L公司基于销售人员薪酬模式的绩效考核调整

薪酬激励模式直接影响销售人员的工作绩效,科学、合理的薪酬模式与绩效成正相关。企业基于销售人员薪酬模式的绩效考核制度能够真正做到从上至下充分重视绩效考核、全员参与、有效沟通,帮助销售人员取得更好的销售业绩。     

薪酬激励设计五步法

<正>激励模式、总体薪酬水平、固浮比、考核指标、奖金与绩效联动关系——明发公司是一家洁净室装饰企业，公司在成立初期，为了拓展业务，总经理提出销售人员的激励模式必须是底薪+提成制。刚开始，这样的激励模式的确激励了销售人员，短时间内公司占领了市场，还开拓了一些稳定的大客户。     

销售薪酬设计

为强化销售职能对企业经营战略的支持，也为吸引、激励和保留优秀的销售人员，必须设计科学合理的销售薪酬方案。然而许多企业的销售薪酬方案设计效果并不理想，不是过分简单，没有反映销售工作、销售人员和企业本身的特点，超不到应有的激励作用；就是非常繁杂，没有突出企业战略目标的要求，同时让人难以理解，不能影响销售人员的行为和绩效。那么，对于设计时倍感头疼的一些问题，究竟应该如何正确对待呢？     

市场营销人员绩效与薪酬激励探讨

市场营销人员绩效与薪酬管理是企业管理的重要组成部分,是促使营销人员增强团队精神、提高工作绩效的重要措施。制定积极激励作用的绩效与薪酬制度,能促进销售人员努力把握市场和客户需求,及时传递信息,引领企业整体上充分利用人、财、物资源效率,获取成本、质量、服务等优势,实现企业营销目标。一般情况下,企业市场营销人员绩效与薪酬激励多采用销售提成方式进行,目的是使市场营销人员收入与其实际销售业绩直接相关,以促进销售。但实务中也产生较多不利影响。由于销售提成制易导致片面强调销售额单一目标、忽略不同地区市场的成熟程度、只…     

基于“团体销售”模式的HRM解决方案

题记： 在上一篇文章中（见本刊2007年6月号“基于‘团体销售’模式的房地产销售解决方案”），笔者提出了一种有效规避单体销售模式和群体销售模式缺点并发挥其优点的房地产销售模式——团体销售模式。但是，要保持其良性运作，必须有相应的薪酬激励和绩效考评等体系做支撑。本文将针对薪酬设计和绩效考核——HRM（人力资源管理）的两项关键指标，提出人力资源解决方案。     

国有企业绩效薪酬激励体系的改革探析

绩效考核是企业现代化管理的必要工具,绩效薪酬激励体系的完善对于促进人才发展、提高企业管理水平具有重要意义.本文首先分析了国有企业绩效薪酬改革意义,其后详细探讨了国有企业绩效薪酬激励体系现存的一些问题,并提出了相关改革对策,以期可供参考.     

管理案例解析(一)销售人员薪酬激励的设计

企业的销售力量如同汽车的发动机,如果汽车动力不足,配置再高级的轿车也跑不快.因此,如何保有一支优质、数量合理的销售队伍,是企业管理工作的重中之重.培养好一支优秀的销售团队,应该从招聘、培训、薪酬激励和绩效回馈等人力资源管理的四个环节入手,既保证销售团队的流动性,又避免给销售人员过多的负担,影响队伍的士气.以下,我们通过一个实际的咨询案例来谈一谈如何为销售人员设计薪酬激励方案.     

上市公司货币薪酬与股权激励模式的比较研究

薪酬激励问题是影响现代公司发展的核心问题之一。以往针对高管薪酬的研究主要集中在探讨高管薪酬与企业绩效的相关性,文章在这些研究成果的基础上,研究适合我国上市公司高管薪酬激励的不同模式,通过上市公司高管人员激励制度的相关数据分析,进行货币薪酬与股权激励两种激励模式的比较,为上市公司高管薪酬激励制度决策提供建议,从而改善公司治理,增强竞争力。     

企业绩效薪酬激励体系的改革和完善探讨

当下很多企业的绩效薪酬制度并不健全,严重制约企业的长远发展,这就需要推动企业绩效管理和薪酬激励机制改革,进一步完善企业薪酬激励体系。文章从多方面分析企业绩效薪酬激励体系中存在的问题,寻求企业绩效薪酬激励体系改革的途径,意在为相关工作的顺利进行创造条件。     

两种独立董事薪酬制度的比较分析

本文拟从薪酬制度对独立董事的激励与约束效应的视角,就独立董事人员选任、薪酬制定、绩效考核、薪酬兑现、监督机制和保障机制等几个方面对直接薪酬制度与间接薪酬制度进行比较,以期更好地完善独立董事薪酬制度,强化对独立董事的激励。     

