浅析促销人员能力的结构与建设

随着市场竞争的日益激烈,促销手段的运用成为企业营销活动中的一种重要战术.在多变的市场环境下,成功的促销不仅仅是产品的销售,更是品牌的宣传和推广.因此,成功的促销行为对促销人员的素质能力提出了更高的要求,需要企业和促销人员共同构建培训学习体系,不断深化促销队伍的能力建设.     

公关策划在企业促销活动中的应用

激烈的商战中,更多的企业致力于从公关策划的角度来谈论其促销策略,其成功的促销策略中无处不体现着公关策划的魅力。本文旨对公关策划在企业促销活动中得以有效地应用提出了几点要求。     

“创新”促销

促销是传统行业里一种非常重要的销售手段和方法，一次成功的促销不仅可以大幅度提高销售业绩，还能大力推广品牌及打击竞争力品牌。不过，不知道什么时候起，促销也成为了创新营销企业的“法宝”，不管是公司还是团队都开始使用这种策略来刺激市场。     

销售人员薪酬制度的内部公平性分析

销售人员是企业创造收入的主要实现者,企业吸引和保留具有实现成功营销所需特点和能力价值的营销人才就至关重要。企业要想获得竞争优势,就必须从营销人员的需求出发,建立和深化企业内部统一的公平薪酬观念,关注员工劳动的多样性和能动性,强调薪酬制度的过程公平和结果公平。     

企业促销应走出的三个误区

从近年来企业促销的实践看，有些企业促销不论在促销理念还是在促销策略和促销方式上都比较普遍地缺乏创新，这些企业仍习惯于传统的模式，陷入了种种促销误区，企业若不尽地从促销误区中走出来，继续重复传统的陈旧的促销模式，对企业创造名牌产品和企业自身的发展都是不利的。     

刍议企业促销活动中成本控制问题

在激烈的市场竞争中,企业频繁地运用促销来提高知名度和扩大市场份额,因此如何有效地控制促销成本在企业经营活动中占有非常重要的地位。本文认为企业控制促销成本首先要做好促销成本的预算,其次是在具体执行预算过程中控制促销的整体成本。     

浅析汽车行业销售人员沟通技巧

在现代企业发展时期,销售人员在企业产品销售中的良好沟通已成为其完成职责的关键。然而,大家对沟通的理解和运用是片面或者说是不到位的,尤其是在市场竞争愈加激烈的形势下,销售工作中的沟通方式显得尤为重要。汽车行业销售人员是企业利润增长点和营销策略成功的关键因素,企业的管理者必须重视提高销售人员的能力,通过技能培训不断促进销售人员的业务增长,促进企业整体绩效的提升及战略目标的实现。     

企业促销中存在的问题及其对策

随着社会发展社会主义市场经济大潮的袭来,我国中、小企业改革之路不断拓展,企业经营模式也面临翻天覆地的变革。在企业新的形势和新的任务以及思想工作的现状下,我们必须正视当前所存在的企业促销现状及问题,大力加强和改进企业的促销体制。本文拟从企业促销促销中进行比较研究,对存在问题及对策给予深入浅出的分析。     

新品推广如何避免广告“打水漂”

在现代竞争激烈的市场经济中,广告的作用显而易见,任何企业和产品要想成功地进入市场,让消费者认知和购买,绝对少不了广告这一有效的促销手     

广告媒体的变化趋势对ELM理论应用的影响

消费需求在我国的经济增长模式中起着越来越重要的作用。要想有效地刺激消费者的购买欲望,需要强化市场营销策划人员在广告与促销手段上的说服能力。在理论研究中,ELM是比较权威的以心理角度进行说服性分析的理论,而在广告与促销的实际应用中,市场营销管理者需要结合当前广告媒体的变化趋势避免中枢途径和边缘途径使用的一些误区。     

