国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例

目标市场营销又称STP营销或STP三步曲,即市场细分、选择目标市场和市场定位。营销大师菲利普.科特勒认为当代战略营销的核心,可被定义为STP。在市场营销组合观念中,4P分别是产品（product）,价格（price）,渠道（place）,促销（promotion）。德国大众在中国的成功与其结合了中国市场准确制定出相应的STP战略和4p策略密不可分。     

企业市场营销的人口环境分析

企业市场营销的人口环境分析王海忠（四川大学亚洲研究中心南亚研究所讲师）一、企业市场营销环境市场营销是指引导产品及劳务从生产者流向消费者或用户的企业活动。在营销过程中，一切影响企业市场经营的外部因素都称之为企业市场营销环境。它主要包括：（１）社会政治环...     

现代市场营销理命的缺陷与矫正

现代市场营销理命的缺陷与矫正吴志华一、现代市场营销理论及其主要缺陷分析通常所讲的现代市场营销理论就是指市场导向理论以及在此基础上发展起来的社会市场导向理论、大市场营销理论等。其基本内容是（社会）市场观念以及作为指导思想的整体营销。它要求把顾客需求和社...     

浅谈市场营销中造势营销的传播策略

市场营销既是一种运营手段，也是一门艺术。在开展市场营销过程中，营势和谋势显得格外重要，只有做到营势和谋势，才能够整合市场资源，并实现资源效益的最大化。而在谋势可采取的各项策略之中，造势营销则占据重要地位，通过造势营销能够实现市场资源的高效利用，实现市场营销目标。因此，本文首先对造势营销进行简要介绍；其次，探讨了造势营销的重要作用；最后对造势营销的传播策略进行制定，从而发挥造势营销的作用，使企业实现市场营销的目标。     

产品营销与媒介发展浅析

在媒介营销中,产品营销是传媒市场营销组合的核心所在,产品营销策略运用的成功与否,会直接关联到媒介的发行量、收视（听）率,最终影响媒介组织的市场生存。本文探讨了媒介产品营销的整合营销策略、打造产品竞争力策略以及促销策略等。     

提高营销水平 扩大产品出口

1998年，我国外贸出口第一次出现了出口增长大大低于国民经济增长的局面。出口受阻的原因很多，但是，出口企业自身国际市场营销能力低下，是其中的一个突出原因。本文从现代市场营销理论出发，结合我国出口的实际情况，剖析了我国出口营销受阻的几大因素。并就如何提高国际市场营销水平，扩大产品出口提出了认真进行市场细分开展目标市场营销；科学合理定价、提高产品附加值以及从品质营销向品牌营销发展等八项营销对策。     

站在微观市场营销视角探析提升企业营销绩效的途径

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学以及现代管理理论基础上的应用学科，当代市场营销研究的主流仍然是微观市场营销的问题；站在微观市场营销视角，分析定价策略、分销策略和促销策略的企业实践，探讨企业营销行为，改进企业营销管理，创新商业模式，提升工作绩效，促进企业经济快速发展。     

产品策略“量身定制”，区域突破“力拔头筹”

精细化营销时代的到来，使得企业很难用一个产品或者一种营销方式赢得所有市场。因此．以区域市场为主题的板块化市场营销将成为主流；而针对区域市场“量身定制”的产品策略，将为区域市场突破拔得头筹。     

市场营销学相关概念辨析

随着市场营销实践的深化,市场营销理论不断丰富发展.市场营销学许多概念极为相似,常常被误用.本文对营销近视症和营销远视症、水平营销和基准营销、市场竞争战略和市场覆盖战略、生态营销和绿色营销、营销道德和道德营销、文化营销和营销文化六对易混淆概念进行辨析,以对市场营销实践有所指导和帮助.     

浅谈我国商业银行营销策略

从营销战略环境的视角分析,目前,我国商业银行与外国（外资）银行相比,其市场营销战略过于粗放,在营销理念、策略、手段、配套管理组织和国际化营销程度等方面均处于绝对的落后地位。我国商业银行应在营销竞争战略上,以V40战略为主;在市场细分基础上,注重营销组合策略的灵活选择,同时加强金融品牌营销,强化银行品牌形象;注重营销策略的选择;注重目标市场的细分。     

中小企业市场营销策略研究

在现代化市场营销观念的引导下,我国企业营销活动逐渐适应了多变、复杂的市场营销环境,全面满足客户的要求,实现本企业的具体营销战略目标。因此企业应加强营销活动的管理,对市场发展时机进行认真的分析,合理选择目标市场,制定有效的营销策略与营销计划。为此,笔者从简述中小型企业市场营销的基本特征入手,重点分析企业市场营销现状,并提出加强市场营销管理的有效策略。     

