直销模式下顾客营销的优劣势探究

本文通过对直销模式下顾客营销的全面解析,论述直销模式的工作方式和顾客营销的方法。探讨直销模式下顾客营销的优势和劣势,优势主要有销售人员内部消化、价格低廉、人才培养效率高;而劣势则存在于普通人难以分辨传销模式和直销模式的不同、在熟人营销和生人营销中都有一定的困难。     

直销VS传统营销模式

我国直销法的出台,掀起了直销市场新一轮浪潮。一些企业的发展遭遇了传统营销的桎梏,而直销模式显示出的优势带来了新的发展契机,不过企业仍需慎重抉择。     

基于微博平台的口碑营销优劣势分析

随着互联网的发展,人们口头之间的传播范围也随之更广,大大加快了信息传播速度。通过网络,消费者几乎可以无限制的分享自己的产品、服务体验。原来消费者只能将自己的体验分享给自己熟知的人,微博的出现则改变了这一现状。认识的人或不认识的人都可以通过评论或转发微博,将信息传递给另外的人,信息越传越广,越传越远。微博使得口碑营销传播的速度和范围扩大到无数倍,达到良好的营销效果。     

直销人员的顾客价值分析

近年来,中国的直销市场呈现出蓬勃发展之势,但各直销企业的业绩走向却大相径庭。特别值得关注的是在中国的直销企业中,曾经名列前茅的一些跨国公司呈现颓废之势,而一些民族企业发展迅猛,其原因众说纷纭。本文从顾客价值的角度,以无限极公司为例,通过分析二手资料以及收集整理一手信息,从顾客价值的角度,分析了其成功的原因。并且根据直销企业的特点,将直销人员这一特殊顾客群体的价值,从原先的产品价值、服务价值、人员价值以及形象价值等四个方面,拓展加入了经济价值、个人成就价值、发展空间价值等三种价值,对国内其他的直销企业,具有一定的参考意义。     

酒店企业会员制营销的优劣势分析

会员制营销是现代营销的一种有效手段,它能优化酒店与客户的关系,拓展酒店业务。然而,在酒店会员制营销中,还存在一些错误理解和做法,不仅导致酒店与客户的沟通失效,还在建立良好客户关系上出现问题。当前时期,酒店应从优化客户关系角度出发,积极合理地选择、实施科学的酒店会员制营销方式。     

顾客视角下饭店绿色营销模式研究

近年来,绿色经济的出现和发展深刻地影响着饭店业的发展.以认识自然、保护自然、不破坏自然生态平衡为基础的"绿色饭店"理念的提出顺应了时代的要求.顾客视角下饭店绿色营销的模型构建,强调在实施绿色营销时,应该建立顾客数据库,将顾客信息的收集和分析,都录入其中,并采用双向沟通的方式,将顾客反馈的信息保存在数据库,把来自顾客的反馈作为下一个传播的参考,通过这种反复循环的过程,使得饭店、顾客与社会建立长期的良好关系.     

基于网络直销企业PPG营销策略的优劣势研究

从营销策略的角度对网络直销企业PPG的营销策略进行了优劣势分析,且试图找寻出能够为我国网络直销企业所借鉴的成功经验。     

对安利直销模式的思考

作为在中国从事直销业的元老级公司，安利这几年的经营可谓红红火火。据资料显示．2003年安利在我国的销售额增长了近60％，超过100亿元人民币．中国成为安利的全球最大市场。取得这样的销售业绩当然离不开安利的直销模式。那么，安利的直销模式究竟是怎样的呢？     

挑战4P，顾客营销模式初探

本文首先分析了构建顾客营销模式的必要性,继而论述了顾客营销模式的误区,最后提出了顾客营销模式的策略,以期对我国企业当前的顾客营销模式的构建提供一点可借鉴之处.     

