客车行业营销模式探析

目前，客车行业竞争非常激烈、同质化现象异常严重已是业内公认不争的事实。为了增加产品核心竞争力，提高企业生存能力，各客车企业均使出看家本领，大打“差异化”这张牌，其营销模式自然也是五花八门。譬如，渠道直销模式、展会营销模式、品牌营销模式等等。大多数企业普遍运用的是单一的直销模式或关系营销模式，少数企业运用的是直销、代理混合模式。但笔者认为，业内目前单一的营销模式难以支撑客车行业瞬息万变的市场需求和难以应对日益激烈的竞争，未来企业的营销手段很可能将效仿企业的集团式多元化经营，营销的总体趋势也将由传统的单一营销模式转向为多元化营销模式。     

客车业的智慧秀

2010年海格发动的G-BOS强势推广之役,堪称体验式营销之全新演绎。这在中国客车行业,算是一个酷营销国内客车业的营销活动,近几年的创新明显乏力。大致以2008年席卷全球的金融危机为重大分水岭,此前各企业活跃异常,而此后变得消极沉闷。     

客车行业营销模式探析

目前,客车行业竞争非常激烈、同质化现象异常严重已是业内公认不争的事实.为了增加产品核心竞争力,提高企业生存能力,各客车企业均使出看家本领,大打"差异化"这张牌,其营销模式自然也是五花八门.譬如,渠道直销模式、展会营销模式、品牌营销模式等等.大多数企业普遍运用的是单一的直销模式或关系营销模式,少数企业运用的是直销、代理混合模式.但笔右认为,业内目前单一的营销模式难以支撑客车行业瞬息万变的市场需求和难以应对日益激烈的竞争,未来企业的营销手段很可能将效仿企业的集团式多元化经营,营销的总体趋势也将由传统的单一营销模式转向为多元化营销模式.     

客车行业营销模式探析

目前,客车行业竞争非常激烈、同质化现象异常严重已是业内公认不争的事实。为了增加产品核心竞争力,提高企业生存能力,各客车企业均使出看家本领,大打"差异化"这张牌,其营销模式自然也是五花八门。譬如,渠道直销模式、展会营销模式、品牌营销模式等等。大多数企业普遍运用的是单一的直销模式或关系营销模式,少数企业运用的是直销、代理混合模式。但笔者认为,业内目前单一的营销模式难以支撑客车行业瞬息万变的市场需求和难以应对日益激烈的竞争,未来企业的营销手段很可能将效仿企业的集团式多元化经营,营销的总体趋势也将由传统的单一营销模式转向为多元化营销模式。     

对大市场营销若干问题的研究

营销从传统的经济学转入管理学研究，标志营销管理时代的开始。“经济学是营销学之父，行为科学是营销学之母，数学是营销学之祖父，哲学乃营销学之祖母。”经济学侧重于效用、资源、分配、生产研究，核心是短缺，而营销是公司管理的重要部分，核心是交换。本文就营销问题展开一些看法。     

我国客车服务营销对策研究

服务营销是市场营销理论界最前沿的三大研究课题之一,备受众多企业的推崇。中国的汽车市场就目前规模而言正在成为全球第二大汽车消费市场,汽车行业间的竞争愈演愈烈。针对目前我国客车行业存在的问题进行分析,提出改进的营销方案和对策。     

营销需要亲近

对区域市场来说，亲近性是区域营销之魂。没有亲近性，就没有区域营销。亲近性越强，区域营销就越有活力、生命力和成力     

书架

《嫁接营销》突破传统营销瓶颈，开创营销蓝海以小搏大新模式。可口可乐是嫁接营销当之无愧的巨人和先行者，其在全球范围倡导和舞动嫁接营销的大旗，依靠娴熟的嫁接营销合作之术将产品和品牌深入到无数消费者心中。嫁接营销成为了可口可乐成功的秘诀之一。很难说可口可乐与嫁接营销之间究竟谁成就了谁。没有嫁接营销，     

寿险营销要讲究“八个一点”

众所周知：寿险营销与其他行业的营销相比，他们所卖的产品是一种无形产品，如何使“保险”这种看不见摸不着的产品，尽快由营销员要保户购买变成保户自己主动要求购买，就在于各位寿险营销员在推销时其推销方式各显神通，展示自己不同的营销之术。笔在四、五年的寿险营销生涯中总结出了一种切实可行的寿险营销之术，这就是“寿险营销要讲究‘八个一点’”     

有的放矢之“病毒营销”

