市场营销策略 企业成功的奥秘——“××神”促销策略分析

“××神”保健饮品在上海市场的成功营销 ,归功于其灵活多样的促销策略。根据产品特点和市场形势 ,在不同时期运用多种促销方式 ,打开并占领市场。它的成功说明 ,一个企业、一种产品要想促销成功 ,追求单一的促销方式是不可行的 ,照搬现成的成功模式也是行不通的 ,只有根据市场变化灵活机动地走出适合自身特点的促销之路 ,才能获得成功。     

“大印象”公司大力拓展市场

“大印象”公司大力拓展市场本刊讯（记者闻言）在保健饮品千种上市、百家争雄的局面下，生产厂家怎样才能占有尽可能多的市场份额？在广东汕头大印象保健品有限公司的产品新闻发布会上，国家医药管理局一位高级官员指出，竞争的法宝有三个；一是对人体有益，即经过药理研...     

太子奶：在路上

<正>乳酸菌奶饮品作为一种具有营养,保健功能的品类,在全球得到了蓬勃发展,也引起了国内的广泛重视。在2007年第十届成长中国高峰年会暨2007中国成长百强揭晓盛典上,太子奶集团摘走了2007中国     

新竞争态势下安徽农业结构调整与优化的目标取向

<正> 一、以提升产品竞争力为出发点,明确产品结构调整目标 改革开放以来,安徽农业结构调整曾经几起几落,从棉花大战、蚕茧大战到烤烟大战,从卖粮难、卖猪难到卖菜难,“多了砍,少了赶”的现象频繁出现。农产品从供给短缺到普遍性过剩,农业结构调整愈来愈难,农业资源的广泛适应性与市场有限性的矛盾越来越大。产业结构调整这篇大文章怎么做?需要审时度势,积极探索。 当今世界,消费者需要的是多样化、优质化、功能化、安全健康化的农产品。产品结构调整要突破市场约束,释放消费需求,扩大市场空间,就要捕捉消费需求变化趋势,改变不相适应的产品供给结构,提供富有竞     

"时代"的沙漠炼金术

从提出申请到公司注册成功只用了一个月的时间,从建设厂房到产品出口仅用了4个月的时间.这家用坐"过山车"一样的速度发展起来的公司叫做深圳时代饮品公司,作为时代(中国)有限公司的一家子公司,他们如此着急生产的是一种以"沙棘"为原料的饮品."现在在日本市场的日销售额已达600万元人民币,占据了日本保健品、化妆品直销市场41%的市场份额,利润率非常可观."时代(中国)有限公司执行总裁李兵在提到自己的产品时,言语间是掩饰不住的自豪.     

论中国精品酒店的发展

随着中国酒店业的多元化发展以及消费者对酒店产品的个性化需求,精品酒店在中国酒店市场快速发展起来,满足不同消费目标群体的要求。在中国的起步比较晚,发展空间很大,找准市场方向采取相应的发展策略,精品酒店会有较大的酒店发展空间。     

“文化折扣”与中国对外文化贸易的产品策略※

“文化折扣”是文化产品区别于其他一般商品的主要特征之一。语言、文化背景、历史传统等都可以导致文化折扣的产生。不同文化产品类型所产生的文化折扣也不一样。在推动中国文化产品走向国际市场的过程中,重视文化折扣研究,采取各种策略降低文化产品的折扣度有着极为重要的意义。该文在对文化折扣进行分析的基础上,提出了中国文化产品走向国际市场应采取的几种策略。     

美国正在“炒牛奶”

一 对任何人来说,牛奶都不是一种陌生的日用消费品,实际上在几个世纪前,牛奶就成为许多国家人们餐桌上的营养饮品了。但是随着现代工业文明的到来,以可口可乐、百事可乐等为代表的一大批新型饮料相继问世,使牛奶渐渐被人们疏远了,许多人甚至忘记了它。但是正当可口可乐、百事可乐一类的新型饮料仍然风靡全球的时候,几年前,在美国乳制品协会的率领下,一些乳制品商从斜刺中杀将出来,掀起了一轮“牛奶宣传推销大战”,与此同时一批最新研制的牛奶制品被推上了美国饮料市场。     

"文化折扣"与中国对外文化贸易的产品策略

"文化折扣"是文化产品区别于其他一般商品的主要特征之一.语言、文化背景、历史传统等都可以导致文化折扣的产生.不同文化产品类型所产生的文化折扣也不一样.在推动中国文化产品走向国际市场的过程中,重视文化折扣研究,采取各种策略降低文化产品的折扣度有着极为重要的意义.该文在对文化折扣进行分析的基础上,提出了中国文化产品走向国际市场应采取的几种策略.     

