国外销售妙法

在企业经营中,销售具有相当重要的作用,而销售方法又影响着销售的效果。国外的不少经营者善于标新立异,勇于创新,在销售方法上各有自己的高招,取得了很好的效果。以下介绍国外采用的几种销售方法: 1 顾客作证法 日本一家生产洗涤剂的公司,为了扩大产品影响,尽快打开市场,公开征求1万名免费使用洗涤剂的顾客。不久电视上便出现了“1万个证人”的专题节目,观众们看了这个节目后,对这家公司洗涤剂产品深信不疑,纷纷购买,从而使该公司迅速打开了销售市场。     

商海史鉴

●如此悬赏美国纽约有一家酒店,在报纸上刊登广告,列出全月的免费喝酒名单。只要顾客名字与公布的名字相同,便可免费喝酒。实行一段时间后,来喝免费酒的人,常常能带来好几个付钱的亲朋好友,因而使这家酒店的经济效益猛增。●诱导促销80年代末,美国孩之宝玩具公司为了将其新产品变形金刚打入广阔而陌生的亚太市场,采取了高人一筹的诱导促销新招。他们通过调查发现,亚太玩具市场上充斥着日本及港台等地的产品,且已在孩子中牢牢地扎下了根。如果一下子把变形金刚投放进去,孩子们势必对这种从天而降的无名怪物不知所措而不予接     

“野太阳”为何陨落

门前那面飘扬了15个月的“野太阳”图腾旗帜降了下来,投资1.2亿元,经营面积达1.6万平方米的“仟村”,1997年5月兵败羊城广州。有人惋惜,有人忧心,有人窃喜,更多的人在深思。回想1996年2月9日,第一个,也是唯一一个在中央电视台黄金时间播放广告的商店河南郑州“亚细亚”商厦,它携“中原商旅”之风进军南方羊城,开设“仟村百货”商店,确实造成了轰动:每日开门前的升旗仪式,在女子军乐团伴奏下的队列表演,自动步梯上下处频频鞠躬扶客的迎宾小姐,免费为顾客看管小孩的托儿所……广告宣传更是连篇累牍,仅在马路旁、珠江边、火车站的大型广告牌便一掷300万……     

Google商业奥秘免费的商业模式下的盈利奥秘

没有人能和免费竞争,免费的市场最有效率.钱是最大的阻碍,商家要有钱才能营销商品,才有顾客,也才能卖东西给顾客,为了收到货款也要花钱.如果需要付费才能拥有你的产品或使用你的服务,绝对会有很多顾客不再上门,你也不可能和他们建立关系.为了赚钱是要花钱的.     

亚马逊：E网打尽图书营销

有这样一家书店，规模约占好几平方英里，310万种以上图书，顾客达500万人以上。你得开着汽车，才能浏览完它所提供的书目。也许这个数字让人难以置信。当然它是无法在现实中存在的，因为成本太过高昂。但在互联网中，它却变成了现实。     

《三国演义》在日本

在日本的大街小巷,你会看到,到处都有刘备、关羽、张飞和诸葛亮的影子。五光十色的霓虹灯里有横刀立马的关云长,大大小小的广告牌上有深于韬略、慈眉善目的刘玄德,有的饭店和酒楼常常以《三国志》和“桃园结义”作为字号,而门口站着的往往是当年“喝断桥头水倒流”的张翼德。在日本的商店中,你会看到有关《三国志》的各种录相带,书店里摆满了大开本、豪华本、袖珍本及儿童卡通本的《三国志》。你随便与一位日本人谈谈《三国志》,他便会滔滔不     

基于Web框架的在线书店的设计和实现

在线书店是基于因特网在线图书销售过程设计出的。客户可以通过因特网登陆书店,浏览相关图书信息,将图书放在购物车里。根据自己的购买意向,顾客可以发送订单。网上书店系统管理员定期处理客户发来的订单。使用在线书店,能让你很快买到你感兴趣的图书,同时对于那些买不到的书,用户可以把这些信息提交给系统,管理员将根据客户的需求来处理,并反馈给用户。在线书店的销售过程是用ASP.NET技术实现的,基于B/S结构,但服务器端编程被设计成三层结构,具有更好的系统逻辑层次性和可扩展性,促进了网络应用的发展。     

取得顾客反馈信息的九种方法

从顾客那里得到有价值的反馈信息,你可以学到许多有利于业务发展的东西,比如顾客购买你的主要产品只是为了得到免费赠送的礼品,顾客可能觉得你的网站导航不太方便等等。了解到诸如此类的重要信息,你可以做出相应的调整,例如改进网站设计、产品或服务、广告以及营销策略等。下面     

理解别人而不求被理解

●别人不理解而自己不怨恨,是君子的一个特征●善解人意也是君子的一个特征●被理解是奢侈品●理解别人的两个最简单方法是将心比心和换位思考●职场的善解人意主要是理解顾客、上级和下属我们都有这样的经历:一个朋友打电话让你去他家或他指定的饭店,他总是强调他的家或那个饭店怎么怎么好找,就在哪个大地方附近,到了哪左拐一下,右拐一下就到了。如果说了一遍你还没听明白,     

实体书店的社群营销研究——以不贵书店为例

随着网络购物的兴起,实体书店面临巨大挑战,社群营销作为一种有效的市场推广手段,可以帮助书店建立与顾客的联系,提升品牌知名度和销售业绩。本文以不贵书店为例,深入探讨了实体书店如何通过社群营销策略应对网络购书的挑战。通过分析不贵书店的社群营销实践,揭示了社群营销在实体书店中的重要作用,包括增强品牌忠诚度、提高销售业绩和建立与顾客的紧密联系。     

