基于市场细分的卷烟营销战略研究

随着我国市场经济的不断发展和卷烟营销业务的演化升级,原来粗放式的卷烟营销方式已不能适应当今业务需求,进行市场细分、确定营销战略已被广泛关注和应用。如何在市场细分的基础上,制定和推进卷烟营销战略,对于烟草企业助推品牌成长、提高市场占有率的作用日益突出。在深入进行理论研究和实践探索的基础上,从市场细分的标准、细分的原则、评估方法,以及营销战略选择等方面,较为系统地论述了基于市场细分的卷烟营销战略这一课题,对于烟草企业提升卷烟营销业务水平、促进科学发展具有一定的借鉴意义。     

引导型卷烟品牌营销模式研究

引导型卷烟品牌营销模式是在卷烟上水平的战略指导下,可以满足现实需求、引导潜在需求的营销思想为宗旨,并培育卷烟消费市场、提升卷烟消费结构的模式,通过对引导型卷烟品牌营销模式的导点作用分析,以及工商协同、内部工作、市场销售的作用分析,以实现对引导型卷烟品牌营销模式的制定。然后针对领先型、数量型、结构型、潜力型这四类型核心客户差异化制定不同战略,并构建保障制度。     

邵阳市农村卷烟市场品牌培育策略研究

品牌培育是卷烟上水平的重要内容，是商业企业的重要职责，随着烟草行业改革的不断深入，如何提升商业企业的品牌培育能力其意义不言而喻。近年来，烟草行业品牌培育按照“城网抓结构、农村抓销量”的工作思路，城镇品牌培育工作开展得如火如荼，成效显著，然而，农村市场依然是品牌培育的薄弱环节。本文通过深入调查邵阳农村卷烟市场，对农村卷烟销售的现状、培育工作开展等情况进行了调研，并提出了具体的培育策略。     

我国卷烟出口SWOT分析

随着中国对外开放的不断深入,中国烟草市场和世界烟草市场逐步融合,这给我国卷烟出口带来了契机,在国内市场越来越饱和的情况下,我国强势烟草企业应该分析形势下知此知彼,把握优势改善弱势,积极主动出击国际市场,争取在新兴国际市场上占一席之地,同时强化在已有市场上培植中式卷烟品牌。     

卷烟产品“市场失灵”下的烟草行业发展初探

从一粒种子到化为缕缕轻烟，这个过程述说着烟草的情缘，书写着行业的传奇。烟草行业通过“统一领导、垂直管理、专卖专营”的专卖制度，实现了高垄断、高收入、高利税，同时也给烟草行业带来低竞争、低效率、低认同。烟草专卖改革的呼声此起彼伏，引入市场竞争刻不容缓，但卷烟产品“市场失灵”的存在，完全市场化的变革也并非行业发展的明智之举。     

基于SWOT分析的低焦油卷烟营销策略

低焦油卷烟具有符合当前消费理念、市场空间广阔、品牌推出方式灵活的优势,而市场份额偏低、口味相对平淡是低焦油卷烟的劣势。卷烟减害降焦的世界潮流为低焦油卷烟的发展提供了机遇,而源自国产中高焦油含量卷烟,以及外国品牌低焦油卷烟的竞争也给国产低焦油卷烟造成了威胁。可采取的低焦油卷烟营销策略包括面向公众的引导型营销、注重综合体验的终端营销、基于信息化的效率型营销,以及与"洋品牌"竞争的特色营销。     

卷烟市场治理良策

卷烟市场存在的主要问题2002年全国卷烟商业实际总销量约3400万箱,分别比2001年、2000年下降了280、230万箱,幅度为8.97%、7.26%;全国3.1亿烟民消费按国家确认标准测算为4500万箱。按实际总销量计算,尚有1100万箱的缺口,其原因有以下几点:第一,思想认识上的制约。烟草在国民经济发展中占有举足轻重的地位,国家     

体验营销在低焦油卷烟品牌培育中的应用

低焦油卷烟已成为卷烟行业发展的主流。通过分析，认为阻碍我国低焦油卷烟发展的根本原因是消费者对低焦油卷烟的认可庹低。本文借助体验营销的相关理论，认为体验营销是开展低焦油卷烟品牌培育的重要有效途径，并对卷烟体验营销进行了初步探讨。     

基于卷烟客户经济价值的双轮驱动模式探究--以山东威海烟草有限公司为例

卷烟零售客户的经济价值是客户价值诉求的核心。作为卷烟流通供应链条上的服务商，烟草商业企业是连接厂商与零售商、沟通产品与市场的桥梁和纽带，承担着对行业和社会的双重责任和双重服务功能，保证客户经济价值实现是提升客户满意度的根本。本文结合对山东威海烟草有限公司的具体调研和实践，深入分析实现卷烟客户经济价值的双轮驱动模式，最大化开发零售客户的销售潜力和品牌培育能力，以实现零售客户和公司的可持续发展。     

