做“负利率”的终结者——2009年二季度分红型产品销售企划

从营销的角度而言，二季度，除了在“四五联动”中侧重于增员动作外，其业务推动强度、销售节奏的掌控难度都不亚于开门红战役，特别是进入5、6月份后，公司都面临着“时间过半、任务过六”的超强压力，影响着业务销售主动权，直接决定着全年目标任务的达成。     

分红三件宝 主顾轻松找——年度红利派发营销企划专案

近年来,分红保险热销,每到岁末年初,各大保险公司上到保险公司总部,下到客户服务代表和营销员,就要开始上一经营年度的红利派发工作,都会在这一段时间里忙着送分红通知,忙着讲解分红保单利益的条款,显然是一件很“费力”的事情。但如何让这个费力的固定动作变为讨好讨巧的营销动作、加保动作和转介绍动作,则需借助营销企划,实现一举多得,收获事半功倍。     

性格增员 大展鸿“兔”——2011年春季增员企划

2010年日历越翻越薄,保险增员的难度却越来越大。面对即将步入“鸿兔”之年的2011年,业务依然要往前赶,人力如何保持增长是横亘在所有保险公司领导面前的两难命题。依靠历年来推行的“1＋1增员法”,虽然能解决增员目标的难题,却由于常年“近亲繁殖”,     

冲刺百千万 “赢”销双过半——2009年冲刺“双过半”营销企划

随着紧张而激烈的“双过半”战役打响，如何尽快在短期内积累准客户，如何使营销拜访考核具有可操作性及可控性、如何凝聚人心使营销员与营销部的目标保持同向、如何最大限度发掘“双过半”的冲刺资源，都时刻牵动着营销一线将士们的心。     

分红创新、营销创新还是分红规避——基于2013年A股公司“实物分红”的案例研究

2013年初,A股市场首次出现了所谓"实物分红",该类事件产生的影响与效应如何呢?本文分析了南方食品等三家公司实物分红行为的实质,并提出相关的对策及建议。     

天下无“淡”——四五联动话企划

在许多营销人的观念当中，销售一般分为淡季与旺季两个时期，淡季的销售一般在上半年。对保险营销而言，开门红战役之后的四月、五月即被视为淡季。但如果四五联动业绩“淡”得离谱，就会影响到紧接下来的“双过半”冲剌效果，公司“淡”不起。因此，如何让伙伴们度过一个“淡季不淡”的四月、五月是一个值得深入开掘的课题。各公司出台的“四五联动”方案即缘于此，但如何使“四五联动”企划案破“淡”而出，则要从造成营销淡季的根子挖起。     

团圆 惜缘 心愿——2010年中秋“万人放花灯”营销企划

金秋八月,丰收在望。人圆月圆,我的营销梦何时圆？在这一年一度的中秋佳节即将到来前夜,在这天赐客户关系深化良机的季节,我拿什么献给我的老客户？我拿什么献给我的新客户？我拿什么献给我的准客户？     

“共享奥运盛宴”系列企划（二）——奥运知识有奖问答暨灯谜会大游园活动

无论你愿意还是不愿意,奥运会都会成为2008年所有营销企划的核心,成为2008年眼球经济的焦点。但要把这个“核心”“焦点”做足做靓,并非只要沾了“奥运会”的边就会有促销效果,其策划的时点、内涵和质量同样十分重要。     

“共享奥运盛宴”系列企划（一）——百万奥运竞猜暨我最喜爱的保险产品评选

进入2008，世界聚焦中国，中国聚焦北京，北京聚焦奥运，北京奥运也因此成为2008年的世界焦点，上至国家领导人，下至平民百姓。横向城市乡村校园社区，纵向媒体高空轰炸、海量信息发布、商家企业炒作，“北京奥运”、“圣火传递”、“奥运金牌”等一切与奥运相关的热词热文连篇累牍。奥运盛宴成为2008年最具“眼球经济”开发价值的饕餮大餐。从本期开始连续两期推出“分享奥运盛宴”企划，本期精心推出“百万奥运竞猜暨我最喜爱的保险产品评选”企划，以飨读者。     

