棕熊与黑熊的销售绩效考核

黑熊和棕熊都喜欢吃蜂蜜，他们都养了一箱蜜蜂，数量也差不多。有一天，他俩决定比赛，看谁产的蜂蜜多。黑熊认为产蜜的多少取决于蜜蜂的“访问量”(接触花的数量)。于是他花了很多钱买来了一个能准确测量每只蜜蜂每天工作量的绩效考核系统，每季度将结果公布，并给予访问量最多的蜜蜂重奖。棕熊则认为产蜜的多少取决于每只蜜蜂每天采回的花蜜。于是他告诉蜜蜂     

关系营销在辉瑞公司的应用研究

医药企业想要在激烈的市场竞争中获得更多的市场份额,不仅仅要靠企业的产品质量,更需要运用各种营销策略和方法组合。关系营销的产生正好适应了时代的需求,如何更好地应用关系营销来使得医药企业在日益激烈的市场竞争中获得更多的社会效益和经济效益已成为了重要课题。文章围绕着关系营销在医药企业的应用这一主题,在对前人关系营销应用的研究进行梳理归纳的基础上,阐述了辉瑞公司在日常营销活动中关系营销的应用现状,分析其在应用关系营销的过程中所出现的问题,并针对这些问题为公司寻求适当可行的解决方案。     

销售“点子”的妙用

销售不拒绝“点子”。某些情况下，一个巧妙的点子能起到“四两拨千斤”的作用。以下销售人员在实战中运用的点子，或许会对你有所启发和帮助。     

汽车销售网络举足轻重

如今的美国汽车制造商，在推销自己的产品过程中几乎完全倚赖包括批发商和零售商在内的汽车销售商网络。     

体验式销售

体验式销售并不难，只要你能“用心”加上“态度好”，很多事你都能做得比别人好。[编者按]     

税控收款机的销售必将走专业化销售道路

一．销售方式的选择 根据相关政策税控收款机的制造已产生了一个规范的标准，生产企业也已基本成型，但该产品的销售形式则由生产企业自行确定。生产企业将如何选择选择销售方式呢?生产商可以通过自建渠道将产品销售到消费者或商家的手中，也可通过代理商销售；也可通过大众消费渠道例如商场、超市；还可以通过专业的连锁渠道将自己的产品直接传递到消费者手中，下面我们对以上销售方式做一下简单的分析。     

如何有效落实销售计划

<正> 务实的销售计划+有效的执行方案+良好的制度和流程保障+严谨的过程管理=销售计划的有效执行问题分析:销售计划落实性差是企业普遍存在的现象,那么哪些因素会导致销售计划落实性差呢?一、销售计划缺乏可达成性很多企业在制定销售计划时,既没有进行行业分析也没有进行自身的销售能力分析,往往只是在年底根据当年的销售量和销售费用情况估计出下一年度的销售目标,然后根据这个销售目标制定出全     

捆绑销售的经济学诠释

一、盛极一时的捆绑销售背后的困惑 近年来捆绑销售作为一种企业的营销策略在企业界逐渐盛行．不同品牌的企业协作并以捆绑的形式联合向市场出击。曾经在市场上造成一定影响的企业捆绑销售仍然让人们记忆犹新．     

怎样成为跨文化销售高手?

进入国际市场，参与多边贸易，沟通方式的不同是跨文化销售的关键。要解决这些问题，必须识别外国客户的交往和沟通方式。     

谁误读了销售指标？

销售指标是否真的有效?没有销售指标是否就没有了业绩增长?企业营销战略与销售指标究竟应是怎样的关系?我们是不是真正认识了销售指标?     

“农产品销售+互联网”模式探究

21世纪是以互联网为代表的信息化时代,计算机网络技术已经被广泛的应用到各个领域与行业中,对人们的生活以及社会生产方式带来了巨大的变革。信息的网络化、社会化以及全球经济一体化都受到计算机网络技术的巨大影响。近几年,互联网一直在不断创造着财富神话,大批电商开始纷纷转向农产品销售领域,电子商务正在迅速向农场、农产品以及农村生活迈进。在互联网大时代背景下,广大农民如何借助互联网这个大平台,开展农场、农产品销售实施活动是当前农村地区需要解决的问题。基于此,文章从多个角度出发,就现阶段农产品在互联网销售活动进行深入分析与研究。     

浅析成品油销售之道

本文以日益激烈的成品油销售市场和复杂的国内外环境为背景,指出了国内成品油销售企业应适时调整营销战略,加强营销网络管理,建立灵敏的价格反应机制,与竞争对手及终端客户建立起长远的合作战略关系来保持在市场竞争中的优势。     

浅析成品油销售之道

本文以日益激烈的成品油销售市场和复杂的国内外环境为背景,指出了国内成品油销售企业应适时调整营销战略,加强营销网络管理,建立灵敏的价格反应机制,与竞争对手及终端客户建立起长远的合作战略关系来保持在市场竞争中的优势。     

销售人员管理——如何做好销售团队绩效目标的分解

一个合理的考核制度，对调动销售人员的积极性和创造性起着关键作用。大多数企业采用的唯销量考核办法弱化了考核的牵引功能，容易将考核引入利益分配博类的死胡同里，同时也会引发销售人员的许多短期行为和相应的管理难题。一个好的考核制度要能够提高团队合作精神、工作热情、创新能力、学习精神、对企业的忠诚度和责任感。尽管不同企业有不同的现实，不同企业可以有不同的标准，但定量考核与定性考核相结合，过程考核与结果考核并重是共同的原则。绩效考核与薪酬激励设计有效统一是实现考评功能的关键，薪酬体系的激励性和公平性是以绩效考核为前提的。在销售管理实践中，薪酬体系究竟应该如何设计，应该具体情况具体分析，问题的解决可能最终来自于实践的摸索，当然也不能低估现成模式的可借鉴作用。如果说考评是对销售人员施加压力，那么激励更多的是传递动力和拉力，团队文化、团队建设、在职培训越来越成为比物质奖励更加有效的激励措施。     

如何建立优秀的销售队伍

<正> 销售队伍是促进公司成长、扩大市场份额和提高获利能力的关键因素之一。优秀的销售部门能发现获得竞争优势和利润的机会。大多数消费品公司在销售队伍的成本投入占其销售额的7％,更有20％交易和促销方面的开支是被销售部门用掉的。即便如此大手笔投入,却很少有公司对自己的销售团队信心十足。 零售商无情地相互吞并和在国际上肆意扩张,这样的环境下,拥有一支有能力     

浅谈区域市场销售渠道管理

区域市场是根据产品的推广流向和销售使用依地区环境而划分的便于取得最高效率和效益的范围市场。是企业产品整体市场的部分和基础。区域市场作为企业目标市场的有机组成部分，企业的营销目标是通过对各区域市场的有效管理而得以实现?因而加强区域市场的管理力是提高企业宏观市场控制能力的基本保证。而区域市场因其所处的地理位置、竞争环境等的不同，在企业利润半径中亦处于不同位置，发挥不同的作用。现代商品经济条件下，大部分生产企业并不直接地把产品销售给最终用户和消费者，而是借助于一系列中间商的转卖活动，这就使产品从制造者手中传至消费者手中所经过的各中间商连起来形成了一个通道，这个通道就是分销渠道，也称分销渠道或配销渠道。在市场的营销组合中，分销渠道的决策与管理占有独到的地位。下面结合市场实践就区域市场销售渠道管理简单的谈一点自己的看法。     

卖场销售的制胜法则

在商品陈列中，有许多值得关注的地方，在实践中往往收到意想不到的效果。