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邱礼铎 《质量与市场(采购)》2004,(8):29-29
“现代战略营销的中心,可定义为STP市场营销——就是市场细分。”营销大师科特勒曾说,市场细分是企业战略营销的重要组成部分和平台,也是影响个品牌成功与否的关键。从汇源、统一、可口可乐等品牌的成败更清楚地显现这一点。 相似文献
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2003年,曾传出国内几家大银行准备对小额存款账户收取费用的消息,最后此事虽然作罢,但此议并非空穴来凤,因为商业银行深谙80/20原则,知道不同的客户所带来的利润是不一样的。加入WTO后,面对外资银行全方位的竞争和挑战,国内银行业未雨绸缪,此议正是要对客户实施细分以建立差异化的优势。 相似文献
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在2003年,曾传出国内几家大银行准备对小额存款账户收取费用的消息,最后此事虽然作罢,但此举并非无的放矢,因为商业银行深谙80/20原则的道理,对它们来说,不同的客户能为它们带来的利润是不一样的.加入WTO后,面对外资银行全方位的竞争和挑战,国内银行业未雨绸缪,此举正是要对客户实施细分以建立差异化的优势. 相似文献
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通过对我国内陆各省市区的发展状况及特点进行分析,运用主成分分析法和聚类分析法,将居民生活状况、各地区经济作为细分维度指标,建立模型。分析了各细分维度指标对不同区域的影响程度,并以此为基础划分通讯业发达地区、较发达地区、潜力地区和有待发展地区4个层次。同时,通过分析影响该地区的主要因子,提出了地区通讯业发展出现的问题以及存在的机会。最后,根据各地区的主要影响因子的不同,有针对性地提出营销建议,以期为提升区域竞争力提供参考依据。 相似文献
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随着商品经济的发展,进入市场的企业和向市场提供的商品越来越多,竞争也愈趋激烈。同时消费者不但数量很多,分布很广,而且需求差异很大。面对复杂多变的消费需求差异,任何一个企业,即使是势力很大的企业,也很难满足所有消费者的各种需求。因此,企业不应与其它具有优势力量的企业抗衡而使自己处于不利的地位,而应该选择最有吸引力的、本企业有能力提供有效服务的细分市场。 相似文献
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通过分析中小型物流企业的发展现状,细分我国物流市场并对中小型物流企业进行市场定位,提出有针对性的中小型物流企业的发展战略. 相似文献
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论市场细分的系统内涵与应用 总被引:1,自引:0,他引:1
<正> 自从首次提出市场细分概念以来,细分研究广泛见诸于战略营销、市场研究、广告、消费者行为、新产品开发、定价策略等不同营销学科分支领域,但是至今学术界关于市场细分的概念体系、内容分类、应用领域等基本问题尚未有完 相似文献
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本文在分析当前房地产市场营销存在的主要问题的基础上,对房地产市场细分理论及其作用、依据进行了阐述,通过实例进一步说明了市场细分理论有利于房地产业的发展,提高企业竞争力. 相似文献
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通过分析中小型物流企业的发展现状,细分我国物流市场并对中小型物流企业进行市场定位,提出有针对性的中小型物流企业的发展战略。 相似文献
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当今社会,随着经济发展,市场细分的重要性日益显著,国内越来越多的企业开始关注并加以应用。但许多企业在运用时往往容易陷入认识的误区,导致失去了很多市场机会,甚至丢失已有的市场份额。本文将就此问题进行初步思考,以市场细分的概念为切入点,阐述市场细分的重要性,探索企业市场细分的步骤和方法,目的是使企业市场细分科学化、规范化。 相似文献
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中国钻石市场是一个发展较晚但潜力很大的成长性市场。本文采用聚类分析方法对中国的主要钻石市场进行细分,得出将中国钻石市场划分为三类的结论,并对每一类的特征做了简要分析。 一、中国钻石市场的聚类分析 1.分区指标和样点的选择 在划分区域所涉及的众多因素中,通过相关分析,选择了能够真实反映钻石市场特点的 相似文献
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核心竞争力与市场细分 总被引:1,自引:0,他引:1
在现代营销策略的制定过程中 ,以往通常只注重利用购买者各类变数的差异性对市场进行细分 ,这样企业就在对外部市场的研究过程中 ,忽视了对企业自身特性 ,特别是企业核心竞争力的分析研究 ,失去了利用企业核心竞争力在市场上示意和保持竞争优势的机会。近年来 ,随着生产力水平的大幅度提高和信息技术的推广与普及 ,“创造顾客”、“创造市场”的观念已经逐步从理论变为现实 ,这给核心竞争力在企业“创造顾客”和“创造市场”的经营理念指导下发挥独特作用提供了广阔的舞台。企业在对市场细分的过程中 ,不再将市场中购买者的差异特性当作变数… 相似文献