价格大战拉开帷幕——聚焦低浓度果汁市场

低浓度果汁饮料是指在果汁(或浓缩果汁)中加入水、糖液、酸味剂等调制成的清汁或浑汁制品，果汁含量一般介于10％～30％之间。我们这里所说的低浓度果汁还特指PET包装。随着饮料消费旺季的日益临近，低浓度果汁饮料新一轮竞争的主体态势逐渐浮出水面。如何分析今年果汁饮料市场呈现出的新趋势、新特点?让我们还是先从低浓度果汁饮料的成长历史谈起。     

果汁饮料 广告战先于销售战打响

随着大众生活水平的不断提高以及消费品位的多元化．味美可口、营养丰富的果汁饮料越来越受到消费者的青睐。一般来说，果汁的销售旺季在每年的5月至10月之间，所以，每年的4、5月通常是各品牌进行广告宣传的最佳时机。而今年，各大果汁厂家在北京却采取了新的广告策略，他们纷纷利用电视媒体优势．提前在北京地区打响了一场“果汁”争夺战。     

果粒饮料市场需求加大

果汁饮料经过几年的市场培育和洗牌，现在进入了成熟阶段。不少厂家在盲目跟风鲜橙多、果园之后，逐渐把精力回归到建设自身品牌，生产特色果汁上来。其中果粒饮料这两年的销量递增，商机凸显。     

商务部否决可口可乐收购汇源案

商务部经审查认定,可口可乐收购汇源案将对竞争产生不利影响。如果收购成功,可口可乐公司有能力将其在碳酸软饮料市场上的支配地位传导到果汁饮料市场,对现有果汁饮料企业产生排除、限制竞争效果,导致消费者被迫接受更高价格、更少种类的产品,进而损害饮料消费者的合法权益：可口可乐公司将通过控制“美汁源”和“汇源”两个知名果汁品牌,对果汁市场控制力将明显增强,使其他企业进入果汁饮料市场的障碍明显提高。给中国果汁饮料市场竞争格局造成不良影响。     

果汁饮料的消费趋势分析

随着果汁市场的日益兴旺，人们的消费观念日趋成熟果汁饮料在大多数人的眼中心内已不再是千人一面的“健康营养”概念，而成为人们生活中的一个部分。果汁饮料的日常化带来了消费形态和方式的分化。     

利用央视黄金组合 汇源夏季重拳出击

2002年6～8月,汇源果汁在央视招标段以"天气预报中、天气预报翻版、A 特段正一"组合出击,不仅让人记住了"汇源真鲜橙"的名字,其系列果汁饮料更是几度脱销。央视2002年广告招标,食品饮料和药品行业占总招标额的63.9%,其中"大黑马"以果汁和牛奶为先,汇源果汁、顺鑫农业、娃哈哈位居饮料三甲,表明了汇源果汁捍卫果汁第一品牌的决心。果汁市场竞争日益激烈,央视市场研究股份有限公司"全国读者调查"结果显     

益达口香糖的广告策略分析

作为箭牌旗下的高端口香糖品牌,益达一贯以时尚、健康的品牌形象领导高级口香糖市场。其广告以"关心和情感"为诉求点,利用广告形式的创新给年轻消费者耳目一新的感觉,这无疑是广告宣传上的极大成功。本文主要以《益达口香糖酸甜苦辣篇》广告为例剖析其广告特点,在此基础上就广告背后隐藏的营销行为作了简要分析,以期对企业广告策略的制定有所启发。     

农夫果园的差异化营销

2003年是饮料行业的果汁年。在碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料三大品类几年来相继掀起市场热潮以后．果汁饮料以健康时尚的形象成为饮品市场的新宠。去年以来，市场空间进一步扩大．各大饮料巨头纷纷挺进果汁市场，行业门槛也进一步提高。新进入者想要有所突破．除了比拼资金、设备、原料等因素外，营销策略的水准也将成为胜败的关键。     

脉动--震撼你的心脉

我国的饮料市场，经过了碳酸饮料、瓶装水、茶饮料，以及2002年果汁饮料的发展之后，2003年迎来了功能饮料的时代。经历了“非常时期”的考验，健康、运动、保健已成为国人最为关注的主题。2003年市场上新推出了很多大大小小的功能性饮料品牌。尽管大多数更有优势的功能饮料品牌在与普通饮料的博弈中并没有占到多少便宜一一以酷儿、鲜橙多、第五季为代表的果汁饮料继续引领风骚。     

饮料品牌的解析

从两乐的双雄争霸到非常可乐的非常搅动;从娃哈哈、乐百氏的瓶装饮用水到农夫山泉、康师傅的矿物质水;从旭日升冰热茶的壮志未酬到各式红茶、绿茶、乌龙茶的饮料大战;从鲜橙多启动低浓度果汁饮料市场的一枝独秀到酷儿、真鲜橙、鲜的每日C的诸侯并举;从非典激活的功能饮料脉动到尖叫、体能、劲跑、舒缓的跟风之作,无不吸引了消费者的目光和口袋里的钞票。     

