看一场“神六”营销的烟火

周咏凯的预言没有错。这位农夫山泉下属的养生堂广告部经理，之前关于“‘神六’的营销大战将不如‘神五’做得好”的担忧，现在已被基本证实。从今年10月始，笔者就以种临水的姿势，远远地，看这一场营销的烟火。我发现：众多品牌扎堆营销、内涵缺乏关联性、传播活动没有新意等原因，部使得这些“草船”在借力“神箭”的过程中，白于缺失了“东风”的助推，而致最终成效不彰。     

是“一飞冲天”还是“坐井观天”

尽管“神六”的历史使命已经告一段落，但围绕“神六”热的探讨却刚刚开始。以“神六”为代表的大事件关注度高、应用价值高，从营销的价值来看，符合价值独到、极其稀缺的特性。作为中国服装企业领军品牌的七匹狼男装，面对这样的一个历史契机时也迅速做出了自己的反应。     

将神六带来的利益整合固化

众多企业争搭“神六”这班“顺风车”，与两年前相比，光赞助商就增加了一倍有余，其他打擦边球的企业则不可胜数。太多人搭一台车，车速就难免会受到影响，同样道理，这么多企业打“神六”牌，受众的注意力也会被分散，最终影响到传播的效果。     

神六效应的延伸应用

高明的营销传播应适时嫁接高关注度的事件资源，比如神六，从而最大程度上放大品牌推广效应。赞助，是一种最基本的应用，可以确保以“一”换“一”，甚至以“一”换“二”的效应。如果，要获得以“一”换“十”的效应，则必须有赖于产品营销与事件之间“契合点”的建立，以及赞助之外的更多价值嫁接演绎。比如，蒙牛对神五效应的营销利用就比较彻底，第一，在“宇航员专用牛奶”的基础上，提出了“蒙牛牛奶，强壮中国人”的推广口号，把中国人的爱国激情和民族自豪感这一广泛而又宝贵的精神资源嫁接至蒙牛品牌；第二，通过宇航服将宇航员的形象资源演化为蒙牛的视觉传播符号。在有形与无形的两个层面上，蒙牛最大程度嫁接了神五的延伸价值。其中，宇航形象视觉与民族自强精神就是神五与蒙牛之间的契合点。     

复制战术是不明智的

本人对这次“神六”现象的分析多少带些悲观色彩。也许赞助商自认为，拿出那么多钱，已经得到了相应的回报。但大家可以试想一下，在“神五”中人们确实记住了“蒙牛”，其渗透率和忠诚度有了空前的提高。而在“神六”中，人们到底记住谁了呢？哪个品牌被人们重新认知，又被刮目相看呢？     

低成本获取稀缺资源

现代经济环境下营销竞争的核心是什么？对社会稀缺资源的低成本拥有。谁能以更低的代价获得更多营销所需的稀缺资源，谁就将在营销中获胜。在商品极度丰富的情况下，相关渠道资源的竞争和潜在用户的注意力资源竞争是营销致胜的关键。     

结缘航天、提升品牌

2003年10月，神州五号飞船载人飞行成功，实现了中华民族几千年的飞天梦，极大激发了全球华人的热情，时隔两年，神州六号载着更多的航天员在太空飞行更长的时间，这又是全球华人欢欣鼓舞的一大盛事，乾隆御酒作为中国航天专用庆功酒，是我们大印象集团的无比荣耀。     

立体组合策略提升传播效率

企业应从战略的角度来思考“飞天”之契机，提早研究特殊事件对企业潜在的价值，从而系统策划完整的营销策略和方案，使事件效应得到充分利用；并且要制定相应的营销目标，结合营销目标确定企业的行动方向。     

Successful Spaceflight to Generate RMB 120 Billion of Relevant Industry

From October 12 to October 17, China＇s Shenzhou-VI spaceship fulfilled 150-more hours ofspace flight, marking a great step of Chinese people toward the space scientific exploration.     

