色彩营销——企业营销的新价值点

所谓色彩营销，就是指在对消费者心理和习惯的研究基础上，通过对企业的标志、产品、销售环境等等配以恰当的色彩．确立企业的定位．使企业成为“产品——色彩——形象”的统一体．将企业的理念传达给消费者。从而提高企业营销活动的效率。随着人们消费水平的日益提高和买方市场的日趋成熟，消费者选择商品的态度已经开始成熟．已经不再单纯注重产品的质量和价格，还要求产品能够带来视觉的美感，心灵的愉悦。作为世界性语言的“色彩”．由于其具有视觉美感、能够塑造性格等特点，自然成为影响消费者购买决策的一个重要因素。消费者的消费心理和消费模式的变化推动了色彩在企业营销管理中的应用。色彩营销已经成为21世纪企业获取竞争优势的一个重要手段。     

定制营销——企业营销新招

对消费者而言,上个世纪９０年代变化最快的便是消费观念。２１世纪营销环境变化的新趋势,更需要生产经营者以不同的营销方式去顺应其变。被美国著名营销学者特勒誉为“市场营销９０年代的最新领域之一”的定制营销,其发展将会使得营销者在下一世纪经营中更添风采。 一、现代定制营销背景 １．消费需求观念的变化。随着经济的快速发展,居民收入、购买力水平和消费同步提高,消费需求更向高级阶段发展。人们的消费需求、消费观念发生着变化。 一是感情消费。消费者的需求可分为三个层次：量的满足、质的满足和感性满足。所谓感情消费是指…     

心理营销：牵着上帝的鼻子走

在以竞争和“消费者统治”为根本特征的买方市场上，“游戏规则”赋予消费者天然的自由选择权，顾客就是上帝，这是任何暴力也无法制服的，唯有运用“心理战术”这只“看不见的手”才能牢牢地“牵着上帝的鼻子跟我走”。因此，心理营销成为继定制营销、网络营销、知识营销、绿色营销之后日益崛起的市场手段，在竞争日趋激烈、市场日益细分、消费者越来越难以“伺侯”的今天，其作用越来越明显地凸现出来。心理营销是一种变被动为主动、变“推动”为“拉动”、变“消费者统治”为“生产者统治”、“营销统治”的软营销，其最大的优势在于：费…     

企业竞争的新武器——后营销管理

何谓“后营销管理” “后营销管理”是指企业销售商品并进行了售后服务之后,以维持现有顾客为目标所进行的一系列营销活动。与传统营销活动相比,后营销管理活动显得更温和、更有效。它是以“维持性”为基本特征的,即把营销的重点放在现有顾客的身上,通过了解和满足现有顾客的需求,培养一批对企业服务高度满意、对企业产品高度忠诚的长期顾客和终身顾客。     

构建色彩营销战略新思路——以家具企业为例

自20世纪80年代以来,色彩营销已在国内外企业中得到广泛运用。以我国家具企业为例,许多企业对色彩营销仅停留在浅层次的运用上,并未挖掘色彩营销的战略意义,这导致企业无法从色彩营销中获得竞争优势。本文从相关学者对色彩营销理论的界定和运用入手,找出其理论的不足之处,剖析了色彩营销的三个关键点。通过分析色彩营销在我国家具企业中的应用现状,结合色彩营销的三个关键点,提出应在战略层面上推行色彩营销的新思路。     

企业营销渠道的新变革

许多营销学家认为,在我国企业,渠道革命正在静悄悄地发生.在这场渠道革命中,生产企业纷纷对自己的渠道策略进行调查,重组新的营销渠道.根据国内外知名企业的市场营销实践经验以及市场营销环境的新变化,渠道变革的趋势有如下几个方面:     

荣事达的色彩营销

进入2001年盛夏,家电市场突然刮起了一场色彩风暴。以往"白色家电"的概念完全被打破,取而代之的是色彩缤纷的家电产品。在冰箱行业,荣事达率先推打出了"彩色冰箱"概念。借助色彩营销策略,短短几个月,荣事达公司在国内冰箱市场上     

