国有农机公司系统向全国作出社会服务承诺

为了更好地为农业生产、农村经济发展服务,进一步深化农机公司系统的优质服务活动,发挥国有农机公司的主渠道作用,根据去年第六次全国农机公司系统优质服务活动总结表彰大会上先     

农机经营中总代理制的实践与体会

商品销售总代理制作为一种较为适应市场经济的销售模式已经被越来越多的生产企业采用,农机企业也不例外。国有农机公司系统是农机经营大军中的主渠道,多数公司以国有企业和占有天时地利人和的优势被有心推行总代理制的农机生产企业作为合     

中国农业机械流通协会 中国农业机械总公司联合发出关于春耕生产期间开展优质服务月活动的通知

为了认真贯彻中央农村工作会议精神,充分发挥国有农机公司的主渠道作用,做好春耕生产农机供应与服务工作,2月24日,中国农业机械流通协会和     

立足农机供应主渠道 大力开拓农村市场

山东省青州市农业机械总公司,是以经营农业机械、工程机械为主的国有大型一类农机流通企业。该公司成立于1978年,当时干部职工只有40多人,公司占地面积仅20000平方米,年销售金额不足2000万元。随着改革开放的不断深入,该公司立足农机供应主渠道,把服务于农业、农村和农民     

主动应变 焕发虎威

如果说国有农机公司是大大小小的“虎”,那么这些年与其他经营成分在激烈的农机市场竞争中,不仅没有占上风,而且还表现出自身诸多方面的与市场竞争要求的严重不适应。因此,面对竞争,国有农机公司还须尽快调整自身状态,主动应变。 一、转变“角色”观念,调整发展方向 随着市场经济的发展,国有农机公司在农机流通领域中的“角色”已发生了根本性的变化。 首先是地位上的变化。从这几年的情况看,农机生产厂家自销机构的建立,农机管理部门自     

农机流通：蜕变中新生

不在蜕变中死去,就在蜕变中新生!从计划经济到市场经济,农机流通经历了一场蜕变。虽然过程是痛苦的,但这正是换取新生的代价。国有农机公司系统,在计划经济年代毫无疑问是独一无二的、实力最为强大的农机流通主渠道。所以,那段岁月仍是我们挥之不去的一段情节,因为40余年打造起     

浅谈农机公司系统内销售碰撞问题及对策

作为我国农机供应销售主渠道的农机公司系统进入市场经济已近十年。近年来,由于国家政策放宽,物价放开,市场竞争趋激烈,各单位所承受的市场压力越来越大,生存环境愈来愈劣,农机公司系统内的销售碰撞也日渐增多,其中尤以地区农机公司与县级公     

多渠道经营效果好

为了适应社会主义市场经济,山东省海阳县农机公司在本县农机销售网点多达四十多家,市场竞争日益激烈的情况下,他们立足拓宽农机市场主渠道,开辟非农机经营支渠道,堤内损失堤外补,主流损失支流补,出现了柳暗花明的喜人景象。 首先,这个公司紧紧围绕搞好农机供应这个主渠道做文章。千方百计满足农业机械供应,保证渔     

本刊观点:农机流通体制改革:在多元中求统一

在计划经济时代,一个全国农机产品分配会几乎可以订出一个企业一年的产量,如果你因为各种原因感觉还没吃饱,不要紧,来年开春还有一个补充订货会,就基本齐活了。那时,全国农机公司系统曾是农机流通的主渠道。市场经济的逐步实施,漫漫改变了这个现实。有关资料显示,到1995年,国有农机公司系统已连续3年出现全行业亏损,至1997年亏损额达10亿元,亏损面80%以上,计划经济时期相对传统的营销模式在市场环境下落伍了。到这一步,我国农机流通体制的缺陷开始显现出来,改革是大势所趋。农机销售环节的平均利润比较薄,目前,在行业平均利润率较低的情况下…     

关于新疆农机流通体制改革的探讨

一、新疆农机流通系统的情况及存在的问题 1、国有农机企业为政府部门附属物的地位没有根本改变。 新疆农机系统95个农机公司都各有自己的“婆婆”。为了各自的局部利益婆婆们对农机公司从人事调动到商品经营活动都进行干预。盈利了层层报功,皆大欢喜;亏损了,经     