品类营销策略（二）——构建品类的方法

品类构建，可以有很多种方法，如今麦耶独立创新出“弹面”，宁夏红独立创新构建出“健康枸杞果酒”．统一鲜橙多细分果汁浓度构建出10%果汁饮料新类别，“海尔”按季节构建出夏季洗衣机．“TCL”根据产品定位构建出宝石手机．“喜之郎”按年龄构建出年轻人吃的果冻布丁．“健特”按消费观念构建出送礼的脑白金，“利郎”按穿着方式构建出商务休闲男装等等．品类构建就是让消费者认为这种品牌就是考虑到他们的问题，专为他们而设，那么这个品牌就会被当成解决他们的唯一方法．市场和利润随之而来!品类构建是建立在市场细分和目标市场策略的基础之上，构建一个品类，必须用2个指标来考量：     

消费者心理与饮品营销策略分析

随着饮料市场竞争的加剧,消费者需求变得多元化和个性化,不仅体现为口味、包装、价格;而且还体现为健康、时尚、环保等方面。饮品企业应根据企业的自身的情况,不断发现消费的需要,满足消费者的需要。企业应该通过独特的包装设计、差异化的广告定位、合适的价格和调整饮料的分销渠道来迎合消费者现在追求时尚、张扬个性,追求健康意识的心理,从多角度抓住消费者的心,使得本品牌饮料得到广大消费者的喜爱。     

广告如何博得女性青睐

<正> 女性受众是个庞大的消费群体。因此,女性广告大有潜力可挖,关键在于如何站在女性的立场上,根据她们独具的特点创作出优秀的广告投女性所好,引导其消费。可从以下几个方面阐述:一、言说女性年轻、漂亮。永葆青春,追求漂亮,是每一个女性的共识。美人牌内衣广告如是说:"在每一件美人牌内衣的里面都有一个真正的美人,"它采用了抬高女性形象的策略,这个形     

汇源果汁营销战略SWOT分析

随着人们生活水平的提高,在竞争日益激烈的果汁饮料市场上,汇源果汁如何是利用自身优势打败其他竞争对手,抢占市场份额,达到更高的销售业绩,已经成为汇源果汁的头等课题。本文利用SWOT分析对汇源果汁在中国的营销机会进行分析,从而为汇源果汁更好的发展给出一些策略。     

LVMH:奢侈品重“体验”

中国的消费市场已从过去的"异口同声"变为"众口难调",即对于同一类消费品,不同的消费者会有不同的口味。在对时尚的理解上,中国的消费者也可谓"后生可畏",目前年轻人群是自由的一代,他们与前辈有着大不相同的经历,因此"时尚"一词的涵义也今非昔比。虽然在目前改革开放的一代仍然是推动经济发展的主要动     

广告对消费观念的影响

广告是社会信息的传播媒介,通过广告,消费者与广告的发布者建立了交流平台。广告刺激消费者在市场经济中进行物价交换,同时也将消费理念渗入到消费者心中。本文拟从广告的发展历史、广告的性质、广告对消费者的不同刺激观念进行分析。详细介绍广告对消费者的知识观念、刺激观念、丰富观念、误导观念、时尚观念、放心观念、美德观念方面的影响。     

广告对消费观念的影响

广告是社会信息的传播媒介,通过广告,消费者与广告的发布者建立了交流平台。广告刺激消费者在市场经济中进行物价交换,同时也将消费理念渗入到消费者心中。本文拟从广告的发展历史、广告的性质、广告对消费者的不同刺激观念进行分析。详细介绍广告对消费者的知识观念、刺激观念、丰富观念、误导观念、时尚观念、放心观念、美德观念方面的影响。     

寻找品牌突围的新传播途径

<正>随着新媒体种类的增多,广告主面临越来越多的新选择:互联网、移动互联网、移动智能终端(智能手机、移动智能终端)、3G通信等等,这些新传播途径正在改变消费者的消费行为和习惯,越来越多的企业开始研究怎样利用新兴媒体有效影响未来的消费者。从中国媒体产业来看,在经济下滑格局下的传统媒体广告收入增长乏力,而新媒体广告收入却保持较快增速。正如麦当劳公司主管营销的副总裁拉玛先生称:"麦当劳在电视上一掷千金的日子已经过去了,电视作为     

“百姓放心产品”靠重典治乱

前段时间，一段视频曾在网络上疯传。视频的内容为一名化学老师在课堂上用水和各种食品添加剂演示“合成鲜榨果汁”，他用试验告诫学生们：喝饮料=喝水＋添加剂，一定要“远离垃圾食品”。一时间，将鲜榨果汁和果汁饮料行业推上风口浪尖。近日，有媒体曝出汇源、海升、安德利等果汁厂家从果农手中收购腐烂变质或未成熟的“瞎果”，有业内人士称收购“瞎果”恐已为业内潜规则。还有业内人士指出，和乳业此前添加“三聚氰胺”的潜规则类似，果汁行业中一些不法企业在果汁饮料的制作过程中用添加食用香精来提升口感。果汁饮料行业正陷入窘境。     

刍议服装广告的系列化传达策略

服装是一个时尚产业,流行是它的第一属性.服饰广告必须跟上流行的步伐,常变常新,满足消费者变化的审美心理;另一方面,它又要体现品牌文化、品牌风格的稳健性.这种"变"与"不变"的二重性,要求服装广告形式上的多样性和内在有机统一的贯穿性,其本质是广告的动态定位.