价值倍增：营销之魂

营销的终极目标是使更多的消费者以尽量高的价格购买企业的产品。为了达到这个目标,营销人员需要立足于消费者去协调价格和价值的关系。价值高于价格,消费者感觉到"物超所值",就愿意购买,这是最佳的状态;     

21世纪企业营销新思维——体验式营销

以消费者的需求为核心是企业开展市场营销活动的出发点。进入新世纪,企业所处的营销环境发生了很大的变化,消费者的需求和购买行为也出现了一些新的特点。因而,根据变化了的环境适时地调整和改变自己的营销策略,是企业的明智之选。一、体验式营销的内涵经过多年商品经济的洗礼,     

浅析现代企业营销伦理的缺失

一、现代营销伦理的本质所谓营销伦理,即指营销主体在从事营销活动中所应具有的基本的道德准则。简单的说,就是处理营销过程中利益各方相互关系的准则。营销伦理是判断企业营销活动是否符合消费者及社会的利益,能否给广大消费者及社会带来更大幸福的一种价值判断标准。企业与消费者和社会的关系,最主要的是经济关系,     

顾客价值营销管理

唐人神集团的前身是1988年投产的株洲饲料厂,经过13年的艰苦创业,现已发展成为在全国各地拥有23家子公司,总资产4.5亿元,年销售收入过10亿元的农业产业化集团,被农业部等国家8部委联合评定为首批农业产业化国家重点龙头企业。     

企业为什么招不足营销人才

<正> 日益激烈的市场竞争,使得众多企业深刻认识到在市场机制下,必须借助于市场营销这一手段来适应市场,开拓市场,企业才能得以长足发展。 众所周知,评价一个企业经营成败的重要标准,就是看最终的营销业绩,以一句更通俗的话来讲,也就是这家企业所生产的商品能卖出多少。如果把话说得再“透”一点,不妨可以这样认为:一家企业     

视觉获取色彩的生理构成初探及价值

人类的眼睛是认识客观世界的主要部分,自然的形态、色彩、以及空间定着都需要眼睛识别与感知。但是,视觉器官对物象的获取由于个体的生理原因会造成主观感知与客观存在的差异。个体对色彩的认知千差万别,既普遍也充满了特殊性;同一种族既拥有共同的色彩意指,也有不同的颜色偏好。但对人而言,客观色彩的获取基础都是由视觉的生理构成所决定。故而,对色彩获取的视觉生理探讨,将具有积极的意义与延伸的价值。     

中小高新技术企业如何营销

<正> 在我国中小企业量大面广,分布 在国民经济的各个领域。中小企业在 推动国民经济发展,保持市场繁荣, 增加财政收入,促进劳动就业和维护 社会稳定等方面发挥着不可替代的作 用。一般而言,中小企业因研究发展 资金投入少,生产装备落后,生产规 模不经济,缺乏市场营销能力,产品 知名度低,很难与拥有充足资金、技 术和销售网络的大型企业相抗衡,在 市场竞争中常处于劣势。但是仍然有 不少中小企业因为营销得法,在大企     

色彩营销新的营销“风向”

在“眼球经济”时代,如何让自己的产品更吸引消费者的注意力并唤醣他们的购买欲望？美国营销界总结出“j秒定律”,即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象,可能引发消费者对商品的兴趣,希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。     

中国葡萄酒企业文化营销

<正>在商务会客、家庭饮用和礼品赠送等场合的产品和服务消费中,越来越多的消费者会将葡萄酒作为他们的选择目标之一。通过对消费心理的分析,消费者的购买理由可以说是千差万别的。但是究其深层次的原因,在以休闲享受或者健康导向的整个消费购买过程中,葡萄酒购买者或     

色彩营销是一把双刃剑

西方国家早已认识到色彩的潜在竞争力,并将色彩资源用到实际的营销战略中,在国家和企业竞争中已经处于核心的地位。色彩的性质、意义、背景等等色彩背后的含义,通过色彩专家多年的研究与应用实践。使色彩以其十分有效的视觉吸引力、低成本、善于应对商品“差异化”的优势,让企业的营销活动更加富有成效,但同时也因为色彩的多重的、复杂的特性,导致企业必须慎用这把双刃剑。