加湿器老K何鲁敏——差点折腾死

“你知道世界上什么东西最不值钱吗?”采访中，北京亚都科技股份有限公司总经理何鲁敏卖了个“关子”。“是空气，我们的工作就是让最不值钱的东西变得有价值，能卖个好价钱。”     

企业发展战略新思维

顾客导向全面压倒技术导向 企业常有一个错误的观念．认为市场经济就是市场在卖什么．我们就做什么，这是错误的。事实上市场上假如有什么东西．你也去卖什么东西，就成了竞争，就受到市场局限。所以东南亚的金融风暴就是大家在有限的市场上竞争．结果整个经济都垮下去了。     

我的服装生意

我是一个下岗工，下岗后就去帮一家服装商打工，站柜台，卖服装。本来我就是裁缝出身，因此一去站柜台就立即进入角色，很得老板赏识。我这人由于豁达，嘴也不笨，脑子也灵，往往别人的货卖不脱，我的却卖得飞，常常让四周的老板嫉妒得眼红。别人问我的诀窍是什么，我说就是勤叫点，大声吼点，再热情点，多解释点。尽管我把这些所谓的不是诀窍的诀窍都告诉了他们，但许多人就是学不会，即或是学会了不知怎的，东西仍然卖不出去。许多亲戚朋友见我这么能干，说我是个做生意的料，帮别人当丘二划不来，不如出来拉起旗子自己干。我想也有道理，…     

切莫忽视顾客导向

一些企业有一个错误的观念，认为市场经济就是市场在卖什么，我们就做什么，这是错误的。事实上市场上假如有什么东西，你也去卖什么东西，就构成了竞争，就会受到市场局限。所以东南亚的金融风暴就是大家在有限的市场上竞争，结果整个经济都垮下去了。因此，企业应寻求缺乏甚至还没有竞争者的市场，这是市场的空档，要想法钻进去，做到这点才算以市场需求为导向，在此称之为顾客导向。什么叫顾客导向？要回答如下几个问题：(一)谁是我们的顾客？就是能锁定他们，包括知道这个顾客群是女性或是男性，而且是哪个年龄段的人。(二)顾客的真正需…     

攻心为上的销售绝招

日本人用很简单的公式形容典型的美国行销计划：准备好了吗？瞄准!发射! 然而，我到底在卖什么？我怎样才能创造对此种产品的需求？我要卖给谁？ 他们真正想要的是什么？其实，销售可以只是卖给别人所需求的东西，而推销则是让客户知道自己够资格享用这种产品，你可以推销实际价值不高但却能代表身份地位的产品。     

做企业品牌要注重诚信

如何拓展海外品牌的建设，这个非常重要。就像我们把筷子卖给西方人一样，现在我们虽然说卖窗帘，你不知道人家要什么，所以你卖的东西不可能赚钱。我们在海外做品牌，有两个方面要做，一个是企业的品牌，一个是产品的品牌。企业的品牌要注重的是品质上的东西，和产品的品牌是不一样的，我们现在注重的是企业的诚信，也许我们中国的企业在海外的诚信做的很好，但是别人不都是这么认为的。所以，我们浙江有很多的商人在海外做的很好，我记得有一个打火机厂做的非常好。     

民企与民企之间不应相互拆台

中国企业在全世界，我们卖什么，什么便宜。一个汽车，我卖9000美金，他就卖8000美金，转眼之间就做亏本买卖：     

明星开网店，不怕你不点

明星开网店卖什么？有人第一时间想到的是他们的潮牌。他们的闲置衣服、鞋子，或者一些跟他们工作相关的东西。事实上，把这些放在自己店铺来卖的明星不少，但还有更多明星卖的是你想不到的宝贝。     

我如何学习做电子商务

2007年下半年，我想把公司卖掉。做了8年公司，口碑和经济收入都不错，就是觉得不好玩了。这个东西你已经驾驭了，做节目做节目，卖广告卖广告。反正也就这样了，驾轻就熟，没有更有挑战的事情，重复千嘛呀。我当时想，一旦卖掉，我可能会是中国第一富婆，又有钱，还可以继续赚钱。谁买了。我也得当制作人，我还可以做我的节目，太舒服了。     

买来高兴 卖了心疼

我看您这儿并没有顾客盈门那种感觉，怎么赚钱？ 虽然有这个店，但我不是商人。如粜纯当买卖去做，有利润就卖，那永远存不下好东西。我与商人不同．卖东西心疼，买进来才有乐趣。所以．我更倾向千收藏。收而藏之，除非你给出一个震撼我的价格．否则我不会卖出我心爱的东西，当然我本意就是把它留下来。     

