“傻瓜”定位术：现代高科技产品的市场定位技术

所谓“傻瓜”定位术,就是以方便消费者为原则,通过引入以模糊数学原理和现代电脑技术为基础的模糊控制技术,使产品的使用尽可能地减少人脑决策过程而以电脑代替,从而保证产品的使用过程简单化、程序化和自动化。“傻瓜”定位术有两方面内容：第一,以消费者的知识技能为划分标准,将市场细分为消费者具备专门知识技能的专业化市场和消费者不具备专门知识技能的大众化市场,“傻瓜”产品的市场定位是大众化市场。第二,以消费者在消费和使用产品过程中是否愿意付出以及付出多少时间精力和劳动为划分标准,将市场细分为非自动化消费品市场和自动化消费品市场。在社会生产力水平飞速发展的今天,“傻瓜”定位术非常适宜于技术含量高、使用复杂的现代高科技产品,作为一种行之有效的现代高科技产品定位技术必将成为当今和未来的知识经济时代最普遍、最重要的市场定位技术。     

品牌设计中的感性定位策略应用研究

品牌定位是品牌设计的核心问题,目前多采用理性定位,容易模仿,难形成差异.在市场营销环境已由传统的大众营销演变为细分营销的新环境下,实施品牌定位首先应该考虑的是如何塑造品牌的特点.本文提出应从文化和产品附加值的层次挖掘品牌定位属性,以感性定位强化品牌差异化.     

企业如何进行定位

企业只有找准自己的定位,才有可能制定相应的发展战略去理智地参与竞争;否则,盲目乱撞必然导致碰壁,失败。     

定位中高端市场 打造国际化亚光

亚光认为企业文化的核心内涵就是品牌,品牌的核心就是广大消费者的知名度和认可度,如果在省内被消费者普遍认可就是省级品牌,如果在国内被消费者普遍认可就是中国品牌,如果被世界范围内的广大消费者普遍认可就是世界品牌     

房地产的品牌命名与市场推广

一个好的品牌,是企业最宝贵的无形资产,也是企业取之不尽用之不竭的财富源泉。做品牌命名十多年来,笔者参与了一些房地产的品牌命名,积累了一些经验和想法,说与大家共同分享。 房地产品牌命名,目的有三：一是标志身份,使自己的房地产品牌与其它的房地产品牌区别开来;二是追求传播效果,借以扩大房地产企业的知名度;三是讲求市场效应,有利于推销房地产的楼盘,最终直指客户,达到营销成功。如果房地产的品牌名称取的不好,生僻、繁琐、拗口或与其它房地产名称雷同,这就会给房地产的品牌传播设置障碍,给房地产的企业塑造企业形象…     

国产手机撑起手机市场的半壁江山

据信息产业部的统计数据表明,2003年1月份到10月份,国产手机的市场占有率已达60％ 以上。国内手机企业是如何取得如此骄人成绩?国产手机企业的优势主要表现在哪些方面?有人 认为60％的市场占有率有些虚,该如何看待这个60％的市场占有率?2003年下半年开始,不少国 外手机巨头纷纷加强了中国市场的攻势,国产手机企业应该如何积极应对?如何预测2004年中国 手机市场国内外品牌的市场占有率变化?就这些问题,记者采访了国内主要手机生产厂家的老总。     

产品畅销的13条法则

<正> 1.产品测试,研究流行趋势 产品推向市场,一定要顺应流行趋势,切莫背道而驰。只有把握了目标消费者的需要,切合潮流大趋势,又具有自己的特色,产品才最具生命力。宝洁公司属下的300多个品牌都能畅销,就是因为公司在一个产品推出前总是找几百个消费者来进行产品概念测试,经过反复3次的测试,基本把握了消费者对理想产品的要求,然后将意见及时反馈给产品开发部,以求产品改进顺应市场流行趋势。这是众多强劲品牌成功的重要原因之一。     

中小企业市场部门不容小视

市场上的馅饼和陷阱往往是联系在一起的,一些明显的需求与趋势,对大型企业和行业领导者来说是市场机遇,按部就班的推行就能够获得成功,馅饼对于中小企业却可能就是陷阱,竞争者的众多与强大,陷入进去就很难全身而退.中小企业的资源有限,更应该做好营销创新,寻找市场空白点,这一切都与市场部联系在一起,它作为营销战略的制定者,其重要性凸现出来.     

