从消费者心理及行为透视企业市场营销

访日归来，每当想起福冈夫妇，心里就会难以平静。本以为赴日只是研修日本的饭店管理经验，谁知还带回来了日本金钱观这个“衍生产品”。可敬的福冈夫妇通过身传言教，让我们更贴近地了解日本社会，学到了更多课堂上学不到的知识，他俩不愧是我们研修生涯中最称职的老师。     

消费者市场营销中的“双因素”分析

一般产品所具有的功能、质量等要素只能给消费者带来生理效用,厂商必须重视这些因素,但又不能全部寄希望于通过提高质量、完善功能和降低价格来赢得市场。产品的款式、品牌、包装、形象和广告要素是一般产品中消费者获得心理满足和精神享受的源泉。这些因素的不足呈较少引起消费者的显性不满即投诉,但它们的改善却能给消费者带来极大的满足,激发起他们的购买热情。     

透视消费者的还价心理

日本的商店本来是不还价的，这是自1852年百货商店在巴黎面世以来确立的最基本的交易规则，但自从日本对中国游客开放以来，不还价的规则受到动摇。日本商店知道中国消费者不还价不购物，于是想出了应对之策，即在原来的成交价基础上加价，等着中国游客还价。如果还价低于原来的价格，商店当然不卖；如果高于原来的价格，商店当然乐于成交。于是乎，结果皆大欢喜，日本商店卖了个高价格，中国游客在还价中得到了满足，乐滋滋地抱着商品回国了。     

市场营销中的心理营销战略分析

如今,市场竞争异常的激烈,企业要想提高产品的营销效率,就要使用心理营销战略来抓住消费者的心理。现代化的营销不仅仅要在产品的性能、质量、价格等方面努力,还要根据时代特点,对广大消费者的消费行为和消费心理进行研究,从而建立营销的新思路。本文针对市场营销中的心理营销战略做了一系列的探讨,希望能为广大的相关工作者提供一些参考依据。     

当代消费者的心理变化与市场应对

在以消费者为中心的营销时代，研究并摸清消费者的心理变化，预测潜在的消费需求，提供符合当代消费者需求的产品和服务，及时调整企业营销策略以应对市场，不断提高消费者的满意度是企业在新形势下获得可持续发展的重要战略。     

试论我国城市青年消费者的消费心理及消费行为

本文通过结合青年的年龄期,独生子女政策和特殊经济环境三种因素分析我国城市青年消费者显著的消费心理特征,进而借助消费心理的研究阐述其消费行为表现.再针对青年消费者的特殊消费心理和消费行为探寻对应的营销策略,给企业和营销人提供借鉴和参考.     

透视消费者的还价心理

日本的商店本来是不还价的，这是自1852年百货商店在巴黎面世以来确立的最基本的交易规则，但自从日本对中国游客开放以来，不还价的规则受到动摇。日本商店知道中国消费不还价不购物，于是想出了应对之策，即在原来的成交价基础上加价，等着中国游客还价。如果还价低于原来的价格，商店当然不卖；如果高于原来的价格，商店当然乐于成交。于是乎．结果皆大欢喜，日本商店卖了个高价格，中国游客在还价中得到了满足，乐滋滋地抱着商品回国了。     

粉丝消费者心理特征、消费行为及社群文化研究——以企业微博营销为例

通过对粉丝这一消费群体和他们超常消费行为的调查,寻求粉丝社群的特征,从消费者行为学、社会学和心理学多学科角度探究出粉丝这一超常群体的行为、文化、心理。为粉丝经济的研究和消费者忠诚主题的研究提供新角度,为市场营销理论与实践提供新的启示。     

扩大消费需求的关键是改善消费者心理预期

我国的居民消费需求已连续多年走软。出现这种现象的主要原因是消费者的心理预期不好。要扩大消费需求，关键是要改善消费者的心理预期。改善消费者心理预期必须提高居民收入，特别是提高低收入阶层消费者的收入；进一步完善社会保障体系；调整和取消抑制消费的各种收费。     

80后年轻消费者消费心理的营销策略分析

在信息时代的今天,人民的生活水平越来越高,消费者的消费意识也在不断增强,而消费心理是影响消费者购买行为的重要因素之一,作为社会的特殊群体,具有独特的消费观念和心理的年轻消费者已经成为消费市场的新生力量和主力军,也在国民消费中扮演着重要的角色。本文首先界定了年轻消费者及消费心理的概念,指明本文研究的年轻消费者是指从1980~1999年期间出生的群体,也即我们常常说到的80后90后群体,分析了这一特殊群体的消费心理和消费特征以及其独特的成长环境和心理特征对其消费行为的影响。     

浅析电子商务中的消费心理

本文分析了电子商务中消费者的消费心理,并分析了制约电子商务发展的心理因素,最后针对企业应采取的应对措施给出了相应的建议.     

怀旧心理对大学生消费态度和行为的影响

怀旧是一种思念过去时复杂的情绪状态,它既可以是正面的,也可以是负面的,还可以是苦乐参半的.怀旧具有储藏正性情感,维持和提高自我的积极性和归属感,面对当下的危机时统一自我、适应生活等功能.     

黑龙江省非转基因大豆油省外市场营销建议——基于消费者购买行为因素分析

黑龙江省是我国非转基因大豆主产区之一。黑龙江省大豆油生产企业以当地优质大豆为原料生产销售非转基因大豆油,在省内已形成较为稳定的消费群。近年来,随着省外消费者对非转基因大豆油消费意识的增强,省外非转基因大豆油市场机会逐渐显现。黑龙江省大豆油生产企业应在了解省外四个地区消费者非转基因大豆油消费行为特点的基础上制定恰当的营销策略,满足省外消费者的需求,加快企业省外市场拓展。     

芜湖市企业市场营销规划行为研究

结合中国企业对市场营销规划工作的认识,运用问卷调查和实地访谈,实证研究了安徽省芜湖市各类企业营销规划工作基本问题,从规划地位、规划制定和规划实施与控制等几个方面,进行了剖析,并为解决这些问题提出相关管理建议。     

企业定价与消费者心理分析

市场经济下商品价格随行就市,开放性优先。企业根据市场状况自主定价已成为一种必然的选择。定价是企业产品实现市场价值的不可忽视的重要因素,直接关系到市场占有率和盈利率的高低,涉及到产业链各个部分的切身利益。企业重视研究定价的影响因素,对价格策略的制定,成功完成营销目的具有重要意义。企业要制定出一个灵活合理而又具竞争能力的商