客户管理是实现营销成功的关键

从梅奥的"人际关系"到艾维李的"公共关系",为企业管理发展开辟了新的思维方向。企业对内对外的关系直接影响企业健康发展,公共关系是市场营销中促销策略四大手段之一(广告、人员推销、营业推广),客户关系是公共关系中更为具体的一种,直接影响企业的利益。     

顾客导向的网络促销策略研究

进入21世纪,人们的生活已经离不开网络。随着网络经济的快速发展,网络成了企业实施促销策略的重要平台。网络促销与其他促销方式相结合已经成为企业越来越重视的促销策略组合。顾客导向的网络促销策略不仅可以使传统的拉式促销发挥更大的作用,还可以创造性地设计专门的网络促销策略,提高促销策略的绩效。     

营销新玩法

在微博"走红"初期,百货、购物中心等并未表现出对微博营销的敏锐.随着手机等营销媒介的利用率逐步升高,百货、购物中心等零售企业也纷纷加入"移动互联网营销"阵容.今后,手机甚至有可能替代会员卡,实现打折、积分等多种功能. 突破传统 "店庆"、"节假日促销"、"季节促销"、"主题促销"等促销手法基本上都还是以低价和让利吸引消费者,优惠幅度低没有吸引力,幅度太高则降低盈利能力,不可持续.而且,促销并不能完全解决用户忠诚度和美誉度的问题.     

新经济与企业管理

本文论述了新经济对生产过程管理、企业再造、营销理念、新产品开发设计、促销手段及营销能力等方面的影响。     

谈企业促销执行力的提高

促销是企业营销活动的一个关键因素，是提高销售业绩的有力工具。企业在促销上的误区导致促销执行力明显减弱，因而必须从战略高度把握促销智能，制定新、奇、特的促销方案。促销活动协调一致，对促销经费及业绩从制度上予以规范，才能真正使促销智能得以有效执行。     

11月份50家重点大型零售企业销售情况简析

<正>11月份,网上打折促销进入又一轮的高潮期,"双十一"当天,天猫和淘宝实现销售额超过350亿,再创历史新高,同时,针对线上企业"双十一"促销,线下零售企业也纷纷展开力度较大的促销活动,线上线下的竞争呈现出前所未有的激烈局面。与线上企业销售火爆相比,线下企业促销活动在拉动销售增长方面的效果则显得较为平淡。根据中华全国商     

优惠券促销有效性的影响因素研究

随着市场经济的深入发展,商业企业之间的竞争日趋激烈,促销作为企业销售增长的推进器,其重要性日渐提升.在众多的促销方式中,优惠券促销是使用频率较高的方式之一,针对国内使用优惠券促销相对盲目的现状,本文通过分析近年来国内外学者对优惠券促销有效性主要影响因素的研究进展,将这些影响因素分为优惠券本身的属性、使用优惠券的产品类型和消费者的特征三类,并分别指出了这些因素与优惠券促销效果的关系,为企业有效的开展优惠券促销提供依据.     

商业企业不同促销方式的税负比较与税收筹划

采取各种方式促销是企业一种重要的营销手段,企业采取不同的让利促销方式所承担的税负是不同的.企业应该合理地进行税收筹划,以税后净收益最大化为目标选择最优的促销方式.本文以案例分析的方式对不同促销方式下的税负进行了比较.     

新品推广如何避免广告“打水漂”

在现代竞争激烈的市场经济中,广告的作用显而易见,任何企业和产品要想成功地进入市场,让消费者认知和购买,绝对少不了广告这一有效的促销手段.特别是新产品的推广,广告的作用似乎更为明显.     

消费心理与超市促销管理

促销(包括超市促销),实际上是一种消费者心智资源的争夺战.某一超市在消费者大脑中贮留的信息经促销策略的触动,就会激发消费需求,刺激购买欲望,从而引发购买可能.我们把这种触动消费者真实需求的最有力的信息称之为该超市核心价值.而各种促销策略的展开,其本质就是促进这一核心价值的延续和"最大化".从研究顾客消费心理出发实施促销管理,是一个成功促销的科学基础.