广告主如何从战略区域市场走向全国市场

广告主从战略区域市场走向全国市场,必须要做好充足的准备。本文主要从战略区域市场的选择、进入全国市场的时机、从战略区域市场走向全国市场的准备这三个方面阐述了广告主应如何走向全国市场。     

广告主投放策略的理性选择：从战略区域市场到全国市场

广告投放策略选择从战略区域市场走向全国市场，是中国企业面对四类复杂环境所做的理性选择。与广告投放的其他策略如全面开花式相比，本文所谈到的投放策略具有更多优势。[编者按]     

从战略性区域市场走向全国市场

企业的市场竞争乃是营销资源的竞争。其中围绕着广告相关资源竞争乃是重要的资源竞争之一。市场环境的变化改变了企业的营销策略及竞争策略，相应的广告投放策略也将发生变化。考察广告投放效果最大化，广告主营销战略及市场开发策略是最重要的前提。从战略性区域市场走向全国市场是目前决定广告主广告投放效果最大化的最佳策略。广告投放的浪费。最大的莫过于市场营销战略方向制定错误造成的浪费。中国广告主，应当找到适合自己的市场营销前进策略，只有方向制定正确了。广告的浪费，才是最少的。上期《焦点》，旨在为中国广告主提供一种最佳的广告投放路径，这种广告投放路径是企业由小到大。由弱到强发展的路径，分为《理念篇》、《思路篇》、《功能篇》，希望能给广告主一点启发。     

区域品牌如何走向全国市场

区域品牌如何才能突破地域局限，成就全国性品牌？在20世纪80年代改革开发初期．中国老百姓各方面需求经历了多年的压抑，一齐进发出来，市场上有限的商品难以满足。竞争也无从谈起时，企业要突破地域局限，唯一需要考虑的是自己有无足够的实力，包括足够的资金储备、生产仓储能力、渠道网络的开拓能力、人力储备等系统工程。如果具备了这些条件，就能成就全国性品牌，如现在珠三角的很多品牌就是那个时代的成功者。     

从战略性区域市场走向全国市场——“理论篇”：战略方向广告价值的最大化决定广告价值的最大化

企业的市场竞争乃是营销资源的竞争，其中围绕着广告相关资源竞争乃是重要的资源竞争之一。市场环境的变化改变了企业的营销策略及竞争策略，相应的广告投放策略也将发生变化。考察广告投放效果价值最大化，广告主营销战略及市场开发策略是最重要的前提。从战略性区域市场走向全国市场——是目前决定广告主广告投放效果最大化最佳策略。广告投放的浪费，最大的莫过于市场营销战略方向制定错误的浪费。中国企业广告主，应当找到适合自己的市场开发中的前进策略，只有方向制定正确了。广告的浪费，才是最少的。本期专题，旨在为中国企业广告主提供一种最佳的广告投放路径，这种广告投放路径是企业由小到大，由弱到强发展的路径。[编者按]     

我国区域市场向全国市场转板的路径分析

为了促进我国资本市场的发展,必须加快不同资本市场间转变机制的建设。要实现区域市场向全国市场的转板,就必须注重实践,遵循相关法律规定,开展好试点工作。具体要完善转板环境,同时确定好试点范围和试点主体,监管部门要提供相应政策支持,试点主体也要积极做好准备。     

亮剑——区域市场攻坚

近年来,经营国内市场的企业尤其是消费品类企业,使用那种全国市场跑马圈地的运作方式已经越来越少,一般都更加注重某个区域市场的重点培养,因而,如何能够最有效、最快速地启动区域市场,能够在区域市场保持更长久的优势,成为各个企业都梦寐以求的结果。     

战略联盟破冰区域市场

我们所操盘的是一家大型酒类企业，其经营的产品分为5大类，500余个品种，市场网络遍布30个省，几百个地级市县，经销商1000余家。2004年，该企业主流产品价格大幅上调，涨幅25%。在企业制定提价策略之后，诸多渠道作出了多样反应，一部分抵制，一部分支持，为了争取更多经销商的理解和支持，我们在行业内率先实施了战略区域市场的战略管理工程，保证了提价的成功。     

如何开发新区域市场

近两年来，战略区域市场的提．法炙手可热，企业的领导们也深感中国的市场太大，不用说中国独有的城乡二元化市场特性，就连每个省级经理都觉得自己区域每个地方的消费水平有异，产品结构不同，销售也不能一招扫天下。     

