中国企业面临定制革命

早在1996年,森达集团就为郑海霞定制过皮鞋,尺寸为58码。让特型脚按照自己的喜爱和标准自由“点菜”,自我设计,这不是森达集团的独创。这一营销方式即“定制营销”,它正推动着中国市场的营销革命。目前,中国市场的定制营销模式主要有这样几种:思想参与型定制 企业往往事先不做设计,在与消费者直接沟通中,获得消费者头脑中的设计思想、生活理念,再根据消费者的要求不断调整、完善,直至满意。如海尔冰箱、春兰     

定制家斯业标准“难产”

随着定制家具的走俏，关于定制家具的消费纠纷也成为了一个新热点。由于没有标准，定制家具一旦惹出纠纷诉之法律，就只能采取“头疼医头，脚疼医脚”的办法。     

网络时代的“一对一”营销

“一对一营销”是企业以顾客份额为中心，通过与每个顾客的互动对话。与顾客逐一建立持久、长远的“双赢”关系，为顾客提供定制化的产品和服务，实现让渡价值的最大化，从而使顾客满意的过程。     

“四优一制”营销法

“四优一制”营销法□方正育近年来，江苏佳丰集团新型板材厂始终把营销工作放在企业生产经营的首位，以市场为轴心，以供销员为主体，在优化组合的基础上实行买卖制，探索出一条符合企业实际的“四优一制”营销路子，取得了板材销售翻一番的明显成效。逼出来的新法子市场...     

欣捷衬布集团推行直接“买卖制”

欣捷衬布集团推行直接“买卖制”□钱志明彭裕康基本做法所谓直接“买卖制”：就是营销员用现金来购买本企业的产品，再拿到市场上去销售，所有的销售费用全部由营销人员承担，销售金额扣除有关税费后，全部归营销人员所有。这是一种完全意义上的“买卖制”。（一）买卖价...     

森达:制造“落差”

森达：制造“落差”郁玉祥江苏森达集团有一组最新统计数据：近几个月来,森达皮鞋日产万双,日销万双,６回笼资金２６０万元,这和森达集团获得的荣誉是一脉相承的：继１９９５年森达皮鞋成为“中国鞋王”后,１９９７年４月又被国家工商局评定为“中国驰名商标”。１９...     

项目团队如何做到“薪”平“企”和？

随着客户需求向多样性与小批量方向发展，“定制服务”被更多企业采用。在这种情况下，项目团队制出现了。这一制度通过成立虚拟和临时的项目组，来为客户提供专门的“定制服务”。     

先售后产：跨国经营探索

企业“走出去”实施国际化经营，是我国加入WTO后企业面临的一项紧迫任务。“走出去”的一个重要方面，就是要不断增强企业跨国的经营能力，取得国际市场的广阔空间。在这之中，国内外一些知名企业不断进行国际经营策略与营销理念创新，跳出传统的“先生产、后出售”的营销思维，推出“先出售、后生产”的拓展国际市场新方法，带来营销理念的新飞跃。定制营销在企业“走出去”实施跨国经营中，有些企业往往受制于海外消费需求，一时难以打开局面。面象海尔等一些企业及时推出“定制营销”新模式，“先出售、后生产”，使得海外市场扩大，…     

心理营销：牵着上帝的鼻子走

在以竞争和“消费者统治”为根本特征的买方市场上，“游戏规则”赋予消费者天然的自由选择权，顾客就是上帝，这是任何暴力也无法制服的，唯有运用“心理战术”这只“看不见的手”才能牢牢地“牵着上帝的鼻子跟我走”。因此，心理营销成为继定制营销、网络营销、知识营销、绿色营销之后日益崛起的市场手段，在竞争日趋激烈、市场日益细分、消费者越来越难以“伺侯”的今天，其作用越来越明显地凸现出来。心理营销是一种变被动为主动、变“推动”为“拉动”、变“消费者统治”为“生产者统治”、“营销统治”的软营销，其最大的优势在于：费…     

软广告进入“悦读”时代——浅析植入式营销的利与弊

一、从“定制文章”到“定制电影” 顾名思义．软广告是相对于硬性广告而言。由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。传统意义上来讲，软广告曾经更多地被平面媒体、即报纸使用。将广告包装成新闻，进行企业或产品营销。近年来，随着电视、电影等媒体的强势覆盖，植入性广告也作为一种新型的软广告，得到了国内诸多企业和观众的广泛关注。不论传播的媒体如何变化，软广告追求的春风化雨、润物无声的传播效果始终没变。     

中小企业营销战略的“三要三不要”

随着市场竞争“白热化”的加深，众多中小企业（特别是民营小企业），也开始注重企业经营中的营销工作，从以往的“沿街吆喝”、“朋友推销”等摊贩式销售手段，逐步走向“媒体宣传”、“室外广告”等现代化营销方法，有些中小企业甚至在营销形式上不惜花费大价钱，与同行“叫板”来抢占市场。这一切都说明一个问题：中小企业开始注重营销工作了，并且开始注重企业营销工作的方式方法了，这是一个可喜的现象。也是中小企业营销工作走上规范化的体现!     

