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阿梁 《现代营销(创富信息版)》1997,(6)
<正> 所谓"捆绑销售",就是由两个产品互有关联的企业结成一种伙伴关系,综合两种商品的优势,捆绑在一起销售,结成对儿闯市场。例如商场与饭店合作,购物赠餐券,用餐赠购物券;甲企业产品与乙企业产品合作销售,购买甲企业某种产品的用户可享受较大优惠同时购买乙企业的某种产品。 相似文献
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捆绑销售的经济学诠释 总被引:2,自引:0,他引:2
一、盛极一时的捆绑销售背后的困惑 近年来捆绑销售作为一种企业的营销策略在企业界逐渐盛行.不同品牌的企业协作并以捆绑的形式联合向市场出击。曾经在市场上造成一定影响的企业捆绑销售仍然让人们记忆犹新. 相似文献
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消费者若一次性购买多种产品、服务,给他们一个优惠折扣价是很普遍的促销做法。过去的市场营销实践经常会将互补性强的产品、服务捆绑在一起销售,比如快餐店会把饮料、三明治与炸薯条打包在一起,以套餐的形式向消费者销售。随着电子商务时代的到来,跨品类的捆绑销售会越来越多。 相似文献
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1997年,国内、国外计算机市场的竞争十分激烈,各计算机生产厂商和经销商想出各种办法和采取种种措施来推销产品,以扩大市场份额和加强各自的竞争地位,其中的一个重要措施和“热点”就是计算机产品及其外国设备的直销和捆绑销售。直销是指由制造商生产的计算机产品或设备不经过流通渠道的中间环节,直接销售到最终用户手里。由于减少了流通环节和手续,所以产品的综合成本就可以降低,使这种产品的竞争力加强。捆绑销售是指一种产品搭载到另一种产品上,也就是两种(或两种以上)的产品相搭配在一起进入市场,销售给最终用户使用。捆绑一般有几种形式,小件搭捆在大件上,普通产品搭配在名牌产品上,滞销产品搭配在紧俏品上。而计算机的软、硬件捆绑和上述不同,多数属于两个大公司的强强捆绑。其实不管直销也好,捆绑销售也好,这种事在中国 相似文献
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一、盛极一时的捆绑销售背后的困惑近年来捆绑销售作为一种企业的营销策略在企业界逐渐盛行,不同品牌的企业协作并以捆绑的形式联合向市场出击。曾经在市场上造成一定影响的企业捆绑销售仍然让人们记忆犹新:可口可乐和北京大家宝薯片共同演绎的“绝妙搭配好滋味”促销活动曾经风靡一时;之后,“可口可乐——联想数码精英巨奖总动员”的海报又散布于北京的街头和地铁,再次揭起一场捆绑促销运动;摩托罗拉也曾与桑塔纳联手,购买汽车的用户都可以获得摩托罗拉DSP车载免提通话系统及手机一部;上海汽车工业销售总公司华北销售中心也与方正集团方… 相似文献
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一、盛极一时的捆绑销售背后的困惑
近年来捆绑销售作为一种企业的营销策略在企业界逐渐盛行,不同品牌的企业协作并以捆绑的形式联合向市场出击.曾经在市场上造成一定影响的企业捆绑销售仍然让人们记忆犹新: 相似文献
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捆绑销售与通常所说的搭售是有所区别的。捆绑销售是一种经营策略、手段 ,有其合理的一面。为此 ,文中介绍了捆绑销售的概念、表现形式及与搭售的关系 ,认为只有限制竞争的捆绑销售才应受到规制 ,并对捆绑销售限制竞争行为进行了法律分析。 相似文献
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伴随数字信息时代和多媒体时代的到来,扫描仪作为最佳的图片输入工具已逐渐成为电脑的必备外设产品之一。对于家庭用户,与越来越低的价格相结合,扫描仪的相关功能也在不断完善和拓展,文字录入、图像输入处理、制作电子相册、挂历、明信片等个性化作品、资料存储、家政管理、结合Internet进行多媒体通信等等,极大地方便和丰富了家用电脑的应用范畴。因此,扫描仪个人消费市场迅速增长,产品持续热销。消费需求的膨胀式增长催发了各类相关商家的纷纷介入,一时间市场激战大酣,在扫描仪品牌与种类“乱花渐欲迷人眼”的同时,一些五花八门的促销方式也忙不迭地摆在了消费者面前。其中,与专业化销售相对应,扫描仪的捆绑销售之风愈演愈盛。 相似文献
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唐新勇 《现代营销(创富信息版)》2007,(2)
<正>皮带式充电器帮他找到生产商"糟了!忘带充电器了!"深圳一家开关电源厂的业务员张波一下就懵了。这次出差到湖南常德,可是带着重大任务的,客户联系不上,还指望完成啥任务啊!他急急 相似文献
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本文详述了合法捆绑销售及其发展,指出了判断捆绑销售产品是否拥有市场支配力量的重要意义和确认方法,并以实例强调反垄断法所要最终保护的对象是消费者,从而正视合法捆绑销售为消费者带来的利益。 相似文献
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在网络经济环境下,捆绑销售已开始成为企业销售其数字产品的一种常用的营销策略。一般捆绑可以包括纯捆绑、混合捆绑和部件销售三种类型。捆绑定价比部件销售更有利于厂商获取消费者剩余,而将价格歧视与捆绑策略相结合的混合捆绑相对于纯捆绑可以更大限度地获取消费者剩余。 相似文献
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传统的推销模式强调即时效应,基本奉行“我推销什么人们就买什么”的推销理念,不利于建立客户的忠诚。为此,我们需要从客户需求出发重构新的模式,从价值的超越上,诠释营销的真谛。 相似文献
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当前,一种行之有效的销售模式——“捆绑销售”在竞争激烈的商业领域中日渐抢眼。一时间,许多相近的产品,有时甚至是毫不相干的产品被绑在了一起,以价格优势推到了用户的眼前。无可非议,“捆绑销售”在一定程度上为许多商家创造了更多的商业机会,同时亦为用户带来了一定的利益,使其成为当今社会倍受推崇的销售方式。事物总是存在其两面性,“捆绑销售”固然是一种很好的模式,但并不是可以简单地直接套用在任何一个行业。别的领域暂且不提,单单从计算机行业来说,我们来看一看“捆绑销售”利用的程度及其效果。每一位涉足IT业的人士均有一种感觉——发展太快了!竞争太激烈了!这样相对于国内市场来说,无疑蕴藏着巨大的商机,需求的急速膨胀吸引着软硬件厂商寻找更好的获取利润的方法。如果与竞争对手相比,在无法取得性能、价格、品牌效应绝对优势的情况下,他们就会想到相关产品的厂 相似文献
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