渠道困难原因剖析及解决措施

随着社会经济不断发展,我国的中小企业逐渐成为国民经济新的增长点。但是在世界背景下,中小企业的筹资渠道是一个尚未解决的难题,尤其是中国的中小企业的筹资问题表现得更为复杂。总而言之,筹资渠道的选择和确定是筹集资金过程中最重要的一个环节,中小企业的筹资难问题会直接影响企业的正常营运和发展壮大,因此,要对中小企业筹资现状进行认真分析,找出存在问题,并提出了解决我国中小企业筹资难题的对策。     

酷评

汽车产业政策是谁的6月初,《汽车产业发展政策》国家发改委钦定征求意见的最后时限已过,通过官方渠道一睹征求意见稿真容的企业也不过三五家,倒是急坏了那些无缘得见真经的汽车企业老总们,不惜使出种种公关手段从或明或暗的渠道“窃”得文件副本。点评:如果一个产业发展政策蜕变为制度垄断`少数企业谋求市场霸权的工具,中国的汽车工业又怎么去应对入世之后的全球化竞争,真正在公平的市场舞台上赚取发展的资本,从而做大做强,成为具有世界竞争力的企业呢?禁痰罚款要适应经济水平最近闭幕的湖南省十届人大二次会议上,《长沙市市容和环境卫生管…     

寻求渠道差异化优势

新的渠道意味着公司不用受制于零售商，也不用承担巨额库存费用。实际上，它实现了最佳的效用循环：低成本高利润。戴尔解释道：“事实上你得与顾客建立某种关系，利用这种关系得到有价值的信息。将这种信息糅进技术之中，你就有基础平衡与供货商及顾客之间的关系，对通行于各大跨国公司的基本经营模式进行变革。”其它公司正在追随戴尔，开发新颖独特的营销渠道。许多案例已经证明，这些公司开发和管理营销渠道的能力，正在使所处行业发生革命性转变。越来越多的国际领先公司认识到，营销渠道管理可以改变游戏规则。营销渠道管理不仅仅是指…     

华视传媒：行业老大是怎样速成的？

从一个外行直到成为行业老大,华视一路狂奔的背后,是其对于商业模式的清晰定位和对整个资源以及渠道的强力整合。而其团队的创业激情或许也能让他们走得更快更远!     

如何解决运动服装企业库存

<正>运动服装企业"跑马圈地"的年代已经过去,许多企业面临产品转型,或是需要寻找新的市场销售渠道。伴着一股"奥运风",许多运动品牌如雨后春笋般发展,但市场容量的增长却远没有那么快,随之而来的便是运动服装企业的渠道库存也在逐年增大,库销比高得离谱。企业面临着清理库存的巨大任务,寻找着各种各样库存降解的方案方法。面对如此之大的库存,运动服装企业该如何消化呢?大