从“情侣苹果”谈汽车市场细分

元旦某高校俱乐部前,一老妇守着两筐大苹果叫卖,因为天寒,问者寥寥。一教市场学副教授见此情形,上前与老妇商量几句,然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带,并与老妇一起将苹果两个两个一扎,接着高叫道:“卖情侣苹果哟!两元一对!”三三两两经过的情侣们甚觉新鲜,双双用红彩带绑在一起的苹果看起来很有情趣,因而买者甚众。不大一会儿,尽卖光。老妇感激不尽,两元一对,已是超值甩卖,赚得也丰。     

品牌细分与细分品牌

从需求引导消费到品牌引导消费．从消费者适应产品到产品适应消费者，企业投入越来越多的精力进行品牌建设和新产品研发，力求最大限度满足消费者，这就使得企业为消费者考虑的越来越精细。在汽车市场中，有的品牌针对各类人群进行产品开发，产品覆盖面广，品牌体系庞大：有的品牌则针对消费者相对集中的特定群体，产品忠实于所属的消费群体，形成了独特的品牌价值．     

县城生意怎么做

在中小县城做生意,关键是将市场细分并把握消费者消费心理。 县城城镇居民人口普遍在2～5万,200～800元的工资收入决定了主流消费群体购买能力相对较弱;且他们处于从农村到城市的过渡地带,人们的消费便兼有保守和积极追风两种心态。 此外,县城市场占着整个农村市场1/3的份额,县城商店在农民眼里代表着高档和权威,每当买冰箱、彩电等大件耐用消费品或逢年过节、婚丧嫁娶时,一般都会到县城采购物品,他们在县城消费中也占着很大的比例。     

品牌定位五步曲

一、瞄准目标消费者 品牌定位是品牌在目标消费者心目中占据独特的位置的行动。所以品牌定位首先要瞄准目标消费者。目标消费者群是由具有一套相似的、我们品牌能满足的需求的、最可能的潜在消费者组成的。     

差异化策略的成功应用

随着市场越来越同质化,如何使得自己在强手如林的同业竞争中脱颖而出,成为新产品上市最关键的问题。而差异化切入市场就是一条可行的捷径。     

对企业市场细分的思考

当今社会,随着经济发展,市场细分的重要性日益显著,国内越来越多的企业开始关注并加以应用。但许多企业在运用时往往容易陷入认识的误区,导致失去了很多市场机会,甚至丢失已有的市场份额。本文将就此问题进行初步思考,以市场细分的概念为切入点,阐述市场细分的重要性,探索企业市场细分的步骤和方法,目的是使企业市场细分科学化、规范化。     

二线豪华的自信心

很多消费者会想尝试一些新的品牌,这是所有二线豪华品牌的机会。不过戴雷认为,英菲尼迪的机会还不止于此我现在刚到了两个月,如果问我最大的挑战是什么,是品牌。现在英菲尼迪知名度还比较低,品牌形象和定位不是很清楚。     

细分消费层次 强化营销选择性

1 低收入群体:跟着价格走,价高则退,价低则进 ①消费特点 消费者中低收入群体占绝大多数,平日里比较节俭,收入的大部分除用于满足基本生活需要外,都留存起来,以备不时之需,不会轻易购买大件商品,其消费阻碍主要在于商品的价格,所以商品价格一旦发生变化,其购买倾向就会立即发生变化,要么延迟购买,要么马上买入。     

没有注意力营销这个世界将会怎样

美国的迈克尔·戈德海伯 (MichaelH .Goldhaber)于 1997年在HotWired上发表了一篇题为《注意力购买者》(AttentionShopper)的文章 ,认为 ,目前有关信息经济的提法是不妥当的。在信息社会中信息非但不是稀缺资源 ,相反是过剩的 ,相对过剩的信息 ,只有一种资源是稀缺的 ,那就是人们的注意力。目前正在崛起中的以网络为基础的“新经济”的本质就是“注意力经济”。在这种经济形态中 ,最重要的资源既不是传统意义上的货币资本 ,也不是信息本身 ,而是注意力。从此之后 ,纳斯达克梦幻般地演绎着的一个个网络神化 ,似乎在印证此结论。他也声名远…