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1.
叶茂中 《中小企业管理与科技》2008,(27)
所谓口碑营销,就是提供给人们一些东西(原由),让他们讨论你的产品和服务,帮助口碑更便捷地产生和传播。但一直以来由于口碑的难于掌挥的特性,使得口碑营销长久以来无法被营销人所运用,口碑营销的发展也就无从说起。 相似文献
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谭小芳 《中小企业管理与科技》2013,(29):58-59
现实生活中,很多营销人谈到现状时,总会说“混吧”不经意的一句话道出了他们心态的不平和。确实,一个心态不平和的营销人通常都会患有一年之痒。那就是,一年工作N年的重复。当然,也有很多营销人,他们面对困境鼓励自己“我痛,并快乐着”的平和话语却表达了不同营销人的人生观。一半是海水,一半是火焰, 相似文献
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差异化营销策略及应用 总被引:7,自引:0,他引:7
从卖方市场到买方市场的转变,使得那种以生产者中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。在各种利益的驱动下,企业家与经营专家尽情发挥,把“顾客为上帝”的信条变成了消费者的实惠。差异化营销就是现代营销策略中最常用的一种。顾客就是差异管理大师德鲁克在描述企业的定义时曾这样说过,企业的宗旨是存在于企业本身之外的,企业的宗旨只有一个定义,这就是创造顾客。那么,面对熙来攘往的人群,创造顾客又何从谈起呢?从表面看,企业向不同的顾客提供的是同一种商品,但实际上,顾客所买的可能是根本不同的东西,同样是买汽车… 相似文献
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民营企业营销化是贯穿于企业整个营销活动过程中的一系列化理念、指导思想以及与营销理念相适应的规范制度等的总称。它是企业处理人和事、人和物、人与人关系形成的营销意识形态和道德行为准则的总和。民营企业营销化是从化的深层次上研究在营销活动中,如何利用化力对经济力起更好的推动作用。从化的高度确定市场的营销战略和策略,增强企业竞争力,发挥化在民营企业营销过程中的软资源作用。营销化建设应当紧紧把握住提高企业竞争力这个核心。所以,我们说的民营企业营销化力是指企业营销化活动中,以人为主体所蕴涵的,并通过人的活动整合和显化出来的一种物质力与精神力多层结合的综合力。 相似文献
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张军 《中国高新技术企业评价》2005,(5):30-32
对营销这个词有一个非常简单的诠释:营销和销售。营销人员和销售人员最大的不同在于什么?销售是把东西卖出去,但是营销是让别人想买我的东西。这个主动和被动是不一样主题的,吸引力也是不一样的。作为一名销售人员,我要不断地把企业所有的产品推向市场,但是一名营销人员更多的要借助这个拉力,想尽了办法让消费者变得心理痒痒,这是营销的手段。中国真正的市场经济还不长,但是由于很快地与国际接轨,中国消费者迅速地在成熟,因此说在中国已经渡过了靠销售主打市场的阶段,进入了现代的营销时代,因此中国的企业,包括很多国际性的大企业,最终要取得营销的成功,从一个弱势地位崛起,就要懂得营销的奥秘。 相似文献
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在寿险营销管理中,我们每时每刻都在做业务推动。因为不同的人对寿险营销的理解不一样,所以就形成了不同的业务推动方式。那么选择什么样的形式,才能以较小的投入做到比较大的产出呢?现就提供笔所做的“幸福家庭每一刻”方案,并予以说明,期望与业界同仁共同探讨。 相似文献
10.
春耕 《山东工商行政管理》2002,(9):42-43
企业营销化是贯穿于企业整个营销活动过程中一系列化理念、指导思想以及与营销理念相适应的规范制度的总称。它是企业处理人与事、人与物、人与人关系时形成的营销意识形态和道德行为准则的总和。企业营销化是从化的深层次上研究营销活动如何利用化发挥对经济更好的推动作用;从化的高度确定市场的营销战略和策略,增强企业竞争力; 相似文献
11.
“企业的营销管理,关键是找到一个支点,把所有的资源整合成一根杠杆,然后就能实现以弱击强、以小搏大、以轻举重,撬动任何看似不可能的东西。”创世双赢营销管理咨询公司董事长路长全,利用自己在伊利集团的操盘营销案例“自圆其说”…… 相似文献
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“我越来越发现,很多东西的结果不是因为不同人的改变,而是同类人的聚集。”韩寒这句话很贴切我要表达的意思:改变不同人很难,即便是改变一个人,但聚集了同类人就很容易。 相似文献
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任何细微的东西都可能成为“成大事”或者“乱大谋”的决定性因素。基于消费群体对不同产品的熟悉程度,要求企业的营销策略也要细致入微。 相似文献
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“企业有两个最基本的职能——营销和创新”(彼得·杜拉克语),而现实是:大部分CEO都认为企业的两个基本职能是“财务和创新”,营销不过是其后需要考虑的东西! 相似文献
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“我们必须有一个世界通行的营销方法,什么东西可以在不同的人种之间实现没有障碍的共享呢?毫无疑问,是音乐!”——雀巢总裁Hans Savonije 相似文献
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王玉 《企业管理(北京)》2007,(4):81-83
协同营销,是在共赢的前提下,共享销售渠道、目标消费群、宣传媒介等,通过强有力地促进终端销售来取得事半功倍的市场效果,是销售方式的一种低成本创新,是对销售渠道的有效整合。今天,协同营销已经成为一种潮流,一种新颖的营销模式。在实际应用中,协同营销因行业关系的不同而存在多种多样的形式。 相似文献
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一、我们以往的策划与传播方法,往往主要来源于两个方面:一是国际营销广告理论,二是我们自己的经验。但我要说的是.国际营销理论暂时领先不等于观念、方法正确,因为很简单.策划学首先是人学,必须研究某一市场环境下具体的人.而不是生物学意义上的人。国际营销广告理论是研究国外消费者得出的.甚至主要是研究发达国家的消费者得出的。外国消费者与中国消费者肯定有相同的东西,即所谓共性。但同样肯定 相似文献
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“中国企业目前的销售非常粗放。”“不仅中小企业,中国的大企业也一样。”“企业看似重视营销,其实不然,它就是等着拿订单。”“营销上升不到最高领导层作为企业的首要任务来认识,也没能从更高层次上打造企业的营销体系。”从销售业务员、营销主管到营销学专家,竞众口一词:这种现象很普遍!企业,就是把东西卖出去,把钱拿回来。企业生存的巨大责任压到了销售部门与销售人员的肩膀上,要么“大爷”的位置伺候着,要么不当人用。但凡没有订单、回款,你就遭白眼、走人。销售队伍是一拨一拨地换,他们是企业里最不稳定的那批人。而我们大量的营销理论与课程仍旨在教导销售人员五花八门的销售技巧,告诫他们要有如何如何的销售心态,自信、自信、再自信!国际营销大师也接踵而来,其营销之“术”也反复地被我们揉来搓去……可严重的问题是,即使这样,企业的销售业绩还是上不去,销售水平仍然很低;同时,中国的市场环境被搞得很乱,尘埃四起!问题究竟出在哪里?当我们把视线转向企业的文化形态时,便发现真正需要提升的,是我们的营销价值理念![编者按] 相似文献