两种独立董事薪酬制度的比较分析

本文拟从薪酬制度对独立董事的激励与约束效应的视角,就独立董事人员选任、薪酬制定、绩效考核、薪酬兑现、监督机制和保障机制等几个方面对直接薪酬制度与间接薪酬制度进行比较,以期更好地完善独立董事薪酬制度,强化对独立董事的激励。     

论水电企业的绩效考核与薪酬激励关系

我国经济迅猛发展,这对人才提出了更高层次的要求,自然而然企业人力资源管理工作也需要与时俱进。科学合理的绩效考核和薪酬激励在一定程度上能提升企业工作人员积极性,使其全身心投入到工作中,在水电企业中也是如此,本文以分析绩效考核与薪酬激励需要遵循的基本原则为切入点,深入探讨绩效考核与薪酬激励关系,以期为广大研究者提供理论支撑。     

加强企业绩效管理的对策探索

对于我国绝大多数的企业员工来讲,薪酬激励无疑是最根本最重要的激励方式,那么如何利用薪酬这个激励的根本要素,做好员工激励工作,让员工能得到自身心理预期的薪酬,达到经济上、心理上的满足和平衡的;同时又能积极努力的工作促进企业绩效改进呢?这对于绝大多数的企业,绝大多数企业的绝大多数企业的管理者来讲,无疑是一个非常棘手的问题。本文通过对绩效管理和薪酬管理的特征及其主要内容的阐述,分析了目前企业在绩效管理和薪酬管理中的常见问题,探讨企业如何有效的实现薪酬管理与绩效管理结合,增加薪酬激励性同时促进企业绩效改进。     

中小企业激励机制的系统构建

中小企业要建立一套切实可行的激励体系，激励员工的工作积极性、主动性和创造性，提高企业的劳动效率和经营水平，必须通过调查了解，确定科学的考核制度，整合绩效考核和薪酬管理，使激励制度能随着组织的变化和人员变动而把激励的手段和目的结合起来，让员工在实现组织目标的同时实现自身的需要，从而保持积极性和创造性。     

不同销售特征下销售人员薪酬设计

本文首先分析了销售人员常见的几种薪酬模式，然后分析了几个影响销售人员薪酬设计的销售特征，最后以某国企销售人员的薪酬方案为例，对企业的薪酬方案进行了分析。本文可以为企业管理者选择适合自己的薪酬方案提供参考价值。     

激励因素在销售管理工作中的应用研究

本文以企业中销售管理激励问题为研究对象,讨论销售过程中销售人员的激励因素问题。通过对销售岗位与一般岗位差异性的分析,认为销售人员的激励管理有别于其他企业行政管理岗位。讨论了目前企业中销售人员激励的现状,提出了构建销售人员激励管理体制,以通过对激励行为的科学引导来实现对销售人员的有效管理,提高企业的绩效管理的有效性。     

企业营销人员可变薪酬激励机制浅析——以GE消费与工业产品集团为例

对销售人员的激励政策一直是企业保证客户来源的重要手段,著名的美国通用电气公司在人事激励方面有一套行之有效的解决办法。本文介绍了通用电气消费与工业产品集团2006年中国大陆销售团队的可变薪酬计划,探讨了激励模式中赖以成功的因素和关键。     

企业对核心员工进行授权激励的模式探讨

核心员工是企业核心竞争力的主要创造者,他们对企业具有突出的贡献且可替代性差。所以,企业要想留住核心员工,并激发他们的工作积极性和创造性,就要对他们进行有效的激励。企业对核心员工的激励模式很多,如薪酬激励模式、目标激励模式、职业生涯激励模式等。本文主要探讨企业对核心人员进行授权激励的模式。     

CEO个人特征、激励与企业创新绩效 ——基于创业板高科技企业的实证研究

依据高阶管理理论、技术创新理论及战略领导理论,以2011—2018年创业板高科技企业为样本,实证分析CEO个人特征、激励与企业创新绩效的关系.研究结果显示:(1)CEO年龄与创新绩效负相关,薪酬激励与股权激励能够减弱这种负相关关系;(2)CEO拥有技术工作背景会对创新绩效产生正向影响,薪酬激励与股权激励能够加强这种正向影响;(3)CEO学历与创新绩效正相关,股权激励能够加强这种正相关关系;(4)CEO任期与创新绩效正相关,薪酬激励与股权激励均不能调节这种相关性.研究结论对科学任用CEO、合理使用激励方式以提升企业创新投资效率具有借鉴意义.     

创新投入、高管激励与企业绩效的研究

本文基于企业高管激励视角，以我国2010-2021年沪深A股上市公司的数据为样本，考察创新投入对企业绩效的影响，并探讨了高管激励对企业创新的调节作用，其中，高管激励细分为高管薪酬激励以及高管股权激励。研究结果表明，创新投入对企业绩效具有显著正向影响；高管激励在创新投入与企业绩效之间起到显著的正向调节作用，即在高管薪酬激励和股权激励较高的情况下，企业的创新投入对企业绩效的影响更为显著。