基于精准营销的BSG公司“六精准”营销模式研究

"六精准"营销模式是基于精准营销理论与BSG营销实践,对钢管行业提出的以客户需求为导向的营销模式。"六精准"营销模式具体包括信息精准、市场精准、时间精准、技术精准、质量精准和服务精准。六个精准营销理念环环相扣、互为影响。该营销模式不是静态的、固定不变的"精准",更强调动态的、变化中的"精准"。     

“超女”：整合营销的商业价值

“超级女声”的热播，吸引了无数人的眼球。成就了不少有明星梦的年轻人．同时也让众多厂商眉开眼笑、财源广进。蒙牛就是这样一家：成千上万套印着“超级女声”广告的蒙牛酸酸乳包装盒、宣传单四处可见，蒙牛酸酸乳的销量激增。其品牌也变得与“超级女声”密不可分。     

“神六”离不开的树脂

“5、4、3、2、1……发射!”此时,神舟六号控制室里所有人的心都在这一刻凝住了,但是远在千里的蓝星新材料无锡树脂厂的员工此刻也跟他们一样用激动的心情关注着神舟六号飞船（以下简称“神六”）的发射,因为此次发射的神六上也使用了蓝星新材料无锡树脂厂的龙头产品——环氧树脂。     

为中国营销人“鼓”与“呼”——“金鼎奖”大回放

一位记者在报道首届金鼎奖时曾感慨：相对于艺术活动和艺术家，相对于教育活动和教育家，营销的社会意义丝毫不逊色。但是，我们在关注他们吗？我们承认他们不可替代的市场作用和社会作用了吗？没有!     

“神五”事件营销课

“神舟五号”成功发射．引起了世人的极大关注．也让精明的商家从中发现了巨大的商机．于是．一大批企业纷纷搭车．希望借“神舟五号”的光环来照亮品牌。“神五”事件营销．无疑给中国企业上了至为生动的一堂实践课。可这堂课里．既闪烁着智慧的亮点．也暴露出中国企业的一些幼稚病。本刊特邀京城知名营销专家曾朝晖及爱成对此进行了深度探讨和把脉。     

蒙牛搭“神五”飞天

10月16日．中国阿姆斯特朗杨利伟顺利返回地球．中国人千年梦想终于实现。而在几个小时内，全国30几个城市．印有”中国航天员专用牛奶”标志的蒙牛牛奶出现在全国各大超市、卖场中，配合着身穿宇航服的人物模型和其它各种醒目的航天宣传标志．引起了消费者对“航天员专用牛奶”的浓厚兴趣。     

解读“她时代”下的“粉红营销”

随着女性消费者在消费领域地位的提高，女性消费者逐渐成为消费领域的主导，“她时代”已经到来。本文针对女性消费心理上的特点和消费心理上的新动向，提出企业应面向女性消费者心理调整自己的促销战略，开展针对女性消费者的“粉红营销”。     

梦想营销的魅力

具体而言，梦想营销是指企业提供的产品或者服务能够帮助消费者去实现一些梦想，或者能够创造一些新的梦想去引导消费者的需求，从而使产品或服务在市场竞争中脱颖而出，以赢得更多的购买率、美誉度和满意度而进行的营销。因此，梦想营销既是一个贯穿于从产品设计到销售的系统营销流程，也可以说是一个在产品销售阶段较为有效的营销方法。     

蒙牛搭载“神五”飞船公关内幕

2003年可谓是中国乳品业的多事之秋，上千家企业中，几家被曝光，几家被收购，几家欢喜几家忧。在这一年中却始终有一个品牌独树一帜、高歌猛进，它就是蒙牛集团。     

如何应对“体育营销创新时代”的来临？——“未来体育营销俱乐部”系列高峰论坛之一/上海站

2004年雅典奥运会中国队举世瞩目的精彩表现依然历历在目，2008年北京奥运会的日益临近，在国人的体育收视热情高涨的今天，“体育营销”这一新的营销方式在中国市场迅速兴起，其全新的营销理念和差异化效果被越来越多的中国企业认可，营销模式不断得到创新，成功的案例也不断涌现。