反倾销:中国家电受伤

8月7日,7家彩电企业、两家节能灯企业及部分专家汇聚北京,共同发表了一份联合声明,呼吁全社会重视中国产品大量受剑外国倾销指控的严峻现实,呼吁被指控的企业积极应诉。 彩电和节能灯本是两个不相干的行业,彩电业由于价格大战彼此还都有心结,是什么促使这些企业坐到了一起,共同签署声明呢? 原因很简单。因为中国产品目前面临的外国倾销指控程度,已到了非解决不可的程度了。     

寡头垄断市场及其评论

寡头垄断市场,既是不完全竞争市场的另一种类型,也是介于垄断市场和垄断竞争市场之间的一种市场类型。具体地说,寡头垄断市场是指少数几家企业或销售者占支配地位的一种市场类型。少数几家企业生产和销售的产品数量相当多,其产品在该行业产品总量中占有很大的份额,从而能够影响或控制市场价格。如果同一生产行业中少数几家产量份额很大的企业生产的是同质产品,如生产的都是原料产业中钢铁、铝或铜,这类寡头垄断市场便称为纯粹寡头垄断市场。一般来说国家对这类产品都制定有严格的质量标准,企业都按国家的统一标准进行生产,消费者购…     

市场经济条件下“两只手”的结合

市场经济条件下“两只手”的结合孙宇晖１９９２年初，中国经济体制改革的总设计师邓小平同志指出：计划经济不等于社会主义，资本主义也有计划；市场经济不等于资本主义，社会主义也有市场。计划和市场都是经济手段。这段论述明确地揭示了社会化大生产条件下，计划与市场...     

虚假会计信息需求者与供给者的动机分析

在社会主义市场经济条件下，企业的一切经营活动都离不开市场，而会计作为一种经济管理活动自然也不例外。既然有市场，就有假冒伪劣产品，就像社会永远也有抓不净的罪犯和盗贼一样，从此角度讲，会计作为市场活动的一份子，出现如此众多的虚假产品似乎也就不足为奇了。在此，笔者从虚假会计信息的需求者、供给者动机方面，对虚假会计信息的成因等做一粗浅探讨。     

乳品市场:中小企业展拳脚

目前,乳品行业正以每年40%的速度飞速发展,乳业大战硝烟弥漫。一方面,很多中小乳品企业都面临销售量在当地市场的份额呈持续下降的态势;另一方面,中国的乳业格局尚未划分完毕,存在着很多的空白市场,同时由于行业的发展速度较快,可以容纳更多的产品增量。这为众多的中小乳品企业进行市场细分和快速扩张提供了一个良好的机遇。当务之急是转变观念,调整发展战略,完善管理,加强终端服务,巩固市场地位。1.调整市场战略。随着一些全国性大品牌强烈的促销攻势和销售渠道的建立,如伊利、光明、蒙牛等,一些区域性品牌也开始以攻为守,如三鹿,再加上新…     

试论成功企业的市场营销策略

市场是多变的，市场营销方式也应灵活多变。在产品生命周期的不同阶段．如生成期、成熟期、衰退期，营销方式都是不同的。营销工作的灵魂是具体问题具体分析。一个企业、一种产品要想促销成功，追求单一的促销方式是不可行的．照搬现成的成功模式也是行不通的，只有根据市场变化灵活机动地走出适合自身特点的促销之路，才能获得成功。     

在国际市场打响“中国牌”

一、品牌观念淡薄已成为制约我国出口发展的重要因素　　现代商战可以说是全球性的品牌大战,商品市场就是名牌产品唱主角的市场。在这场大战中,谁拥有名牌产品,谁就拿到了进入国际市场的“通行证”。据联合国工业计划署调查表明,名牌在整个产品品牌中所占比例不足 3％,但其市场占有率却高达 40％以上。一个企业要想保持竞争力和占领稳定的市场,就必须有自己充满个性的名牌产品。美国杜邦公司董事长埃德加伍拉德曾说过：“真正有竞争力的产品无一不是世界性的名牌产品。”从发达国家的经验来看,要开拓国际市场,名牌总是充当开路先锋…     

孤掌难鸣：—谈质量与促销的关系

近年来，许多假冒伪劣产品充斥市场使消费者的利益受到了极大的伤害，也使许多名优产品生产企业的合法权益受到了侵害。这种状况产生的原因是多方面的，而笔者认为，假冒伪劣产品利用不合法、不正当的手段销售；而一些名优产品生产企业缺乏有力的促销手段是假冒伪劣产品大行其道的一个重要原因。为此，本文提出了一种行之有效的促销策略——以质量保证为前提的有奖销售策略。近年来，市场上流行着一种新的促销方式——有奖销售。大到家具、家电等高档耐用品；小到啤酒、饮料、儿童食品等众多商品都加入到了有奖销售的行列。各个生产经营企业…     

企业应当重视非价格手段的运用

１９９７年以后中国经济发生了重大变化，从整体看不存在行业产品紧缺，中国由过去的短缺经济进入到整体的“过剩”经济状态，出现了整体的买方市场。在这种宏观经济背景下，市场竞争加剧，价格大战在不同行业和不同领域呈现出愈演愈烈的态势。价格竞争是企业占领市场的一...     

家用电脑将掀起下一轮商战

在中国风云变幻的商界,继空调大战、化妆品大战、快餐大战、饮料大战、特别是游戏机大战之后,一场家用电脑大战正在无声地酝酿……     

中国巨市场下的"供求缺口骤变" --产品供给的一种合成谬误

中国巨市场下产品供求缺口骤变是市场成长过程中特有的一种现象。表现为产品供不应求的巨量缺口吸引众多厂商的进入或原有厂商增加生产。导致产量快速增长。市场供求缺口骤然转变。出现供过于求的巨量缺口。从实质上说，这种现象是产品供给中的一种合成谬误。产品供求缺口骤变现象的产生常常伴随着一些明显的经济效应。对企业、市场甚至整个经济都将产生显著影响，而且随着市场在不同方向上的演进，会表现出不同的发展趋势。