品牌裂变，从市场谋划开始——老沧州区域市场战略剖析

“得区域市场者得天下”!于市场一隅中异军突起的老沧州，能够成为一匹活力四射的酒界黑马，就是因为其具有明晰、稳健的区域市场战略规划以及一套科学实效的区域市场维护模式。     

区域市场突破：区域规划篇——如何做好区域市场规划

规划的目的是为了营销计划更有针对性，营销策略组合更有实效性。在相对成熟、相对规范的市场，区域规划也许不重要。但是对于具有多元化、多层次、区域特点明显的中国市场，统一的营销策略显然是不合适的，因此，区域规划成为营销策略不可或缺的一环。明确的战略是区域规划的前提，战略决定了营销的目标。市场调研是区域规划的基础，不同区域，战略重要性、市场容量、市场增长量、竞争状况、通路状况不同，消费能力、消费习惯、消费心理也不同。没有调研的区域规划，只能是纸上谈兵，不可能具有实战指导性。随着竞争的日益激烈，即使是全国性的品牌，也不可能将每一个区域市场都运作得很好，他们的市场也必须有核心、重点和次要市场之分，更何况大量的中小型企业。因此近两年，战略区域市场、核心区域市场的提法颇为流行。这意味着本土营销从注重“宽度”开始向“深度”转移，渠道下沉和营销重心下移，深植于某一市场，进行集中营销和精耕营销，成为市场营销的一个主要趋势。     

从2006春节消费看县级市场走向

春节“大考”刚刚过去，各地白酒市场回落到平稳状态，经销商开始盘点年前的销售状况。旺季期间，白酒经销商都不同程度地尝到了甜头儿，平日里畅销的品牌在节前销量无疑是锦上添花。新崭露头角的产品由于市场需求量的猛增也在市场上分得一杯羹。相对于城市市场，县级市场在春节旺季期间更显得热闹非凡。     

打造成功区域市场——为成功区域市场素描

主持人语： 区域市场是企业整体市场的骨架，也是企业整体市场的脊梁。可以说，成功的企业是从成功的区域市场开始的，而成功的营销也是以成功的区域市场为基础的，没有成功的区域市场就不会有企业整体市场的成功，成功的区域市场是企业市场成功的起点，同时也是终点。没有不渴望塑造成功区域市场的区域经理，只有苦苦寻觅成功区域市场打造模式的经理。 相反，成功的区域市场依然凤毛麟角。成功的区域市场是渴望成功的区域经理所期盼的，究竟什么是成功的区域市场、怎么打造成功的区域市场，我们最后给出了轮廓，以期对大家有所启发。[编者按]     

仁和：借区域媒体扩张全国

2004年底，江西仁和药业集团欲在2005年扩大在全国市场的份额，然而．如果以仁和当时之财务资源，在全国市场同时发力，则资源势必然分散，很难取得理想的效果。先建立起来战略性区域市场，然后再通过这些战略性区域市场（根据地）向全国逐步发力，是仁和的可行之路。然而．到底应当先选择哪些市场作为仁和的战略性区域市场（根据地市场）呢？     

区域市场如何破局

下到XX市场—个月之后华明将市场部遗留的问题已经基本摸清,也清理了一些重点敏感问题,同时理顺了工作思路。     

如何制定区域市场年度业组目标

业绩目标大了，执行计划变得不切实际；小了，无法达到企业发展的目标。那么，如何合理化呢？[编者按]     

透过2005年全国农机订货会看拖拉机市场走向 市场仍趋好 功率稳步高

2005年全国农机产品订货交易会日前在安徽合肥召开。从整个展会情况来看，参展的拖拉机企业很多，规模很大。2005年参展的拖拉机总数超过了1000台，达到了1122台，比2004年增长42％，拖拉机已经成为2005年全国订货会的主角之一。从本次展会的情况来看，拖拉机市场呈现这样的特点：总量增长，竞争激烈。     

从营销组织创新看区域市场管理

只要区域销售组织能够对需求作出快速反应，其架构就可灵活创建，其运作就可灵活实施。     

如何有效分析区域市场主要竞争对手

把握外部市场环境和竞争对手，有时候比认识自己来得更加重要。[编者按]