儿童目击证人研究

儿童目击证人证词准确性的影响因素很多,本文就其中的记忆、易受暗示性、服从权威等因素作一简要陈述。儿童目击证人证词准确性的提高方法也很多,本文仅介绍禁止暗示、辨认的场景和法庭训练等方法。儿童目击证人研究的启示:加强从心理学的视角对儿童目击证人研究,有利于司法公正。     

东贩上尾中心的杂志配送

日本目前拥有4400个出版社、35个图书批发商(其中两个大型批发商占75％的市场份额)以及6.5万家书店、便利书店。尽管日本的出版业长期不景气,但那些大型出版社为了维持高额     

别具一格的日本产品销售

“要想让顾客购买自己的产品,首先要让顾客了解自己的产品”。这是日本企业在产品销售中誓死捍卫的信条。日本人不但善于在技术上精益求精,而且善于在产品销售上挖空心思。销售宣传,别出心裁日本的销售宣传不像我们国内一些销售工作者,边宣传边销售。他们是“销售宣传”,但并不“现卖”。一些企业的销售宣传者往往站在繁华的商业大街,热闹的地铁车站和熙来攘往的交叉路口,进行产品     

中日出版业逆向物流之比较

日本每年共出版图书40亿余部,其中,漫画有15.4亿部,新出版的书籍有7万多种。日本出版行业主要由零售商(包括书店、便利店等)、批发商(发行中盘)、出版社三大部分构成。呈现厂商(即出版社)多,零售商(即书店)多,批发商(即经销商)极少的特点。日本各大书店和它的连锁店约有1.8万多家,图书批发公司40余 家,日本出版贩卖公司和东京出版贩卖公司作为日本最大的发行中盘,市场占有率占全国出版物总额的40%,年销售额分别为7441亿日元和6657亿日元。日本共有4400多个出版社,就业人员约有10万人左右,总销售量达3.3万亿日元,其中,讲谈社等前50家出版社占…     

每次被拒绝的收入

美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个很有名的百分比定律。他认为假如会见10名顾客,只在第10名顾客处获得200元定单,那么怎样看待前9次的失败与被拒绝呢?他说:“请记住,你之所以赚200元,是因为你会见了10名顾客才产生的结果,并不是第10名顾客才让你赚到200元。而应看成每个顾客都让你做了200÷10=20元的生意。因此,每次被拒绝的收入是20元。当你被拒绝时,想到这个顾客拒绝了我,等于让我赚了20元,所以应面带微笑,敬个礼,当作收入是20元。”日本日产汽车推销王奥城良治也有类似的说法。他从一本汽车杂志上看到,据统计,日本汽车推销员拜访顾客…     

中国市场营销的战略问题

●中国现有百万富翁300万人，亿万富翁1000个 ●中国的摩托车制造居世界第一 ●在未来5年之内，上海将培养出137万名金融、网络方面的技术员与经理人 ●中国是亚洲仅次于日本的第二大广告市场 ●到2002年，中国的移动电话用户将达1.55亿户     

八面来风

●要创造性地解决问题,你必须开辟新的道路,寻找新的突破,发现新的联系,你必须打破原有模式。 《学习的革命——通向21世纪的个人护照》 ●“不断改进”的策略,是日本管理部门中最重要的理念——日本人竞争成功的关键。 今井雅晴:《Kaizen:日本竞争成功的关键》 ●九十年代最成功的企业将是一个“学习团体”。 未来学家给出的结论 ●一个人做事的第一重要品质就是看他有没有从复杂、困难的事物中,很快抓住灵魂点或切入口的能     

日本企业的促销法

免费赠送销售法 日本一家生产酱油的企业为打开美国市场，选择了美国一些家庭为典型，定期赠送，逐步培养美国人的消费习惯，并广泛收集市场信息，终于打开了美国市场。　　三角设置销售法 　日本的企业家通口俊夫，初创时经营十分艰难，一次他在电车上看到几个小学生手里拿三角尺玩。他突发奇想，如果成立三家分店，呈三角形配置，那么在三角形中间部门居住的人就会来买我的货了。后来果然营业额逐日上升，取得了相当大的业绩。　　变换造型销售法 日本商界曾风行卵型商品，有定时钟、按摩器、开关、闹钟、玩具等，这些卵型商品迎合了顾客…     

B2C网上书店配送模式研究

通过收集在线购买三本图书的实验观察数据,结果发现自营配送和第三方物流模式能提供较高的顾客价值;区域性网上书店能够提供最高的顾客价值。指出已建配送网络且销售达到一定规模的网上书店可考虑使用自营配送模式,其他小型或者配送并非核心竞争力的网上书店应使用第三方物流配送模式提高顾客价值。     

八面来风

●大目标要高，小目标要低“核能成功学”创立者温恒福的建议●人前行得出的方可说，人前说得出的方可行。　　　　　　　清代石成金《传家宝》●如果你有远大理想，就应当靠近一流人物。 日本生物学家村上和雄对年轻人的忠告●即使在你工作之时，也不存在你的时间和你的雇主的时间这类差别，它都是“你的”时间。有没有生产力完全取决于你自己。 时间管理专家戴维·丰塔纳如是说●不近人情，举世皆畏途；不察物情，一生俱梦境。 古人论人情事理●何谓至行？田庸行；何谓大人？曰小心；何以上达？曰下学；何以远到？曰近思。 清代金缨：《格…