营销总监如何“智斗”爱要政策的销售经理

<正>"会哭的孩子有奶吃",已成为不少区域经理的信条。他们不厌其烦,频繁地要政策、要费用,令营销总监不胜其烦,那么——"李总,前几天我申请的促销费用批下来没有?再批不下来的话,这个月的销售任务我可不能保证完成啊。"李总从外地出差回来还没有到办公室,销售经理赵林就给他打来了"救急"电话。"什么?你还要费用啊?到这个月的20号,你区域的促销费用都已经使用完毕且有近1万元的超额了?你有没有一     

从一线销售到营销总监

以前做销售时，同事问我为什么业绩那么突出，我说因为我吃苦；后来做经理时，朋友问我为什么那么吃苦，我说我喜欢吃苦；再后来做营销顾问时，别人问我如何吃苦，我就告诉他们下面的故事……     

销售总监四“输”五“经”法则

要将销售总监在企业所扮演的角色打个比方的话,"穿针引线"再恰当不过,他要将企业的营销思路转化成可执行方案,还要领导一线人员做好销售。然而,中间人角色常常是不好扮演的。     

营销总监的“两难选择”

<正> 营销总监在处理市场占有率和销售利润率时,在所难免会受到公司领导层的左右之言,如市场占有率高了,公司会认为利润率低了,而销售利润率高了,又有可能认为市场占有率低了,鱼与熊掌难得,真是一个”两难的选择”。     

做销售总监的日子里

回头想想，自己已经毕业三年了，虽然在三年的时间里我从事过很多的职业，也经历了很多的磨难，但在北京工作的那一段时间，将使我终生难忘。     

市场占有率和销售利润率 营销总监的两难选择

年初和年尾，营销总监最关注的是本公司的市场占有率和利润率。因为面临公司营销战略计划的制定和全年营销业绩的盘点。     

一个销售总监的辛酸求职路

离开北京一家制药有限公司，一块压在我心头10个月的石头终于放下了。30个普药，成本价格高于同类产品零售价好几倍，招商销售难度可想而知。我是这公司成立6年来离开的第8个销售总监!     

老店新开 蓄势待发——访“百年老店”销售总监苏建安

百年老店，一个中国白酒行业的传奇品牌，在经历了几年市场风雨涤荡的同时。百年老店也在寻求品牌的转型和与新市场的接轨之路。2004年，百年老店管理层发生了很大的变动，这是对百年老店品牌最直接也最深远的影响，那么高层变化之后的百年老店当前是一个什么样的情况，市场如何?为把市场了解得更清楚，记者于2005年2月在成都与“百年老店”现任销售总监苏建安进行了一次深入的对话。     

在全球化销售网络中塑造品牌价值——访青岛海信国际营销有限公司销售总监张秀红

尽管中国是世界工厂,MADE IN CHINA遍布全球,中国产品也具有很强的成本优势,但从目前的形势来看,这个优势已经不再是中国企业所独享的了。在家电领域,跨国公司早就跨入国门,在我们的家门口建起了他们的制造基地。对于中国家电企业来说,走出去是必须的,但方式更显得重要,通过自身品牌扩大出口,建立国际营销渠道,提升自有品牌价值才是出路     

市场营销总监的四大核心职责

战略规划及计划制订、产品生命周期管理．业务模式的设计、销售渠道规划是市场营销总监必须做好的四项职责。[编者按]     

区域经理:新官上任五件事 挺起中国营销的“脊梁”

<正> 他们既不像销售总监那样算得上老总的"左膀",亦不像企划总监那样算得上老总的"右臂",但正是这么一群普通的营销人,成为支撑企业营销的"脊梁"。没有这群人,哪个企业都"挺不起腰",更别提在市场上"牛"一把!他们就是区域经理。     

从“循环销售漏斗”模式看汽车销售管理

中国经济的快速发展使得国民对汽车的需求也日益增加。但是,仍有很多中国汽车销售公司采用传统的销售管理模式,导致销售管理水平低下,无法满足现今市场的发展需求。文章主要基于汽车销售行业的特点,从计量营销角度出发,通过对现有的销售漏斗模型进行改造,构建一个适用于汽车销售行业的销售漏斗模型,并详细介绍该模型的具体运用方法,以期待为改进中国汽车销售企业的销售管理模式,提高行业整体销售水平带来一定的借鉴意义。     