中国烟草品牌集中战略对微观消费决策的影响

利用行为经济学和博弈论的相关理论为基础,从我国目前烟草行业的现状入手,分析入世前后烟草品牌集中战略对卷烟消费影响及入世后品牌集中的微观决定因素,得出相关结论:对卷烟市场真正起决定影响力的因素是卷烟消费者,必须以消费者的需求为导向实施烟草品牌集中战略。     

浅析卷烟品牌培育

品牌的市场影响力越来越突出的今天,我们也越来越重视品牌的培育了。本文着重分析了卷烟品牌的含义,客户经理如何做好品牌培育等问题,以期望在今后的工作实践中得到借鉴。     

试论卷烟品牌的终端生动化

终端生动化在快速消费品中已实施多年,由于卷烟的垄断性与暴利,致使我国卷烟终端生动化建设滞后,随着世界控烟浪潮愈演愈烈,卷烟终端生动化已势在必行。烟草企业的终端生动化可从硬生动化和软生动化两方面实施。具体而言,在卷烟零售终端实施生动化,应整合品牌营销,塑造品牌个性;巩固新型工商关系,促进协同营销;导入赢利管理,强化终端服务。     

基于卷烟客户经济价值的双轮驱动模式探究——以山东威海烟草有限公司为例

卷烟零售客户的经济价值是客户价值诉求的核心。作为卷烟流通供应链条上的服务商,烟草商业企业是连接厂商与零售商、沟通产品与市场的桥梁和纽带,承担着对行业和社会的双重责任和双重服务功能,保证客户经济价值实现是提升客户满意度的根本。本文结合对山东威海烟草有限公司的具体调研和实践,深入分析实现卷烟客户经济价值的双轮驱动模式,最大化开发零售客户的销售潜力和品牌培育能力,以实现零售客户和公司的可持续发展。     

浅谈卷烟品牌扩展的方法和途径

在现阶段的烟草行业,企业间的竞争归根结底是品牌的竞争,只有依靠具有强劲市场竞争力的品牌,才可能在今后的竞争中不断地发展壮大。本文通过对卷烟品牌的营销策略分析,对卷烟品牌发展战略提出了一些建议。     

基于MSD评价法的卷烟品牌评价指标研究

本文基于MSD评价法,运用德尔斐法和层次分析法构建了卷烟品牌评价体系,具体阐述了卷烟品牌的市场占有能力、超值创利能力和持续发展能力三方面评价指标。期望本文对卷烟品牌评价的研究,能为烟草行业品牌评价工作提供一定参考。     

卷烟工业企业的物流及供应链管理

在加入WTO直面国外烟草列强的背景下,中国烟草行业开始实施、“大品牌”大市场策略。在目前中国烟草企业弱、小、散、乱的状况下,如何实现管理变革,成长为筋强骨壮能与国际烟草大集团抗衡的卷烟工业企业,是各卷烟工业企业孜孜追求的目标和奋斗方向。     

基于价位细分的卷烟市场供需关系研究

在专卖体制下,卷烟市场有其特殊的供给需求关系,本文从供产销过程入手分析卷烟市场供给需求的相互矛盾,并结合理论分析结果,构建了烟草市场供应需求机制。     

低焦油卷烟发展探析

本文从国际视角,论述了发展低焦油卷烟的必要性,对中国境内近年来低焦油卷烟的发展情况进行了梳理,并以此为基点对降焦技术的发展和低焦油卷烟的市场发展进行了探析,提出了相应的解决办法。     

现代卷烟零售终端信息采集网络建设影响因素分析

目前，现代卷烟零售终端信息采集网络建设掀起了卷烟销售网络建设的热潮。实际上，大家都在探索现代卷烟零售终端信息采集网络建设的经营方式及发展方向，现代卷烟零售终端信息采集网络建设是大势所趋，也是烟草行业抓牢卷烟销售网络的大好形势。本文提出了在客户价值管理基础上产生的主体功能建设模式，分析了信息采集系统的技术革新对烟草工作的影响，提出了零售客户对信息精确采集系统的影响。     

对我国卷烟市场监管的思考

本文从经济学角度出发,针对烟草制品的自然垄断特性论证卷烟市场监管的必要性,结合现阶段我国卷烟市场监管概况及存在的问题,着重就如何加强卷烟市场监管,从提高认识、建立长效机制、加强许可证管理、实施ISO9000标准化作业以及加强日常监管工作等五方面进行了探讨,以期对加强我国卷烟市场监管工作提供借鉴.