基于顾客资产的营销模式构建及展望

公司与顾客间关系的不断变化,迫使公司在现有条件下重新布局其营销框架。传统的营销模式在营销理念、营销目标及营销模式决策流程中存在的缺陷,很大程度上困扰着企业的实践活动,也限制了最新的营销理论在企业营销实践中的应用。而以顾客资产为基础的营销模式恰恰能弥补这些方面的缺陷。因而,本文提出了一套整合的基于顾客资产的营销模式,并详细论述了每一个环节的应用要点。最后,对这一应用领域中所亟需解决的系列问题进行了总结、展望。     

亲情营销创造顾客满意

随着科学技术和企业管理水平的不断提高,企业的产品、质量、价格、种类等竞争优势已不十分明显,经济的不断发展使顾客的购买能力不断增强,而且顾客心理正发生从单纯追求物质消费到更看重、更追求物质消费以外的附加消费及心理感受。这一变化正是对提高营销服务质量的呼唤。服务因素已逐渐取代产品质量和价格而成为市场竞争的新焦点。亲情营销这是适应了经济发展的需要而成为时代新宠。本文从现代要求出发,分析了如何利用亲情营销创造顾客满意。     

亲情营销 创造顾客满意

随着科学技术和企业管理水平的不断提高，企业的产品、质量、价格、种类等竞争优势已不十分明显，经济的不断发展使顾客的购买能力不断增强，而且顾客心理正发生从单纯追求物质消费到更看重、更追求物质消费以外的附加消费及心理感受。这一变化正是对提高营销服务质量的呼唤。服务因素已逐渐取代产品质量和价格而成为市场竞争的新焦点。亲情营销这是适应了经济发展的需要而成为时代新宠。本文从现代要求出发，分析了如何利用亲情营销创造顾客满意。     

直销行业顾客满意度指数模型实证研究

在梳理相关文献和深度访谈的基础上,构建出直销行业顾客满意度指数模型,并以230名直销顾客作为实证样本,对模型中的假设关系进行了验证。研究发现,品牌形象、感知质量和感知价值等变量是影响顾客满意度的重要因素,其中,品牌形象的影响最为显著,因此建立良好的品牌形象是直销企业提高顾客满意度的关键。与此同时,直销企业还应重视业务战略规划的差异性,加强产品和服务的独特优势,以此形成与行业内外竞争对手的显著区隔,从而提高顾客忠诚度。     

顾客分享新规范下的直销运作

《直销管理条例》中规定,直销企业以外的单位和个人,不得以任何名义组织直销员进行业务培训。那么,直销员除了推销产品还能进行哪些工作？怎样才能增加销售额,让自己把直销进行到底？目前,市场上活跃的培训越来越少,因为开大会目标太大,容易引起执法部门的注意。同时,开会收费被明令禁止。虽然敢触雷区的直销员仍然有,但大多数直销员还是开始思考如何在新规范下进行直销操作。     

网店营销顾客满意与顾客忠诚分析

在信息化时代,随着网络技术的不断发展,网上商店作为一种新型的电子商务形式应运而生,网上购物变得越来越大众化,网店竞争异常激烈,卖方市场已经完全转为买方市场,顾客决定着网店的生存与发展.分析网店营销条件下的顾客满意和顾客忠诚概念、表现及需求特征,探讨如何从顾客满意到顾客忠诚等问题具有重要的现实指导意义.     

市场导向下的顾客关系营销战略分析

营销必须以需求为条件,以价值为基础。关系与信任、利益、风险密切相关。关系本身不是目的,而是获取利益的手段。关系也是众多需求内容维度中的一项。关系需求决定和影响着关系价值。关系需求的特点和内容决定和影响着相应的营销手段和策略。由于消费者的需求以及其他利益相关者市场顾客的需求都会随着时间以及环境的变化而改变,因此关系营销创新必不可少。市场竞争本质就是顾客关系的竞争,在竞争的环境下考虑顾客关系,其目的就是为了帮助企业在竞争中建立超越竞争对手的顾客关系,从而赢得顾客。     

基于男装直销品牌PPG的营销策略研究

本文阐述了中国第一个男装直销品牌PPG的"轻资产直销模式",并对PPG在具体运作该模式时实施的一系列成功的市场营销策略进行剖析。     

直销 营销大革命？

2004年初，中国内地约有500家直销企业，8月，这个数字变成了1，000多家。年底，这个数字又变成了2，000多家。这组数字是行内人士预估的……直销会对中国传统营销模式造成多大的影响？     

直销为什么

2月9日，商务部官员在北京透露，中国有望年内制定直销业相关法律，严格区分直销和各种形式的传销，在继续大力打击非法传销的同时，鼓励合法直销，促进在华的中外直销公司共同发展。     

戴尔直销模式本土化研究

戴尔以其直销模式成为电脑市场的后起之秀，引起业界的广泛关注。在中国市场，戴尔直销模式的传统优势受到不能程度的制约，照搬美国市场的直销模式不一定行得通。本文主要研究戴尔为何和如何进行直销模式的本土化，以及戴尔的做法对跨国公司本土化经营的启示。