销售“点子”的妙用

销售不拒绝“点子”。某些情况下，一个巧妙的点子能起到“四两拨千斤”的作用。以下销售人员在实战中运用的点子，或许会对你有所启发和帮助。     

全球阳狮汇聚上海“阳狮全球创意总监大会”

2006年2月28日．阳狮集团（Publicis Groupe）举办的为期四天的“阳狮全球创意总监大会”在上海举行。阳狮集团自1926年在法国创立至今的80年中．不断发展壮大．业务涉及109个国家．拥有3500多名员工。使其成为欧洲最大的广告与传播集团．也是全球最大的广告传播集团之一．在国际上享有很高的知名度和美誉度。     

“做准备好的会议酒店”——访北京中奥马哥孛罗大酒店市场销售总监常伟

2011年8月23日,NBA篮球巨星麦蒂开启了为时一周的中国之行,他选择北京中奥马哥孛罗大酒店下榻,并在酒店举办此次中国行的大型新闻发布会。     

坚持情感营销 丰富品牌形象——专访一汽-大众奥迪销售事业部公关总监卢敏捷

2011年3月17日,首届＂奥迪艺术与设计大奖＂在北京798艺术区的751D-park时尚创意广场举行大奖颁奖典礼。颁奖典礼上揭晓了本届大奖的5大奖项,音乐家谭盾获得＂年度贡献奖＂、建筑设计师刘家琨获得＂年度设计大奖＂、导演宁浩获得＂年度新锐奖＂、平面设计师刘治治获得＂年度设计新锐奖＂,最高荣誉＂30年成就奖＂则由中央美术学院副院长徐冰获得,大奖为奥迪A5一台。其实近两年来,奥迪类似的活动并不少,从＂奥迪英杰汇＂到＂奥迪夏季音乐周＂再到现在的＂奥迪艺术与设计大奖＂,奥迪正经历着一种从产品宣传到品牌建设的巨大转变,这也是目前同为豪华品牌的宝马、奔驰等所追求的转变,它说明了这些品牌在中国市场的植根与本土化。奥迪作为最早进入中国的豪华品牌,这一路的转变经历了怎样过程？为此,我们采访了一汽-大众奥迪销售事业部公关总监卢敏捷。     

销售人员的角色定位

我曾在一家知名饲料集团的某子公司做营销副总．主持该公司全面营销管理工作。刚到这家公司的时候．我总是感到很困惑：每月精心研讨和制定的销售目标为什么月底总是要或多或少的打折扣?经过3个月的市场走访、客户访问、与销售人员交流，发现并总结了6点影响销售业绩的原因：     

掌握洗发水的促销“火候”

球场上的暗喻 2008年12月的一个星期天，早晨6点，南国的天空露出几丝晨曦。半明半暗的天光中，林湛望着穿衣镜中的自己。镜中的林湛看起来憔悴而苍白，尽管她今天穿着充满活力的白色网球裙，那活泼的白色在镜中却是微灰的色调。就在今天，洁影集团营销总监吴瑾之约林湛一起打网球。林湛想，和吴瑾之打网球没那么简单，重点还是探讨如何解决柔珍的促销难题。     

销售人员调动的“微妙配合”

在谈到销售人员如何调动前，先说个小故事。老皇帝的个人魅力非凡，武功也很厉害，吸引了大批人才加盟，抱团打天下。如今天下打下来了，老皇帝也坐了二十多年的皇帝。但不知道什么原因，老年的老皇犯了糊涂，把几个能力很强的重臣，因莫须有的罪名，杀掉了，还牵连到不少位高权重的旧臣。还把几个忠心耿耿，功勋卓著，手握重权的老臣，调离京城，发配到穷乡僻壤，任闲职。这样一来，天下百姓和老臣子们，对老皇帝怨恨不已。