品牌锚定效应在价格决策中的作用

锚定效应广泛存在于消费行为的决策中.名牌产品作为高锚点时,可以显著增强一般品牌同类产品的价格评估,但是,当一般品牌作为低锚点时,却对消费者评估名牌产品的价格影响不是特别大.企业在发展中必须长期不懈的培育品牌知名度,以增强抵抗锚定效应的负面影响.     

锚定效应对股票市场有效性的影响

建立在投资者完全理性的基础之上有效市场假说是现代资本市场理论体系的重要基石,许多重要的金融理论都以此假说为前提。但现实市场上存在的种种异象却不能为有效市场假说所解释。新兴的行为金融学从投资者心理、行为特征和认知偏差的角度对投资者完全理性的提出了质疑。锚定效应就是行为金融学提出的影响市场有效性的心理效应之一。本文建立了具有锚定效应的投资者"反应延迟"模型,以此分析这种心理效应对市场有效性的影响。     

论述决策的启发式偏差之锚定效应

锚定效应是一种强烈而持久的心理现象,在生活中非常普遍,近年来的研究更是把它和各种经济消费行为和各种商业决策联系起来,甚至在一些设计行为和面试策略中都运用到了锚定与调整启发式。因此,加强对这一领域的研究将有效地提高人类决策判断的准确性。     

从可控因素谈锚定效应在企业营销中的应用

锚定效应作为人类社会普遍存在的一种现象,千百年来一直深深影响着人们的各种行为,它极其顽固却难以消除。本文在总结现存中外文献的基础上论述了锚的构成要件、成因,锚定效应的影响因素及其对企业营销行为的价值,最后简要分析了锚对决策路径的调整,对我国企业将锚定效应应用于营销活动有一定的实战意义。     

消费者购物决策风格量表研究述评与展望

消费者购物决策风格是一种心智导向,它表征了消费者做出决策的方式,具有认知和情感特征。它在很长时间内相对稳定,决定着消费者的行为,因此可以作为市场细分的依据。消费者购物决策风格是消费者行为研究的核心主题之一,消费者购物风格量表(CSI)的引入使得对消费者购物决策风格的研究得到了极大的发展。本文详尽回顾了20年来采用CSI研究消费者购物决策风格的发展历程,对相关文献做了梳理和评述,并对CSI在我国的本土化应用进行了展望。     

论个体因素对消费者决策的影响

消费者在购买产品时,有许多的影响因素对个体的购买决策产生影响。其中,消费者个体特点对其购买决策的影响是非常重要的,往往会对个体的购买行动产生重要的决策作用。文章从消费者个体的角度来研究在其购买决策中个体因素的影响,对消费者行为的研究有一定的启示作用。     

基本锚定效应对顾客购买意愿影响的实验检验

锚定效应是个体在做出决策时因受到初始信息的影响,使随后的估计偏向初始锚的一种判断偏差现象[1]。本文通过情境实验,以锚值为切入点,探究基本锚定效应中的专家知识技能、时间压力因素在其中的作用。实证结果表明:锚值影响消费者购买意愿;锚值和知识技能的交互作用对消费者购买意愿的影响显著;锚值和消费者所面对的时间压力的交互作用对购买意愿却无显著影响。     

浅析健身产品对消费者决策的影响

文章运用文献综述法、逻辑分析等方法,对消费者决策理论进行阐述,浅析价格因素、环境因素、服务因素和私教因素对消费者决策的影响,以期对健身产品的更新发展起到促进作用。     

网络视频广告对消费者决策过程的影响研究

网络视频广告结合了电视广告和网络的优点,与传统的网络广告相比,具有更强的感官效果,与电视广告相比,不受时空的限制。作为一种较新的网络广告形式,已引起视频网站、广告代理商、企业的注意。本文从网络视频广告的特点出发,探讨了网络视频广告如何影响消费者决策过程,以及基于消费者决策过程的B2C企业的网络视频广告策略。     

家装行业体验式营销对消费者决策的影响

随着房地产的迅猛发展以及消费者对家居要求的不断提高,家装行业市场容量不断扩大。但低门槛的市场进入要求使行业呈现出高竞争的态势。在激烈的市场竞争中,体验式营销成为很多商家采用的营销模式。文章以浙江某品牌吊顶为例,通过理论分析和实证调查讨论家装行业体验式营销对消费者购买决策的影响,并对家装企业如何正确有效地使用体验式营销提出可参考的建议。     

广告信息对消费者品牌决策加工的影响

从信息加工的角度探讨了广告对消费者品牌决策的作用机制。分析消费者进行品牌决策时的加工过程,提炼出在加工过程中影响品牌选择的关键因素,考察了广告对消费者决策加工可能产生的影响．     

基于决策型态的青少年消费者社会化影响因素

伴随着媒体社会化程度的加深,企业间争夺顾客资源的竞争进一步加剧,青少年市场逐渐受到了学术界和企业界的重视。将决策型态作为青少年消费者社会化的结果,探索形成这一结果的影响因素,结果显示家庭、媒体、消费者教育和同辈群体等四大消费者社会化媒介,及自我概念分别与青少年决策型态显著相关。     

消费者的决策历程

营销活动一直在寻找消费者容易受到影响的时刻，或者说“接触点”。消费者的脑子里有许多可能的品牌（漏斗口较宽的一端），当他们系统地筛选候选商品数目，在漏斗中往前挪动时，企业向他们发起推销攻势，最后消费者确定了一个选择购买的品牌（见图表一）。但是，漏斗的概念现在已无法概括所有的接触点，也无法概括由产品选择面和数字渠道激增所导致的所有关键购买因素。     

辽宁省老年消费者决策风格研究

随着辽宁老年人口比重的增加,辽宁"银发市场"蕴含巨大的商机,文章在分析辽宁老年消费者决策风格的基础上,对辽宁老年消费市场的开发提出了建议。     

消费者决策行为的吸引效应及其形成机理探析

吸引效应反映了个体决策行为中的一种非理性行为,是指一特定备择项的加入会令选择集中某一备择项变得更有吸引力,从而被选概率提高的一种现象。本文主要介绍了吸引效应的基本含义及基本策略,探讨了影响吸引效应的主要因素以及吸引效应的形成机理,并对吸引效应的未来研究方向做出了展望。     

中国老年消费者购物决策风格的实证研究

本文首次将CSI量表用于测量中国老年消费者的购物决策风格。探索性因子分析与验证性因子分析发现,中国老年消费者具有四种购物决策风格,即品牌意识、娱乐享乐、眼花缭乱、追求完美的品质意识。ANOVA分析进一步揭示,中国老年消费者的购物决策风格因子在人口统计特征上具有统计显著性。     

在最能影响消费者决策的时候出现

消费者正在摆脱原有的“漏斗式”选购法,开始改变他们研究和购买商品的方式。如果你的营销方式还没有做出相应的改变,现在正值其时。     

论情境因素对消费者购房决策的影响

情境因素对消费者行为具有重要的影响，本文介绍了消费情境的相关理论，对影响消费者的情境因素进行分析和探讨，并提出了房地产营销的相关建议。