手机营销渠道的模式及零售终端管理

继2001年成为全球最大的手机市场后,中国手机市场日益受到全球厂商关注,一直为国外品牌所垄断的中国市场,也逐渐增加了越来越多的国内品牌.随着手机制造技术的发展与成熟,营销渠道的竞争受到手机厂商及其渠道商们越来越多的关注.营销渠道的选择将直接影响到所有其它的营销决策.选择经销商(中间商)的目的,就在于它们能够更加有效地推动产品广泛地进入目标市场.     

零售终端的接触点管理

零售终端的接触点管理是影响消费者购买决策的"临门一脚"。它要求零售企业在终端销售服务过程中,运用整合营销传播方法,对消费者可以接触和感知到的关于产品和服务的一切信息进行管理,达到品牌传播效果。终端接触点包括终端布局、品牌形象、产品展示、顾客服务等与消费者关联的各个方面。终端接触点管理的核心,就是要建立     

谈零售终端与供应商的不平等地位彼强此弱

在商品供过于求的今天，销售终端在整个商品流通里属于稀缺资源，作为销售终端的货架比黄金还贵似乎就在情理之中了，因此销售渠道的主导权基本上都掌握在终端的手中。为在零售终端的货架上占得一席之地，各个供应商(无论是厂家还是批发贸易公司)都只得使出浑身解数打通与终端人     

零售终端消费者信息搜集与利用研究

本文分析了目前我国烟草行业零售终端消费者信息搜集的现状并总结了卷烟消费者信息搜集存在的问题,从烟草行业、零售终端、消费者、工商协同四个方面展开卷烟零售终端消费者信息搜集与利用研究,最后提出了具有较强操作性的建议。     

论卷烟零售终端是烟草服务品牌建设的前沿阵地

卷烟零售终端是烟草服务品牌建设的前沿阵地,烟草销售企业应当通过零售终端建设,向广大消费者传播烟草商业服务品牌,展现出一个全新的烟草商业。     

全面深化改革下我国烟草行业零售终端的改革模式研究

针对现阶段我国烟草行业全面深化改革现状,分析其终端零售中存在的问题,指出终端零售模式创新的必要性,并提出了我国烟草行业的三种零售终端创新模式。     

烟草企业推进零售终端建设水平的有效途径分析

烟草零售终端是烟草消费的重要环节,也是树立烟草品牌、提升企业形象的主阵地.因此,加强对零售终端建设工作的重视,对提高烟草销售能力、对外传播烟草企业文化、完成烟草销售目标等具有重要意义.本文结合当前烟草企业发展现状以及零售终端建设的实际情况,对推进零售终端建设水平的有效途径进行分析,以更好促进烟草企业发展,提高核心竞争力.     

卷烟零售终端形象建设研究

基于视觉识别系统(VI)理论,本文提出零售终端形象建设方案,并通过零售终端形象建设将卷烟企业形象及卷烟品牌形象作为一种信息传递给零售终端、消费者,从而达到提升企业形象、传播品牌价值的目的。     

试析AI数据分析技术对零售市场终端监测和反馈的作用

近年来,线下零售企业面临着巨大的挑战,零售市场终端监测和反馈更显意义重大,而AI数据分析技术为终端监测和反馈提供了新思路。本文首先阐述了零售众包模式和流程,指出了关键要素,并重点分析终端监测和反馈过程中,AI数据分析技术的具体作用,包括提升监测数据分析效率、节省市场终端监测成本、加强分析结果的可靠性等。最后,对零售企业商业模式的发展策略展开了探讨,以期为优化零售市场终端监测提供启示与借鉴。     

中国烟草零售终端网络优化与控制的路径安排

由于WTO规则和外国烟草产业要求中国放开烟草专卖体制的压力,中国烟草业的垄断地位存在逐步削弱的趋势。零售终端是与消费者直接见面场所的,必将成为企业争夺、控制的焦点,加强对终端的管理控制正成为目前的大势所趋。文章运用交易成本费用和零售连锁理论,分析了中国烟草零售网络终端存在的问题,提出了网络优化的基本途径。     

构建制造商与大型零售终端的和谐关系

<正>奥运会开幕式完美地体现了"和"的主题,而这正符合了我国时代的要求和背景。但是,随着大型零售终端在渠道链上话语权的加重,制造商直接面对大型零售终端,制造商与大型零售终端的冲突日益频繁和升级。大型零售终端利用终端优势地位制订的"霸王"条款等现象,不仅带来行业的巨大风险,还给制造商造成了巨大     