推行“买卖贴息风险营销制”见成效

企业的产品走出厂门，进入市场，货款却迟迟不能到位，这是困扰企业生产经营的一大难题。对此，江苏省东台市时堰霞光纺配厂以推行“买卖贴息风险营销制”，将企业的风险与营销人员共担，有效地抑制了货款回笼滞着的现象，促进了产销的活水快流，企业呈现产销两旺的态势。1997年1-6月，销售的纺机配件、塑料冲气玩具，货款笔笔提前到帐，回笼率达100％，并有60万只塑料冲气玩具销往日本、韩国、新加坡、香港等国家和地区。这个厂针对以往产品销势走红，资金回笼迟缓的现象，从1996年始，该厂推行了以开拓市场，加快货款回笼为目的的“买卖贴…     

“营销组合”──一种竞争的比较优势

一个时期以来，以“价格战”为中心的市场竞争日益白热化，不少企业在竞争中渐失优势。然而，精明的企业经营者采用“营销组合”新的市场经营策略，形成了竞争的比较优势，值得我们的企业借鉴和运用。 在以家用电器为重点的市场产品价格竞争中，海尔电器产品一直未加入之中，却在市场上销售极佳。研究海尔公司的经营秘密，其中主要一条就是海尔实行“营销组合”策略，不断形成新的比较优势。海尔公司不仅坚持提升名牌 和质量，不断创新产品，还推 出了“定制销售”新方式，按 照消费者个性化需求设计生 产出左开门冰箱、带温控显 示冰箱等产…     

服装企业的定制营销

在服装行业，随着人们生活水平的提高，消费者的需求越来越苛刻，消费需求带有浓厚的个性化色彩。传统的大规模生产方式已经难以适应新环境下市场竞争的需要，大规模定制生产方式的出现，为服装企业参与全球化的竞争增添了新的制胜利器。定制营销可看作是公司划分细分市场的极端化，即将每个顾客个体看作一个细分市场，实际上就是解决顾客多样化需求与企业供给一般化之间矛盾的一种营销方式。 “定制”方式在过去的市场中早已存在，服装业更是定制的鼻祖。过去，买布料到裁缝那儿做服装，被称做“量体裁衣”。在今天的市场上，仍然有一些顾客到缝纫店定做衣服。但现代的定制营销决不是小作坊式生产方式和营销方式的重复，而是一种新的营销理念与现代科技的有机结合。如斯特劳斯公司从1995年开始，就将前来购买牛仔裤的女士们的各种尺寸和要求等信息输入计算机加以处理，很快斯特劳斯公司的服装厂就根据电脑提供的图案，加工出了具有个性特征的牛仔裤。这决不是一般的裁缝所能做到的。定制营销有一个致命的缺点，就是与规模化生产的产品相比，在成本与价格上处于明显的劣势。所以企业要在定制营销中胜出，必须从服务上、技术上解决这一矛盾，让消费者感到物有所值。     

“先出售后生产”拓展跨国经营

一些知名企业“先出售、后生产”拓展国际市场新方法,令人耳目一新,中国企业在“走出去”实施国际化经营过程中,倘若能认真研究,悉心借鉴,何愁打不开国际市场？ 企业“走出去”实施国际化经营,是我国加入ＷＴＯ后企业面临的一项紧迫任务。“走出去”的一个重要方面,就是要不断增强企业跨国的经营能力,取得国际市场的广阔空间。在这之中,国内外一些知名企业不断进行国际经营策略与营销理念创新。跳出传统的“先生产、后出售”营销思想,推出“先出售、后生产”的拓展国际市场新方法。带来营销理念的新飞跃。 定制营销 在企业“走出…     

探索新文创时代下农产品营销“新”玩法

基于腾讯集团副总裁程武正式提出的“新文创”概念,农产品营销模式覆盖的范围拓宽,营销手段愈加丰富多彩,农产品销售将会满足各种类型的消费者需求,也会带来诸如消费者幸福感、满足感等更多的附加价值。聚焦“新文创”的时代背景下,文章阐述目前农产品营销现状,分析其存在的问题,并提出充分发展利用农民专业合作社,让农产品 IP打造与品牌建设双效联动,走“O2O F2C 会员制 可视农业”的农销新路,以“定制农业”和“云养”服务提高消费体验感等农产品的营销新路径。     

“闹”营销“八戒”

记得刚加入寿险业时，一位讲师告诉我，寿险营销的真谛在于一个字“闹”，叫做红红火火“闹”营销。当时我对这句话印象颇深，但到底怎么个“闹”法，却不甚了解。     

银行的“一对一”营销

进入新经济时代,传统的大众营销的路子越走越窄,而技术进步和新观念的出现又孕育着新模式——为客户提供个性定制化的“一对一营销”应运而生,并成为建立真正持久的竞争优势的战略基础。在商业银行中实行“一对一”营销,是鼓励商业银行以客户为中心,通过识别、追踪、记录客户的个性化需求,与其保持长期的互动关系。最终提供个体化的产品或服务,以及满足客户需求。其目标是向同一个客户推销更多的产品,为客户提供信贷、结算、各种代理、信息咨询、项目开发、     

“营销之父”

“营销就是发现还没有被满足的需求并满足它。”尽管这是一个产品过剩的时代,但这永远是被誉为“现代营销学之父”、“营销界的爱因斯坦”的科特勒的经典名言,有人说,科特勒对于营销的解释为商业变革开启了新的篇章。其实,75岁的科特勒仍然在更新着关于营销在人们心中的观念。2005年底,这位营销大师在中国之旅中提到最多的一个词就是“水平营销”,和以前的营销理论相比,水平营销强调了在一个过度开发的市场,如何展开新的营销组合来提升营销的效果,这将帮助陷入细分市场泥潭的营销者发现新的机会。他将这种营销手段形象地比喻为“跳出盒子的…     

为“专业化”团队号脉下药

一个大学生，即便是营销专业毕业的大学生，绝对没有人会这样说：“个人代理人是我梦寐以求的职业。”为什么，原因就在于这一职业不“养人”，不能为你解决养老、医疗等社会保障，