全职妈妈冲钻记

我是位全职妈妈,在家的日子很无聊,就准备开个淘宝小店。我上网查了一下什么产品比较好,去了阿里巴巴,一说我是打算开淘宝店的,人家问我店铺什么信誉,我说没有信誉,人家说你没有级别一天也卖不了几个。谁愿意在一个没有信誉的店铺买东西呢,所以他们不让我代理他们的产品。     

一句话影响一生

纽约的一个商人看到一个衣衫褴褛的铅笔推销员．顿生一股怜悯之情。他把一元钱丢尽卖铅笔人的怀中，就走开了。但他又忽然觉得这样做又不妥，就连忙返回，从卖铅笔人那里取出几支铅笔，并抱歉地解释说自己忘记取笔了，希望不要介意。最后他说：“你跟我都是商人。你有东西要卖，而且上面有标价。”     

充分发挥国人的创造力

一个企业持久在市场上的运行,人们对它就会有一种记忆,这种记忆就决定了人们是接受它还是拒绝它.全世界消费者对各个国家的品牌都有一个比较一致的认识:美国是休闲制造,德国是精典制造,法国是浪漫制造,中国是粗制滥造,印度是什么也不造.中国出口的产品在世界上好卖,总体上是因为卖得比别人便宜,是因为世界上还有很多的穷人,而我们满足了这一部分人的需要.但照这样的模式卖下去,卖出一个强大的中国是不可能的.今天什么东西在世界上最好卖,什么东西就便宜了,越卖越便宜,因为卖很多东西需要消耗很多原料.中国这样一个大国没有品牌,我们的财富就会向其他拥有品牌的国家转移,这个转移的数量是很可怕的.     

第四次营销革命来临

很多企业人会问我,网络有什么用?电子商务一年也卖不了几个产品,我反问,网络就是卖产品吗?那你建生产线做什么,生产线又不会卖产品?     

会计,我的标签和勋章

都说缘分是个很奇妙的东西.我与会计结缘,冥冥之中也有定数. 我是个地道的农民后代,从小生长在豫西一个偏僻的小山村.父亲曾经在生产队当过会计,记忆中,他会把装订好的会计账簿高高地吊在房梁上.那个时候我很是不解,心中总是嘀咕,母亲把装着馒头的篮子吊起来是害怕馒头被老鼠糟蹋,父亲为什么把几本破账本也看得如此金贵?当我后来从事会计工作后,才真正理解了父亲这个举动背后的深意:只要从事了会计这个行当,无论过去多少年,不论面对什么人、面临什么事,只要是自己经管的账目,都应能一五一十地说清楚.     

锡壶王

人一般都有视觉疲劳，什么东西老看老看，就会觉得“看饱了”、“看够了”。但我对自己收藏的锡壶从来没有视觉疲劳。有时候我去收藏室里拿东西，太太见我半天不出来，不用找，就知道我一定是又在那儿看上了。我经常能对着一把锡壶静静地看上两三个小时，哪怕面对的是已经到我手里十年的东西。     

宋朝小贩的幸福生活

有保护商业的律法，有合理的税收，看不见没事找事的城管，只要勤劳本分，在宋朝做小贩是安乐幸福的。武大郎作为一个卖炊饼（馒头）的小贩，过的是小康生活：租得起临街两层小楼，平时酒肉不愁。     

民营企业家论道：2010增长新机遇

心态与发展 金岩石：我们这个论坛有三个词，心态、增长、机遇。嘉宾里面最答易产生困惑的是朱新礼董事长，他在2008把公司卖了，到2009年初又给拉回来了，卖的时候是什么心情，没卖成是什么心情？     

个体户的保险怎么做

上个世纪80年代初期开始，个体户还是一帮很不入流的人，但是，他们抓住了中国改革开放的第一次机遇，赶上了流通领域的市场化，于是，他们就开始练摊，倒腾。倒服装、倒电器、倒小商品等等，什么挣钱倒什么，把南方沿海城市的东西运回内地来卖，挣差价，慢慢成了“万元户”，逐步富裕起来。     

小幽默

错答“骆”字 有个乡下人进城游逛,看见卖骆驼蹄的于是好奇地看了半天。卖骆驼蹄的想骗乡下人,便说：“你如果认识这是什么东西,我就白送你几个、” 乡下人笑看说：“难道我连这个都不认识！是３个字。” 卖骆驼的人心想：你真的认识。于是说道“你先说第一个字。” 乡下人说：“落。” 卖骆驼蹄的人服输了,说道：“我只是不放心,你把后两个字也说出来。” 乡下人说道：“落花生。” 酸心泪 以环保局局长为首的生态考察组走访一位生态学家。 局长不解地问生态学家： “生态学家,请您给我们讲一讲,为什么我们城市上空常降酸雨？” “…