基于客户差异性的市场细分变量体系构建与应用——以牙膏细分市场为例

本文从客户之间的基本差异性入手,引入了客户寻求的利益、客户之间的相互影响力、选择障碍、议价能力、收益率这五个具有动态性、多向性的细分变量构建成细分变量指标体系,通过对各细分变量的分析研究,明确了各个变量在细分应用过程中的作用.同时本文通过对市场细分理论中的著名牙膏市场案例比较分析与验证,细分的可操作性与结果的准确性方面都有了比较大的提高,为管理实践提供了可借鉴的思路.同时本文指明了下一步的研究方向.     

建筑市场细分与企业资质管理

建筑市场细分与目标市场营销是建筑市场营销的一个重要内容。随着贯彻落实建设部《建筑业企业资质管理规定》和《建筑业企业资质等级标准》(以下简称《标准》),建筑业企业如何就位新的资质,如何在日益激烈的市场竞争中求生存,谋发展,是摆在建筑业企业面前的重大课题。本文拟对建筑市场细分和目标市场营销谈几点粗浅看法,以期对建筑业企业新资质就位有所帮助。     

谈关系营销在煤炭企业中的应用

多年来,煤炭作为国民经济发展的瓶颈产业,一直过着皇帝女儿不愁嫁的无忧生活,随着市场经济的逐步形成,打破了原本供不应求的局面。面对当前供过于求的买方市场,我们的营销观念和方法急需更新和改进,不仅要树立以消费者为中心的观念,在战略上实行大市场营销,在战术上采取营销组合策略,还要加强对关系营销的研究和应用,充分发挥顾客关系这一企业最有价值的资产的效能,巩固市场占有率,赢得顾客的长期支持和合作,掌握市场营销的主动权。     

煤炭企业转型的合纵连横与市场细分

2015年3月2日开始的两夜一天的大风,为北京实现了"两会蓝"。但在风停之后的第三天,北京再度陷入重度雾霾污染中,如此严峻的大气治理形势更加突出了节能减排工作的紧迫。一时间,"雾霾""环保"成为两会热词,"限制煤炭使用,加速跨人油气时代"成为各界的主流共识。近年来,煤炭企业已饱受需求低迷挤压,背负了大气污染的罪名。转型发展,清洁利用资源成为煤炭行业代表们,在面对记者问题的必答内容。作为传统的煤炭行业,转型发展的理念在2009年煤     

市场结构范式的标准与构建措施

市场结构理论是整个经济学的构筑要件与基础。在熊彼特淋淳尽致地批驳了完全竞争模式的子虚乌有和容易感染经济萧条的霉菌的特点以后，各种市场结构模式的缺陷暴露无遗，经济研究进入了无所适从的艰难时期，经济实践也陷入了盲人瞎马的混乱局面和夜半临池的危险境地。所以，建设市场结构范式是经济学的当务之急。本文试图通过一系列的反垄断把垄断改造成为市场结构范式。     

以顾客需求为中心的动态战略管理

具有市场营销观念的组织以顾客的需求为中心，并结合组织自身的资源，为一定的目标顾客提供产品和服务。战略作为对组织活动长远性和全局性的指导，它的制定与实施也必须以自身为基础，以顾客需求为中心。环境是变化的，顾客的需求是变化的，组织自身也是变化的，所以战略也应该随之变化，并且没有时间上的滞后性，即有动态性。两者的结合即以顾客需求为中心的动态战略管理。     

论市场结构范式的标准与评价体系

出于反对重商主义和垄断的需要,自由经济理论建立了完全竞争范式,并把完全竞争奉为经济学的金科玉律。自从20世纪40年代,熊彼特深刻地批判了完全竞争的缺陷以后,经济理论研究实际陷入了市场结构范式缺失的境地。50年代,舒马赫重谈完全竞争的老调,提出了“小的是美好的”理论。近期有学者根据SCP标准,提出了寡头垄断范式。也有学者希望通过对垄断企业的科学规制,建立完全垄断的市场结构范式。毫无疑问,作为经济学的基础理论,市场结构范式不可或缺。因此,建立一个合理的市场结构范式评价体系刻不容缓。     

树立现代市场营销观念与实现“两个转变”的关系

《中华人民共和国国民经济和社会发展“九五”计划和2010年远景目标纲要》中指出，促进国民经济持续、快速、健康发展，关键是实行两个具有全局意义的根本性转变。一是经济体制从传统的计划经济体制向社会主义市场经济体制转变。二是经济增长方式从粗放型向集约型转变。本从树立现代市场营销观念的角度谈与“两个转变”的关系。     

市场细分下考虑顾客信息关注与搜索的质量披露策略

本文将市场细分为具有品牌偏好的忠实顾客和具有质量偏好的有限理性顾客, 研究顾客信息关注、 监督与搜索对质量披露策略的影响。 通过分析顾客不同行为因素对卖家的市场占有率和均衡收益的影响, 建立顾客信息未知、 信息不完全和信息已知 3 种市场需求下的卖家收益模型, 运用博弈方法, 获得卖家的最优质量披露阈值和均衡利润。 并对结果进行仿真验证, 分析顾客质量偏好、 忠实顾客比例、 顾客关注度、 顾客搜索成本和卖家披露成本对卖家的质量披露阈值和均衡利润的影响。 结果表明： 随着顾客质量偏好增加, 卖家的收益减少; 随着顾客搜索成本增加, 卖家的质量披露阈值升高, 卖家的收益增加; 当顾客关注度处于中间值时, 卖家的质量披露阈值和收益都取得最大值。 这为卖家制定质量披露决策提供依据。     