加强农机商品质量监督与检查

随着市场经济的发展,农机市场已打破原先农机公司“一统天下”的局面,逐渐形成了以农机公司为主渠道,集体、个体一起上的多渠道经营格局;有的地方甚至已发展到不分谁是主渠道,干脆大家一起上的局面。市场竞争异常激烈,但由于对市场缺乏必要的管理,检查不严、监督不力、措施跟不上,所以农机市场比较混乱,特别是农机商品质量更是令人担忧。     

国有农机公司谋发展之对策

经过十余年的改革开放和市场培育,我国终于告别了计划经济体制下的短缺经济,从总体上说进入了买方市场。从卖方市场到买方市场的转变,市场竞争的日趋激烈,把作为装备农业、实现农业机械化“后勤部”的国有农机公司推到了一个新的命运十字路口。1996年全国农机公司出现销售下降、经济效益大幅度下滑的困难局面。1997年的情况更加恶化。面对如此严峻的挑战,国有农机公司采取什么样的对策以摆脱     

国有农机公司亏损症结

据中国农机总公司提供的信息:今年第一季度全国农机公司亏损面高达75.5％,盈、亏相抵,全国农机公司净亏损2.7亿元,农机公司已步入前所未有的困境。国有农机公司到底“亏”在哪里?笔者通过对诸城市周围的调查认为:很大一部分公司是“亏”在企业领导班子上,具体表现在以下几个方面: 一是亏在管理上。一些农机公司的领导层不重视或者放松企业的日常管理,有制度不执行,有禁不止,甚至个别领导干部我行我素。还有一些农机公司的领导以“主中之主”的身份凌驾于职工的“主人翁”地位之上,动辄自己说了算,职工没有发言权,只有领导管理职工,没有谁来约束领导,造成了企业管理     

农机流通体系建设的问题与思考

我国的农机流通体系，在上世纪80年代以前，是国有农机公司专营的单一体制。80年代至90年代中期，个体、私营企业和生产企业的市场营销部门参与进来，但仍以国营农机公司为主体。1995年以后，国有农机公司逐渐被民营农机流通企业和个体经销商所取代，同时，农机大市场、农机超市大量涌现，电子商务、连锁经营相继兴起，农机流通业呈现出百花齐放的繁荣局面。     

创新管理：长治市农机总公司逆势图强

山西省长治市农机总公司地处革命老区上党盆地,是晋东南地区历史最长、规模最大的国有农机公司。近年来,在激烈的市场竞争下,一个个国有农机公司面临债台高筑、闭门歇业的严峻局面。在这种严峻形势下,该公司抓住新世纪带来的发展机遇,一年一改革,每年都有新举措,尤     

提高农机公司信誉的浅见

信誉在我国人民心中是至关重要的,经营农机,也莫不如此。如今商店林立,个体、集体农机经营者日益增多、竞争激烈。农机公司如能发挥其主渠道作用,在竞争中长盛不     

一场可以避免的竞争

张北农机公司经理王占君成为个体老板的消息不胫而走,引起轰动。 张北农机公司是30年形成的主渠道公司。1993年初公司由城内迁到城外。销售额一下子就翻了一倍,扭亏为盈。1994年职工     

农机市场加强规范和管理势在必行

农机商品在改革开放前,一直是统一计划,统一分配,由农机公司独家经营。随着经济体制改革的不断深入和社会主义市场经济的建立,农机公司做为经营农机产品的主渠道,独家经营的时代已经一去不复返了,现在是竞争对手林立,国营、集体、个体一起上,各种各样经营农机产品的公司、商店不断涌现,形成了农机产品多家经营,农机市场激烈竞争的多元化、多层次的新格局。这种局面的形     

加强国有粮食企业监管 不断壮大国有粮食经济

《粮食流通管理条例》中明确指出:国有粮食购销企业应当转变经营机制,提高市场竞争能力,在粮食流通中发挥主渠道作用。多年来,靖江市粮食局积极以增强国有粮食购销企业主渠道作用为出发点,不断创新国有粮食企业管理办法,使国有粮食经济持续发展,国有粮食购销企业的主渠道地位日益巩固,市场占有力和调控能力进一步增强。经过多年实践和完善,逐步形成了一套行之有效的资产管理措施,概括起来就是:国有化运作、集团化管理、市场化激励。     

联合是农机流通企业的必由之路

独家经营、官商作风是农机流通企业不适应市场经济两大弊端。市场放开搞活之后,国家既允许系统外的国营企业经营农机,也允许所有集体企业经营农机,还允许个体经营农机。这对所谓主渠道的各级农机公司来说,无疑是挑战,是威胁。尤其是在当前农机