利基市场意识与市场营销

<正> 利基市场(niche)理论是在市场营销理论的基础上发展起来的。它的目的是为消费者提供最佳的产品或服务(如同佛龛里的东西一样)。在市场营销活动中利基市场理论注重目标市场的更加细分,为其提供具体差异化,个性化特征的产品或服务。它所依据的是目标市场的心理分析与研究。企业要了解消费者需求的最佳点,消费者要了解企业怎么来满足自己的需求,做好信息传输是关键。企业为消费者提供了最佳的产品和服务以后,还要提供最佳的售后服务,使消费者需求获得最大的满足,这是利基市场理论的核心。因此,企业应把握利基市场理论,努力应用于市场营销活动中,在满足消费者需求的同时,使企业获得最佳效益。     

利基市场下社交网络营销探讨

长尾时代下,利基市场逐渐受到企业的重视,特别是社交网络平台蕴育着潜在的市场,如何适应数字环境下的特征及发展趋势是企业关注的焦点。本文将长尾理论的指导思想与企业的营销相结合,结合社交网络的平台特征,对社交网络的营销策略进行初步分析探讨。     

咖啡·生活

记得有一则咖啡的广告语是这样的:"滴滴香浓,意犹未尽",一语道出了咖啡的万种风情。咖啡在现今的生活中,已经不再是简单的一种饮品,更是一种处世的态度、一种生活的理念。咖啡的诞生地为埃塞俄比亚的咖发(Kaffa),至于咖啡这个名称则是源自于阿拉伯语"Qah-wah"—意即植物饮料。后来咖啡流传到世界各地,就采用其来源地"Kaffa"命名,直到18世纪才正式改为"coffee"。     

市场竞争者之四:市场利基者

<正> 在同行业中占据10％市场份额的小企业,被西方营销学家称为市场利基者。 大企业的规模优势发展到一定程度之后,其大规模经营中劣势的一面也显现出来了。如机构大、层次多而决策迟缓,生产规模大而转产不便,因而对复杂多变的市场适应力不如小企业。小企业决断敏捷,船小掉头快,有很强的应变能力。小企业产品单一,有利于经营上精益求精,易于创新,更有利于把有限的资金和技术力量集中到某个特定的项目上,因而投资少见效快。与大企业由于大规模经营所产生的“大企业病”相比,小企业在生产和经营上具有自身独特的优越性。 于是,几乎不论国度,在许多行业中都有这样一些小企业,它们由于受自身规模与实力的局限,专门关注市场上那些被人们忽视的细小部分,在大企业的夹缝当中求得生存和发展,通过在很小的市场份额进行专门化经营,以获取最大限度的利润。那么,作为市场利基者,应该如何努力发挥自己的优势,为企业的生存与发展创造良好的条件与机会呢?     

用长尾理论指导中小企业开拓利基市场

网络经济带来了巨大的变革,尤其是中小企业的生存发展环境发生了巨大的改变。本文通过对网络环境下的长尾理论进行解释,提出长尾时代的主流主体是中小企业,主流客体是利基市场,以及中小企业在利基市场上的长尾攻略。     

增强利基市场意识 提高企业适应市场能力

<正> 近20年的改革开放,使我国经济运行从资源约束型转向需求约束型经济框架,越来越多的商品开始走向买方市场。因此,企业按传统的方式去生产经营已不能适应消费者更注重商品的质量、价格和服务的变化;不能适应在同质同价情况下,消费者要求提供快捷、方便和周到的服务;企业产成品积压增多,不能实现商品到货币的惊险跳跃。如何解决这个问题,企业应增强利基市场意识,提高企业适应市场能力。什么是利基市场呢?     

市场利基营销战略的研究与思考

市场利基营销战略是充分满足特殊顾客群的完全需求而形成无法替代的市场战略,兼顾了顾客、竞争、企业实力三种导向,是市场补缺者和中小企业的重要战略。面对以消费者个性化需求为特征的消费主权时代和全球范围买方市场的竞争压力,应从多个层面对利基营销战略进行了理性思考。     

互联网思维下的利基市场发展趋势分析

去年互联网思维成了炙手可热的热门词汇,诸多传统行业纷纷开始探索互联网思维下的转型问题,蜂拥而入的传统行业霸主们必然也引起激烈的基于互联网主流市场竞争,因此,很多创业者选择另辟蹊径,避开正面战场,从被忽略的夹缝中寻找市场机会,其中一部分取得了令人欣喜的成功。本文将通过分析互联网思维下利基市场的优势和挑战,对其今后发展趋势进行分析,给创业者提供一定的参考依据。     

利基营销:开拓农村市场的手段

"利基"(Niche)一词是英文的音译,有拾遗补缺或见缝插针的意思,所以,利基市场营销又称"补缺营销",是指企业作为一个营销者,为避免在市场上与强硬竞争对手发生正面冲突受其攻击,而采取的一种利用营销者自身特有的条件,选择竞争对手获利甚微或力量薄弱的小块市场作为其专门的服务对象,全力以满足该市场的各种实际需求的思路,以达到牢固的占领该市场的目的.即通俗而言的"以己之长攻彼之短".而其中的"长"或"短"也是相对而言,并非绝对数量上的强与弱.如进入竞争者之间的市场缝隙;抓住竞争者尚未发现的消费者需求;开发新产品,率先抢占市场.     

