戴尔模式在服装零售业的应用探讨

一、戴尔模式给服装零售业带来了新机遇 早在20世纪80年代初,迈克尔·戴尔通过仔细研究个人电脑生产企业的生产销售模式,并且发现了一条更好的路子:向客户直销电脑,绕过了分销商这个中间环节.     

戴尔：曾经为快速扩张“埋单”

2006年,有传言称戴尔要做渠道,时任联想CEO的沃德说道：“戴尔做渠道将会落入陷阱。”2007年,戴尔大举进入渠道领域,他的竞争对手惠普私下表示,“戴尔做渠道太晚了。”即使是陷阱,戴尔也不得不跳;即使来晚了,戴尔也不得不做。所以,戴尔在全球和中国市场正在进行着匪夷所思的扩张：一年之内,戴尔全球零售店由零增加到了1．3万家;在中国市场,     

直销戴尔公司走向成功的捷径

作为世界上个人电脑直销市场中的领导者,美国戴尔电脑公司不但设计、生产、销售桌上个人电脑、笔记本电脑及网络服务器,还销售外围设备和软件,并提供服务和支持程序。与欧美一些老牌企业相比,戴尔算是一家最年轻的企业。１９８３年,戴尔公司的创始人麦克尔·戴尔还是一个在宿舍向电脑爱好者兜售磁盘驱动器的大学一年级学生。１９８４年退学后,他集中精力从事电脑业务,在一家小店铺的柜台上,开始装配一些ＩＢＭ的仿制品,并且将其命名为“有限电脑”。到１９８６年,“有限电脑”已经有了四百名员工,年收入达到６９５０万美元。１９８８年,２３…     

慎防对手渠道“和平演变”

当你发现竞争对手的渠道层面在不经意间显露出某种不寻常情况的时候,这种机会往往稍纵即逝,等你一切就绪时,它已恢复原貌,无懈可击. 软肋总是在不经意间显露出来 现在许多公司都很重视渠道以及终端的情报搜集工作,通常的做法就是,业务员授权遍布在各个网点的营业员或者促销员"不择手段"获取敌军的第一手销售数据、政策变化、产品调整等资料,继而进行统一整理,形成一个具有"知己知彼"的原始情报.然后在周(月)销售会议上进行集中分析,由各个业务员分别阐述各自网点情况,这样,目标阶段内各个主要竞争对手的市场情报基本上都会暴露在销售经理、营销决策层的面前.     

破译挑战者的密码

任何一个挑战者的命运都激动人心 在近半个世纪中,IBM令他的对手几乎没有立足之地。但是历史在1984年发生了转机,这一年,19岁的戴尔创立了自己的“个人电脑公司”,15年后,这个说话还有点害羞的34岁的年轻人打破IBM神话,成为全球最大的电脑直销商。     

直销戴尔——电脑直销的先驱

<正>迈克尔·戴尔所著的《戴尔战略》一书中解释说:"在非直销模式中,有两支销售队伍,即制造商销给经销商,经销商再销给顾客。而在直销模式中,我们只需要一支销售队伍,他们完全面对顾客。 别的企业必须保持高库存量,以确保对分销和零售渠道的供货。由于我们只在顾客需要时生产他们所需要的产品,因此     

惠普戴尔激战联想很受伤

一向稳居全球个人电脑龙头的戴尔,遇到了惠普的强劲挑战。惠普在新任CEO赫德的率领下,积极改变产品结构和产品策略,在价格上惠普也开始使用更积极的定价策略,整体销售持续上扬。     

中小企业如何建立良好的产品销售渠道

渠道建设对于很多中小企业来说是一个尴尬的问题,优质渠道具有很高的销售量,并对于企业品牌提升有很大的好处,中小企业为此往往一投千金不加选择的进入优质渠道,但这些渠道对于资金、人员、管理等各方面要求较高,有些中小企业往往不能适应这些需要,投入与所取得收入不成比例,造成巨额损失;另外,有些中小企业在看到其它企业在销售渠道选择上另辟捷径,取得很好的销售效果,而不假思索的一味模仿,可是对于别人有效的渠道对于自己却失灵了,企业同样入不敷出.渠道建设成为中小企业在市场营销活动中一个两难的选择.     

应对竞争的三重境界

大到国家之间、企业之间，小到销售人员的求职、工作、升迁，必然遭遇竞争对手。在实力上，与对手的差距必然面临着三种情况一是我们比对手强大；二是旗鼓相当：三是对手强过我们。     

戴尔:做IT业沃尔玛

<正> 以“直销模式”创造个人电脑销售神话的戴尔电脑公司日前又让业界为之一震:在预见到个人电脑产业已渐趋饱和的情况下,戴尔公司开始打造其更加大胆、更加富有扩张意味的“多元模式”,进军几乎所有的硬件产品领域。戴尔的新模式能否再次获得成功?许多人都在期待着答案。