病毒营销自1996年hotmail之成功实践而不断地被关注着。病毒营销不是传播病毒，而是由于此营销方式的传播原理和病毒的传播原理有着异曲同工之妙，所以给予起的象形名字。它是指通过引导人们发送信息给他人加入某个活动或程序以此增加企业的知名度或销售产品或服务，信息通过这种活动或程序而得以像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众，最终达到营销目的。     

感悟营销

中国营销一路走来，带着几千万营销人的期许与努力，在社会变革之大背景中，在由传统的计划经济向市场经济的过渡转型并逐步走向成熟与规范之中。营销正在深刻地影响着中国经济，影响着中国大大小小的企业，影响着几千万营销人。这种影响在未来将更加深刻、更加彻底，大至国家、社会营销，小至企业营销，莫不如此。     

Kappa“轻”营销之道

体育赛事一直都是运动品牌火拼的阵地，但Kappa却另辟蹊径，开创了属于自己的营销蓝海，也因此成就了传奇的营销之道。     

地产企业营销绩效管理与房地产CRM系统框架设计

地产企业营销之困——销售瓶颈与营销绩效管理的提出 众所周知，行业环境的规范化、市场竞争的激烈化、消费行为的理性化等诸多因素，已经给房地产营销管理带来越来越大的挑战，主要表现在：     

“买方市场”下地产集团的应变之策是什么？

在楼市进入买房市场的大背景下，大型地产集团的营销之道、应变之策，无论是对广大的中小地产企业还是对广大的从事地产营销的专业人员都有很强的启示和指导作用，很值得我们深思和研究。     

原产国形象问题

一些中国巴士与客车制造商以降低价格的营销策略来消除原产国形象的消极效应，这种做法往往事与愿违，因为它只会强化其产品质量差的消极效应     

传统企业如何玩转体育营销

对于企业来说，营销是让管理者头疼的大事。面对汹涌的网络大潮和不断变化的客户群，如何紧跟时代潮流、与时俱进地进行营销，考验企业对市场的掌控能力。一些传统型企业在这种大趋势中，显得力不从心。业之峰是一家家装企业，可谓是传统企业的代表，却勇于尝试营销创新，率先在业内玩起了体育营销。     

寿险营销管理的三大策略

当前寿险业蓬勃发展的新形势给寿险营销管理工作提出一个重大课题，即如何把握营销之规律，将中国寿险营销事业推向一个新的阶段，使之永续经营。笔者认为，寿险是经营特殊商品的行业，寿险营销管理工作的核心是以“增员和培训、访量的追求和管理制度的执行”为主要内容的三大策略，即“增员培训就是发展生产力、访量的追求就是坚持与突破、管理就是严肃的爱”。 下面，笔者从寿险营销队伍管理推广实施“三大策略”的重要性和必要性方面谈一些肤浅的认识。[编者按]     

企业营销国际化刍论

经济全球化不断推动着市场国际化进而推进着营销国际化的进程。由于历史和现实的种种原因，我国大中型企业在营销国际化的进程中可谓障碍重重，举步维艰。分析企业营销国际化的障碍、探求其有效对策是本文目的之所在。一、现阶段我国企业营销国际化的障碍市场营销向国际化方向迈进已成为企业发展之必然，企业营销国际化是世界经济全球化的直接结果，而经济全球化实质就是全球范围的市场经济。必须承认，我国在建立社会主义市场经济体制方面已取得了显著的成就，但受长期计划经济的影响以及我国企业适应市场经济能力的弱小等因素影响，使得我…     

筹划“中国营销日”

我国的营销是伴随着改革开放而引人的，经过短短的20多年的发展，营销在我国得到了长足的发展。今天，“营销”两个字已经走进我们社会生活的各个方面，大到国家营销、城市营销、行业营销（包括教育、旅游、体育、房地产等行业的营销），小到我们身边的针头线脑、油盐酱醋等等。光营销大军号称有5000万之众，加上政府营销、社会营销，几乎到了“全民皆销”的地步。尽管我国的营销取得很多成绩，但是，仍然存在着许多问题：假冒、欺诈、夸大、广告浪费、“名人”滥用……真是举不胜举。     

亮剑：打造金牌团队提高营销绩效

企业要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须视营销为生命，重视营销就必须把参与营销活动的员工放在企业管理中的一个重要地位。因此，建立一支具有战斗力的营销团队是企业克敌制胜的法宝，也是很多企业家夙兴夜寐的难题之一。故我们要正确的认识和把握人与企业的关系；认真地培养团队精神，全面地提高企业营销绩效。本文主要以纺织业企业为对象，述一管之见。