中国咖啡市场巡视

咖啡已经成为国内许多城市人休闲生活的一部分。超市里,咖啡产品被摆在显眼的位置;街道旁,装饰独特的咖啡馆不断涌现。统计数据表明,近几年来中国的咖啡消费量正以每年15%左右的速度增长。在西方餐饮文化中占有重要席位的咖啡,曾被人们视为一种高贵、西化的饮品,而咖啡对于绝大多数中国人而言,其蕴含的文明色彩在淡化,而被现代传媒所渲染的生活情调感所代替。为了准确了解消费者对于咖啡的需求及咖啡市场的现状我们对北京、上海、广州、成都、重庆、温州、杭州、南京8个城市的2465名近3个月曾经喝过咖啡的普通市民进行了一次调查。调查采用配额抽样方法,并按年龄层次和性     

消失的利基

编者的话有些名字正在被我们忘记。2003 年,它们仍是璀璨如日月的商业传奇,但在不可知的某个时间,它们因脚下市场的消失,而猝然踏空,随后淡出了人们的记忆。它们缘何痛失未来?UT 斯达康是一个商业上的寓言,它的成功在于将一个存在缺陷的技术,生生打造成产业技术升级换代缝隙中的过渡产品,取巧而并不投机;它的失败则在于,在美丽的成功中沉迷不醒,当下一代技术来临,手机步入普及,属于这个过渡产品的时间窗无情关闭,它仍然     

酒店利基市场“民宿”的营销策略研究

本文分析了民宿的发展历史和在中国的发展现状,对民宿进行了多角度划分,列举出目前民宿在发展中遇到的问题,提出民宿在经营过程中营销策略的选择,希望对民宿的健康发展有所借鉴。     

长尾理论——基于利基市场的中小企业网络营销新思路

随着市场竞争日趋激烈,中小企业的发展面临挑战。本文在介绍长尾理论的基础上,为中小企业拓展利基市场、开展网络营销提供了新的思路。     

雀巢转战黑咖啡市场

黑咖啡就是不加或少加奶、糖的原味咖啡。一杯上好的黑咖啡往往能在香、甘、醇、酸、苦五个方面表现出它的特点，并且带有些许甜味。黑咖啡热量低，是一种具有振奋精神、激发活力的天然植物饮料。世界上每天大约有10亿人是从一杯咖啡开始全新的一天。咖啡，也因此成为仅次于石油的全球第二大产业。     

燃料电池市场的突破——从传统汽车行业到其他利基市场的转变

本文分析了在全球能源紧张的背景下,燃料电池市场的发展,着重阐明了燃料电池市场在传统汽车行业发展缓慢的原因。并通过固体氧化物燃料电池和便携式电源的发展分析了燃料电池的利基市场。     

咖啡、面包 新网吧生活

卡拉0K是没有门槛的,所有人都可以去乐上一把,而“战略高手”,完全不懂电脑的人,是绝对不肯踏进来的     

海南兴隆咖啡走入拍卖市场

2022农历新年期间,被誉为咖啡上品的海南万宁兴隆咖啡正式触网,在阿里拍卖平台上线。这个国家地理标志产品以限量和非限量两种形式走入拍卖市场,特色农产品也得以通过拍卖进入更多消费者的生活之中。优质咖啡产品获关注本次上线的是兴隆咖啡拥有全产业链生产体系的小洋侨品牌多个系列产品,涵盖了1.0归侨元素系列和2.0城市健康系列,包含速溶摩卡、速溶拿铁、速溶卡布奇诺、速溶可可套装、布罗斯塔中深度烘焙咖啡豆、精品咖啡豆礼盒、即溶冷萃咖啡粉、旅行便捷首冲咖啡等多种产品类型,全部1元起拍,截止发稿时,多款产品仍在进行出价,也迎来多次线上围观。     

进口咖啡的市场现状和发展趋势

近年来,中国的咖啡产业在生产、加工、消费和进出口方面均呈现快速增长的趋势。但在中国的咖啡产业增长如此迅速的情况下,主导中国咖啡消费市场的仍是进口咖啡。本文从中国国内咖啡生产产业的基本情况、进口咖啡的市场现状和国内外咖啡品牌的优劣对比这几个方面分析了中国咖啡产业的未来发展趋势和进口咖啡在中国市场的发展趋势。     

浅析基于长尾理论而产生的利基市场交易的实现

本文介绍长尾理论的相关概念后,分析了形成利基市场的相关技术背景,阐述了该理论的产生对利基市场的意义,最后,结合长尾理论对利基市场营销的意义,对企业在寻找到正确的利基市场后,如何有效快捷地实现利基产品的交易,给出了若干建议,有利于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出.