品牌管理中的“变与不变”

随着竞争的加剧,企业之间的竞争已不仅仅是产品或技术的竞争。越来越多的企业已经意识到品牌对增强企业市场竞争力的重要性。中国企业因缺乏相关经验而在品牌管理上呈现混乱现象。本文从“变”与“不变”两个方面来论述中国企业在品牌管理上应如何操作,指出品牌核心价值是要恒定坚持的,而营销传播活动是可以围绕核心价值作适当变化的。     

事件营销品牌与销售如何兼顾

品牌传播必须遵循的“项链理论”：品牌的所有传播推广都必须围绕一个核心主题去运作。只有将所有的传播行为用一根主线串起来，才能组成一条闪闪发亮的项链。而珍珠与项链的价值是不可同日而语的。“奥运福“的主题已经提出，那么，遵循品牌传播的“项链理论”，在这一时期，金六福的所有传播推广都要围绕其进行。     

“鲜橙多”引发的品牌管理思考

“统一鲜橙多”不论是在品牌定位、品牌核心价值,还是品牌沟通和品牌组合策略上都走偏了,没有领导品牌该有的作为,给了实力竞品迎头赶上的机会。这也足以让其他目前仍处于领先地位的食品饮料品牌深思。     

“胜利天工”石油工程品牌管理体系构建与实施

在全球能源市场发生深刻变革、竞争日趋白热化的背景下,扩大生存空间,提高抗风险能力,成为国内油服企业共同面对的一项课题。作为中国石化重点石油工程技术研究机构,胜利工程钻井院依托拥有自主知识产权的核心技术和产品,创新实施品牌发展战略,通过将品牌建设融入产品研发、制造、服务、销售全生命周期,构建起“胜利天工”石油工程品牌管理体系,在石油工程领域打响了“胜利天工”品牌,实现了科研攻关、市场开拓双突破。     

如何“讨好”消费者?

我们知道;讨好是一种为赢得好感而去迎合某人的行为。这个词儿有点儿卑微,而且具有另有所图的含义。然而,在商界讨好则为常用手段。一般来说,对顾客笑脸相迎、低声下气只能算是低级手段,而聪明的商家总会把献媚和讨好上升到营销的档次,从而脱离低级趣味。有人举例说:五花八门的整体衣柜品牌,该把哪些人群作为销售对象呢?根据企业调查,整体衣柜行     

航美传媒剑指“空中影院”

广告公司玩电影,航美的举动让业界似乎有些摸不着头脑。而航美正逐步实现着将航空媒体运营商从以往的国内电影大片的航空播放平台向上游的制作、传播领域拓展的计划。     

一线中小终端销售人员“破冰”技能探究

一线中小终端销售员,亦即"行街仔",常常会遭遇"闭门羹"的尴尬,遭受拒绝,产品销路总是上不去……对此,笔者从理论和实践相结合的角度,从8个方面进行了探索,以期对一线中小终端销售员提供有益借鉴。     

第二次营销危机诊断——以“丝宝”为代表的终端营销失效成因剖析

今天中国本土营销实践再一次走到了举目彷徨的十字路口.上一次十字路口发生在90年代中后期,本土企业在经过一轮盲目火热的"广告烧钱"之后,经历了秦池、爱多等"标王"的纷纷落马,看到了奥美等"国际4A"的折戟沉沙,"广告明星们"的风光不再以及惨痛教训使得本土企业在哀鸿遍野中怀疑、冷静并反思,开始由"广告主导的营销"转向"终端主导的营销",终端营销这一在"科特勒经典营销理论"中几乎未提及的工具开始被越来越多的本土企业视为市场运作中的重中之重,并因此有了"渠道制胜、终端为王"的说法,丝宝的舒蕾更成了运用终端战略挑战宝洁的本土企业成功典范.     

大区总监如何做公关

销售总监要做好营销和公关,必须牢固树立一个思想：“品牌做好丫,营销就容易些;市场做好了,销售就容易些” 《东风风神凭啥销量翻番》、《东风风神再创销量神话》、《东风风神,怎一个“大”字了之》、《东风风神拿什么成其太》、《独家解密东风风神为什么这样红》、《牛跟尚的“跟上哲学”》……     

汽车业“同堂销售”之忧

在目前国内的汽车市场中,特别是在合资品牌企业,正在兴起一股新潮流,那就是多代车型同堂销售。一方面提升自身销量,另一方面打压自主品牌。自主品牌岌岌可危,但这种同堂销售的意图是什么呢?这是否会给国内消费者带来实惠呢?     