加强现代卷烟零售终端建设的对策思考

卷烟零售终端是烟草商业企业连接消费者的桥梁和纽带．是烟草行业的战略资源和培育品牌的重要阵地。加强现代零售终端建设是企业生存和发展的内在需要．是大品牌营销的必然要求,是提高客户满意度的重要举措。当前。行业终端服务工作进入了一个更高、更新的阶段,进入了一个决战终端、终端制胜的阶段,努力建设现代零售终端、实现其与行业的共同发展,是我们着力研究的重要课题。     

我国手机企业渠道策略的演变

从1994年原邮电部长吴基传打通中国历史上第一个GSM电话，到2005年中国市场3．8亿手机用户的形成，手机从昔日身份与地位的象征变成了一种个性与时尚的代表。在这一进程中，销售渠道扮演了十分重要的角色。从1996年手机通过中邮普泰和中国普天销售发展至今，代理与自建渠道的并存、零售终端的异军突起、大规模连锁销售企业的崛起、新兴渠道的出现等，进一步使手机分销渠道向纵深发展，多种模式达到相互融合。本文将对这一演变过程以及原因进行分析。     

基于O2O模式的零售企业渠道变革

近年来,国内电子商务发展迅猛,O2O模式更是被众多企业所采用,然而随着O2O的发展壮大,渠道冲突日益加剧,使得渠道变革迫在眉睫。本文分析了零售企业O2O模式下面临的渠道冲突,并提出了零售企业O2O模式下的渠道变革方案,以及变革所面临的难题,为零售业未来的发展寻找出路。     

立足阳光烟草 强化规范运作 进一步深化零售终端建设

<正>卷烟零售终端是烟草商业企业连接消费者的桥梁,是烟草行业品牌培育的主阵地。因此,加强零售终端建设,规范其管理与运作,是行业发展的内在需要,是品牌营销的必然要求,是提高客户满意度的重要环节。随着我省行业卷烟网络建设工作的不断深入,零售终端作为营销网络的结点,已被放在了战略高度。"得终端者得天     

基于消费者行为博弈的卷烟零售终端形象建设研究

消费者的购买行为受多种因素影响,购买决策同样也基于多种决策模式。通过对毕节地区卷烟消费者的调查研究可知,毕节地区卷烟消费者大致可分为固定品牌偏好卷烟消费者和非固定品牌偏好卷烟消费者。本文将基于这两类消费者的购买行为,运用博弈论理论知识与模型进行购买过程中的卷烟消费者和     

市场营销渠道冲突分析及解决策略

市场营销渠道是企业发展的一个极其重要的关键因素。渠道冲突不利于企业的整体利益。本文首先分析了渠道冲突的概念;其次描述了产生渠道冲突的各种根源;最后提出了一些有关解决渠道冲突的对策。     

基于终端赋能的“党建+营销”实践平台思路与应用

<正>开展"党建+卷烟营销"实践平台建设,是贯彻落实全面从严治党要求的重要举措,是推进党建向零售终端延伸、促进党建与卷烟业务融合的重要抓手。这一平台建设,主要是突出党建引领,以推进客户关系管理创新为目标,积极打造烟草党员终端服务先锋平台、优秀零售客户示范平台、工商零消党群共建平台,有效发挥烟草党员的先锋模范作用、优秀零售客户示范带动作用、党群共建平台的引领促进作用,推动党建工作融入岗位工作、融入零售终端、融入业务链条,助力终端管理工作再上新水平。     

基于SWOT分析的中资银行零售业务竞争策略探析

中资银行近年来已经逐步将零售业务作为未来发展的重点。文章利用SWOT分析方法对中资银行发展零售业务的优势和劣势以及面临的机会和威胁进行系统分析,并以此为基础提出相应的竞争策略。     

我国零售企业国际化经营的策略选择

当前,我国零售企业的国际化经营具有相当大的发展空间。我国零售企业应该在全面提升自身核心竞争力的基础上,积极探索国际化的经营模式和策略,提高我国零售产品的全球占有度。在我国零售业国际化经营的初期,可先将发展中经济体作为优先选择,并采取自然成长模式或合资、合作经营模式,待条件成熟后,再进入发达经济体市场,并采取股权并购模式或战略联盟模式。