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黑熊和棕熊都喜欢吃蜂蜜,他们都养了一箱蜜蜂,数量也差不多。有一天,他俩决定比赛,看谁产的蜂蜜多。黑熊认为产蜜的多少取决于蜜蜂的“访问量”(接触花的数量)。于是他花了很多钱买来了一个能准确测量每只蜜蜂每天工作量的绩效考核系统,每季度将结果公布,并给予访问量最多的蜜蜂重奖。棕熊则认为产蜜的多少取决于每只蜜蜂每天采回的花蜜。于是他告诉蜜蜂 相似文献
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一.销售方式的选择 根据相关政策税控收款机的制造已产生了一个规范的标准,生产企业也已基本成型,但该产品的销售形式则由生产企业自行确定。生产企业将如何选择选择销售方式呢?生产商可以通过自建渠道将产品销售到消费者或商家的手中,也可通过代理商销售;也可通过大众消费渠道例如商场、超市;还可以通过专业的连锁渠道将自己的产品直接传递到消费者手中,下面我们对以上销售方式做一下简单的分析。 相似文献
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王维龙 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(2):54-55
<正> 务实的销售计划+有效的执行方案+良好的制度和流程保障+严谨的过程管理=销售计划的有效执行问题分析:销售计划落实性差是企业普遍存在的现象,那么哪些因素会导致销售计划落实性差呢?一、销售计划缺乏可达成性很多企业在制定销售计划时,既没有进行行业分析也没有进行自身的销售能力分析,往往只是在年底根据当年的销售量和销售费用情况估计出下一年度的销售目标,然后根据这个销售目标制定出全 相似文献
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捆绑销售的经济学诠释 总被引:2,自引:0,他引:2
一、盛极一时的捆绑销售背后的困惑 近年来捆绑销售作为一种企业的营销策略在企业界逐渐盛行.不同品牌的企业协作并以捆绑的形式联合向市场出击。曾经在市场上造成一定影响的企业捆绑销售仍然让人们记忆犹新. 相似文献
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进入国际市场,参与多边贸易,沟通方式的不同是跨文化销售的关键。要解决这些问题,必须识别外国客户的交往和沟通方式。 相似文献
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一个合理的考核制度,对调动销售人员的积极性和创造性起着关键作用。大多数企业采用的唯销量考核办法弱化了考核的牵引功能,容易将考核引入利益分配博类的死胡同里,同时也会引发销售人员的许多短期行为和相应的管理难题。一个好的考核制度要能够提高团队合作精神、工作热情、创新能力、学习精神、对企业的忠诚度和责任感。尽管不同企业有不同的现实,不同企业可以有不同的标准,但定量考核与定性考核相结合,过程考核与结果考核并重是共同的原则。绩效考核与薪酬激励设计有效统一是实现考评功能的关键,薪酬体系的激励性和公平性是以绩效考核为前提的。在销售管理实践中,薪酬体系究竟应该如何设计,应该具体情况具体分析,问题的解决可能最终来自于实践的摸索,当然也不能低估现成模式的可借鉴作用。如果说考评是对销售人员施加压力,那么激励更多的是传递动力和拉力,团队文化、团队建设、在职培训越来越成为比物质奖励更加有效的激励措施。 相似文献
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区域市场是根据产品的推广流向和销售使用依地区环境而划分的便于取得最高效率和效益的范围市场。是企业产品整体市场的部分和基础。区域市场作为企业目标市场的有机组成部分,企业的营销目标是通过对各区域市场的有效管理而得以实现?因而加强区域市场的管理力是提高企业宏观市场控制能力的基本保证。而区域市场因其所处的地理位置、竞争环境等的不同,在企业利润半径中亦处于不同位置,发挥不同的作用。现代商品经济条件下,大部分生产企业并不直接地把产品销售给最终用户和消费者,而是借助于一系列中间商的转卖活动,这就使产品从制造者手中传至消费者手中所经过的各中间商连起来形成了一个通道,这个通道就是分销渠道,也称分销渠道或配销渠道。在市场的营销组合中,分销渠道的决策与管理占有独到的地位。下面结合市场实践就区域市场销售渠道管理简单的谈一点自己的看法。 相似文献