“山木事件”的警示

以宋山木个人形象为品牌代言的山木集团,在＂强奸门＂事件曝光后,对其公司运营和品牌营销所带来的影响犹如一场高强度地震,先是有学员退学,再是全面撤除集团户外广告……＂山木危机＂的爆发,再次引起人们对企业品牌管理的热议。     

宝洁中国 品牌航母如何“多子亦多福”

做出一个成功的品牌并不难,只要你在保证产品质量的同时,做好传播和营销,便胜利在望。但如果要同时做出上百个成功的品牌,这并不容易,宝洁的胜出则得益于它在品牌塑造和传播方面的超强功力。     

如何“借船”奥运

奥运会对品牌的传播作用非一般的平台所能经拟，但要想直接去赞助奥运会，其投入也是一般企业难以接受的，在无法挤进奥运会这艘船时、就要想办法去“借船”。     

城市别墅PK城郊别墅,您会如何抉择?

正绿城·西溪融庄营销总监徐晓帆伴随着人们生活水平的改善,尤其是都市人对于别墅生活,有了新的向往和追求。于是,一个全新的别墅概念被提出——城市中的别墅。那么,城市别墅和城郊别墅,该如何选择呢?相信这对很多别墅购买客户来说都是一个难题。城郊别墅与城市别墅     

营销如何“说出口”

哥伦布远航之前,西班牙女王为他送行,曾对他说过这样一句话：“天使在想象里,魔鬼在细节中。”说什么,怎么说非常重要,因为你满嘴都是金子!销售和服务其实并没有所谓的“秘诀”,关键是要找到说话的方法。优秀的营销人员,面对客户时知道他／她到底需要什么？知道如何开口。     

“体验营销”在房地产销售中的应用——武汉保利·海上五月花房地产项目体验式营销探讨

体验营销是通过观摩、聆听、尝试、试用等方式,让目标客户实际感知产品或服务的品质或性能,提供一种无法遗忘的感受,最终赢得客户的信赖和忠诚,从而促进产品的销售。房地产行业竞争日趋激烈,体验营销这种销售模式被引入房地产销售,通过对项目的整体定位、销售体验环境包装、以及销售接待动线设计,让购房者能立体的、全方位的感受产品的鲜活,最终促进楼盘的销售。文章通过对武汉保利·海上五月花房地产项目进行探讨,揭示体验营销的独特功效。     

六福人家：品牌营销六“错位”

有人说＂文化对味、产品对嘴、价格对位、通路对头、广告对心是所有文化品牌的成功之道!＂然而,曾经靠＂福文化＂迅速红遍中国的金六福,却在品牌最鼎盛的2006年底出乎意料的推出一个全新的品牌＂六福人家＂,实施品牌延伸策略。于是,2007年春节前后,六福人家酒借助金六福企业的传播强项,＂海、陆、空＂三军联合作战,高速路牌、车体广告、电视广告、杂志广告等宣传攻势无孔不入,全力推广＂六福人家＂,主打＂畅饮型·顺喝＂新概念,并声称是定位在大众化消费、大众化口感的中低档白酒。然而,＂再顺一个＂的广告创意,让人感觉六福人家的品牌定位和市场定位有所错位!     

浅析销售队伍管理中的“误用营销努力”现象

本文对销售队伍管理中经常存在的＂误用营销努力＂现象所对应的本质所在、产生原因进行了较详尽的分析,并提出了必须提供准确销售信息、必须进行盈利性分析等三项解决措施。     

有的放矢之“病毒营销”

病毒营销自1996年hotmail之成功实践而不断地被关注着。病毒营销不是传播病毒,而是由于此营销方式的传播原理和病毒的传播原理有着异曲同工之妙,所以给予起的象形名字。它是指通过引导人们发送信息给他人加入某个活动或程序以此增加企业的知名度或销售产品或服务,信息通过这种活动或程序而得以像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众,最终达到营销目的。     

“体验营销”在房地产销售中的应用--武汉保利·海上五月花房地产项目体验式营销探讨

“体验营销”是通过观摩、聆听、尝试、试用等方式,让目标客户实际感知产品或服务的品质或性能,提供一种“无法遗忘的感受”,最终赢得客户的信赖和忠诚,从而促进产品的销售。房地产行业竞争日趋激烈,“体验营销”这种销售模式被引入房地产销售,通过对项目的整体定位、销售体验环境包装、以及销售接待动线设计,让购房者能立体的、全方位的感受产品的“鲜活”,最终促进楼盘的销售。文章通过对武汉保利·海上五月花房地产项目进行探讨,揭示“体验营销”的独特功效。