企业营销要与纳税筹划相结合

营销策划作为一个方兴未艾的行业，已经被广大企业认可和接受。市场营销已经成为现代企业经营过程中一个不可缺少的组成部分，企业越来越离不开市场营销。同一个企业，生产的产品和质量相同，会营销的企业和不会营销的企业经营结果可能截然不同：会营销的企业产品畅销市场，供不应求；不会营销的企业产品积压，垂死挣扎。从某种意义上说，市场营销决定了企业的命运。但是企业在营销过程中往往忽视了另一个重要问题——税的问题。     

民营医院营销中的问题与对策

随着中国经济体制改革和医疗市场的新变化,民营医院呈现内部市场营销观念不足,对外营销、营销管理与市场脱节,市场营销缺乏手段等问题。针对上述问题,积极培养良好的内部营销观念,努力营造和谐的外部营销环境,采取符合市场需求的民营医院营销策略是民营医院的市场营销对策。     

宝洁（P＆G）公司市场营销讲演周

宝洁（Ｐ＆Ｇ）公司市场营销讲演周专栏编辑：楚军红１９９６年２１日－２５日，Ｐ＆Ｇ公司五位品牌经理在北京大学举行市场营销艺术讲演，受到北京大学子的热沈欢迎。（詹长智摄）Ｐ＆Ｇ的营销思想和营销策略一、Ｐ＆Ｃ的营销思想Ｐ＆Ｇ这个名字一直是与营销分不开的。品...     

发展我国知识经济 创新市场经营要素

创新市场营销中的理论体系,市场营销专业的教学内容及市场营销专业人才的知识结构,创新市场营销策略,创新产品及其结构,创新科学技术,创新市场,创新营销战略,创新营销渠道,创新营销组织形式与业态。     

从市场营销的角度分析物流管理发展新趋势

市场营销和物流管理之间存在着密不可分的关系。市场营销对于物流的影响和物流对于市场营销的影响是相互的。这一点可以体现在市场销售的客服部分是否完善；顾客满意度是否较高；产品价值是否得到最大的体现；顾客的忠诚度是否得到维系等方面。如果，物流管理的水平提高，那么试产营销实施发展战略的时候就会更加顺利，市场营销的战略的顺利实施也能为物流管理的进行带来推动力。让物流所需的成本得到降低。因此，我们可以根据试产营销的角度来分析物流管理的发展趋势。     

以动态的思路做搜索营销领域的IBM——iProspect助推诺基亚搜索引擎营销

在刚刚结束的第三届金投赏（ROI）颁奖典礼上,安吉斯媒体集团旗下专攻搜索营销服务的安布思沛（iProspect）,凭借＂诺基亚搜索引擎市场营销案例＂（诺基亚）获得了＂搜索营销-关键字营销＂类金奖。     

市场营销战略的探索与创新

市场经济条件下企业发展应当立足于创新,以创新实现产品的不断升级、以市场营销创新带动企业产品销售的不断增长,实现企业的健康、稳定发展。新时期,企业应当积极做好市场营销工作,不断探索营销战略创新是市场形势发展对市场营销的要求。以创新为主体发展市场营销,从市场潜力开发、企业品牌树立和企业市场的进一步细分等几个方面入手共同做好企业市场营销工作。将创新作为企业市场营销的发展战略,通过不断改善营销理念、整合营销资源、建立自身市场优势、创新营销模式、建立立体化营销体系、重视企业营销战略,增大营销对企业发展推动作用。     

从大市场营销角度看如何应对反倾销

金融危机期间,为保护国内经济,各国贸易保护主义抬头,反倾销作为贸易保护的主要手段被不断地使用。面对这种保护性市场,我们传统的做法是依靠四大营销组合策略（产品策略、价格策略、分销策略、促销策略）去应对竞争,占领市场。但在新的形势下,这些策略已日显乏力。我们必须采取一些特殊策略去积极影响、甚至改变目标市场的营销环境,于是大市场营销（Mega marketing）走上了时代的舞台。本文从大市场营销角度分析了企业如何利用＂政治权力＂（Political power）和＂公共关系＂（Public relation）来应对国外反倾销。     

完善工程公司市场营销的分析与对策

本文论述了工程公司面临的市场格局,结合服务营销、关系营销、绿色营销、差异化营销、整合营销分析工程公司市场营销特征,从优化市场营销机制、科技创新为市场营销提供支撑和引领、转型升级抢占市场先机和提升客户满意度等方面提出完善工程公司市场营销的对策措施。