腈纶产品的市场分析与营销策略

对腈纶产品从市场环境,供求认识,贸易流向及价格状况作了回顾与分析,提出了腈纶产品营的销战略,并通过有效的市场细分和机会风险分析,对腈纶产品的目标市场进行了定位。     

An Approach to Industrial Real Estate Market Segmentation and Valuation Using the Arbitrage Pricing Paradigm

This paper investigates whether a segmented market exists for industrial real estate with respect to risk and return characteristics. Given the existence of industrial market segmentation, the next issue examined is whether a submarket perspective or an integrated real estate market orientation provides better rate of return estimates for individual industrial properties using an Arbitrage Pricing Theory (APT) framework. The results support the existence of regional markets for industrial real estate. A submarket orientation rather than an integrated perspective is also found more appropriate in predicting returns on industrial real estate.     

Hispanic Immigration and Labor Market Segmentation

This paper investigates the wage and employment effects of Hispanic immigration on native-born, low-skilled urban workers. The study develops a multiquation model to counter simultaneity bias, isolates the impact of recent illegal aliens from that of settled immigrants and of native interstate movers, calculates separate estimates for female and male employees, subdivided by race and Spanish origin, and tests both conventional and dual labor market theories. The results indicate that recent immigration has not had substantial adverse wage or employment effects.     

Cross‐Border Mergers and Market Segmentation

This paper shows that cross‐border mergers are more likely to occur in industries which serve multiple segmented markets rather than a single integrated market, given that cost functions are strictly convex. The product price rises in the market where an acquisition is made but falls in the other, decreasing the acquisition price of other firms (in contrast to the results in the existing merger literature on integrated markets). Although the sum of consumer surplus across the countries may rise in response to a given acquisition, one of the countries gains at the expense of the other.     

受管制市场里的政企同盟——以中国电信产业为例

本文结合中国电信产业的案例,对Peltzman(1976)的管制模型作了简单的修正,使其能够说明特殊利益集团在中国管制博弈中的行为。并进一步揭示受管制的基础设施服务市场管制体系形成过程中具有决定性意义的政治法律制度背景,尤其说明管制者规制结构的建立在深化中国基础设施产业管制改革中的重要性。     

Subcontracting,Posted Migrants and Labour Market Segmentation in Finland

Using evidence from the shipbuilding and construction industries in Finland, this article shows how trade union responses to the introduction of migrant workers can be conditioned by product markets. Growing numbers of ‘posted workers’, or intra‐European Union work migrants employed via transnational subcontractors, are segmenting the labour market, by competing with domestically domiciled workers whose employment is more tightly regulated. In Finland, the construction worker's union has had a far more assertive and successful approach to enforcing wage norms than the union in shipbuilding. This appears to be related to the greater exposure of shipbuilding to international product market competition.     

自动传动液规格标准及市场分析

由于自动变速器（AT）的使用范围不断扩大,自动传动液（ATF）作为新的车用润滑剂产品,其消耗量在同步增长,本身的作用、性能、规格标准也正经历着一系列的变化。ATF产品规格标准的更新加快,导致认证难度和认证费用增加,并对基础油和添加剂产品市场产生了显著影响。ATF的市场结构正在经历着一系列的变革。基于众多的ATF标准,市场上正在不断出现各种ATF供应商、添加剂公司与AT制造商的竞争组合。     

人力资本主导范式下的两权融合与分离

所有权与经营权如何配置是影响和决定企业核心竞争力的基础制度问题,两权配置是否科学合理将从根本上关系着企业的兴衰成败。从整体看,企业所有权与经营权的制度安排有两种范式:一是物质资本主导下的传统制度范式;二是由人力资本所主导的新生制度范式。人力资本主导范式企业的两权配置需要实行人合物离模式,具体为:需要以人力资本所有权与经营权的完全融合为配置基础,在此基础上由人力资本主导的极致分离物质资本所有权与经营权的结合。人合物离模式集成了两权分离与两权融合两种配置模式的优势,将适应新经济的要求,其精髓在于该模式实现了以人为本与以利为本的有机结合,是现代企业制度发展的主流终极配置模式。     

市场经济条件下的标准化管理

20世纪 60年代 ,在我国国民经济十分艰难条件下 ,依靠自力更生 ,艰苦奋斗建成了我们的石油工业体系。由于当时资源十分短缺 ,在油田勘探开发过程中 ,为确保油田会战成功 ,任何局部利益都无条件地服从整体利益 ,逐渐形成了“小而全”的结构模式。就胜利油田所属的机械厂而言 ,一个两千多人的工厂 ,从铸钢、铸铁、精密铸造、锻造、热处理到机械加工和橡胶密封件的制造 ,应有尽有。其中机械加工机床的配置 ,有立式车床、落地车床、大型镗床和齿轮加工等大型设备 ,也有中型的C630、C62 0 ,甚至有小型的仪表车床。这些技术装备 ,曾一度引以为自…     

市场结构与横向产品差别化的相互关系分析

产品差别化对市场结构的形成有很大的作用,经典的豪特林模型只得出了产品差别最小化和最大化原则,由此模型得到的市场结构为完全竞争市场和寡头垄断市场,但垄断竞争市场却无法得到。文章在豪特林模型的基础上构造出统一框架,不但分析产品最大和最小差别情况,而且提出中间程度差别化的分析模型。得出所时应的三种市场结构。尤其是中间程度的差别化对应的垄断竞争市场。对这三种市场结构进行社会福利分析,得出在消费者不同质时,相对于完全竞争市场,垄断竞争市场是相对较好的选择。