打造品牌联合发展 推动企业做长做久——“恒源祥”的前世今生

神奇的老字号繁华大上海的中心区——金陵路浙江路路口有一幢八层的白色办公楼。在这幢不大的办公楼中,看不到隆隆的生产车间、热闹的销售部门,但每年该品牌的产品销售达到几千万件,2010年销售额近60亿人民币;在这幢不大的办公楼中,正式员工不足250名,但这些员工却要管理遍布全国的100家加盟工厂,近7000家销售终端,超过5万的相关人员,并向他们提供战略、咨询、管理顾问服务。     

最新版本的定位理论!——不要“做更好”，而要“做第一”

1981年,《定位》一书出版,迅速风靡全球,且至今经久不衰,该书的第一作者,即为被誉为＂定位之父＂的艾·里斯。而今,定位理论早已成为＂对美国营销影响最大的观念＂,而且是全球公认的商业经典。作为最精粹的市场战略理论,＂定位理论＂是一个不断＂进化＂的营销体系。每一个十年,     

做一个“学习型”、“实干型”、“修养型”的审计干部

一、勤奋刻苦,做"学习型"审计干部 宋代史学家司马光说过:"才者,德之资也;德者,才之帅也."德才两者缺一不可,有德无才,难当重任,难做大事,甚至不能成事;有才无德,难做好事.甚至只能坏事,贻害无穷;德才兼备,才能多成事、成好事、办大事.     

以自主创新推动“两型”社会建设——衡阳市“两型”社会建设的调查与思考

自主创新与“两型”社会建设都是贯彻落实科学发展观的具体体现,近年来衡阳市“两型”社会建设虽然取得了一定成效,但要提升企业自主创新的能力,实现“两型”社会建设的目标与要求,还有许多问题亟需解决,自主创新是今后“两型”社会建设的必然选择和路径.     

俞尧昌话说格兰仕——准备做50年的跨国公司“苦力”

战略展望:一条狭长的道路 世界工厂在价值链上的位置清晰 可见:以美国市场为例,制造商大概占 5％~8％左右,至多10％;大物流占15％ 左右;流通领域占60％左右;委托当地 的服务商占10％~20％左右。     

奥运年的“蓝海营销”——简析活跃传媒的健身房媒体营销之道

据摩根士坦利调查报告显示:2007年,中国广告市场增幅达到15%,拥有近2000亿元容量,预计2008年北京奥运会将迎来新的增长高峰,较2007年将大幅增长25%,达到2400亿元。当中国广告     

再说蒙牛“营销至上”型企业的转型之难

营销至上——这种草根创业型企业所必经的组织文化,如果不在企业成长为领军型企业之后迅速扭转,将对企业带来毁灭性的灾难。蒙牛不是第一家受害的企业,也不是最后一家。     

卸任大学生“村官”再就业分析——基于平谷区2009年期满大学生“村官”的调研

以平谷区2009年到期大学生＂村官＂的数据为研究基础,从中观层面审视现实中的大学生＂村官＂再就业情况和各项再就业促进途径的效果,并且初步探讨了大学生＂村官＂的生源背景对再就业影响的规律。最后在上述研究的基础上,对促进卸任大学生＂村官＂再就业提出些许建议。     

知识经济与“两型社会”的构建——以武汉城市圈为例

在应对知识经济发展的大潮流下,阐述了世界城市圈中心城市的新模式.针对武汉城市圈的现状,提出了知识经济推动城市圈"两型社会"建设的模型基础及条件,并基于世界大城市圈的发展经验,对武汉城市圈"两型社会"的建设提出了若干意见.     

一国的货币政策主动权是怎样丧失的？——1934年美国“白银收购法案”对中国经济的影响及启示

一国的经济政策常常会对他国产生出人意料的后果, 而这一后果也许并不为政策制定者所乐见 1934年的美国“白银收购法案”和 1985年的“广场协议”是近年来讨论人民币汇率常常提及的两个历史事件。其中,1934年美国通过的“白银收购法案”(Silver Purchase Act,1934)给中国的经济,社会和政治带来了严重的后果,而1985年的“广场协议”也被认为是日本这十多年来经济停滞的重要原因之一。