六大饥饿营销策略及其运用——以四川旅游产品为例

现阶段我国旅游产品市场处于无序竞争状态,盲目降价竞争是众多厂商采取的策略,而降价只会导致整个旅游产品市场利润率下降。饥饿营销是一种全新营销模式,通过人为改变供求关系,提高产品感知质量,培养消费者饥饿感,创造可持续性消费群体,这值得我们很多旅游企业学习和借鉴,也为旅游产品营销提供新思路。     

我国出口低价竞争的危害及对策分析

出口低价竞争是困扰我国外贸发展的顽疾,低价出口出现了产品范围不断扩大、涉及企业不断增加和降价幅度加剧的特点。出口低价竞争对我国外贸和经济发展造成了重大危害,必须采取相应的对策遏制出口低价竞争的进一步发展,促进我国外贸持续发展。     

经济不景气下的品牌营销

目前，全球许多企业而临的一大问题是：在经济不景气时，企业该如何应对市场环境的变化？众多企业会选择降价，但一旦降价，当经济环境有所好转时，企业再想提高产品的价格将变得十分困难；     

电子信息产业2007年发展回顾及2008年展望

2007年以来，全球信息技术创新步伐加快，45纳米芯片等新产品接连面世，产品降价竞争十分激烈，信息产业结构进一步调整：在这种形势下，我国电子信息也加大投入，加快自主创新，全行业保持平稳发展，但增幅出现下降。[编者按]     

企业制定降价决策需要有定量分析

价格竞争是企业竞争的重要手段,如果运用得当不仅将会给企业带来丰厚的利润,还会使企业在竞争中处于主动的地位。若运用不当,会使企业收效甚微,甚至亏损。因此企业在制定降价决策时,不仅要从定性方面去研究,还要从定量的角度去分析。     

客户关系再造策略探

现代市场的激烈竞争，使各类企业为争取有限的消费者和市场而绞尽脑汁，创造出许多促销新招：新包装、新功能、降价送礼等，但这些措施仅仅停留在传统意义上的营销策略，它们虽然能产生短期效应，但较难维持企业的长期利益。企业可持续发展的核心战略应是从关心、发掘、满足和开发顾客需求、情感、观念出发。与顾客建立、维护和发展忠诚学习关系。     

知识经济时代产品营销的竞争点及营销策略研究

知识经济时代，营销环境和消费者需求的变化导致产品营销的竞争点有所变化。企业只有掌握新时期产品的竞争点，并针对这些竞争点实施合理的营销策略，才能在竞争中立于不败之地。     

平平谈谈才是真——《商业情报密码》评介

平实地说，Fuld的竞争情报新作——《商业情报密码》，值得我国的企业家和经理人一读。因为它能对企业在应对竞争、谋划未来方面有所启迪，如果说你的企业真的要“应对”和“谋划”的话。正如企业极可能要面对的那样，竞争对手不断以低价蚕食你的市场，而你却百思不得其解：难道他们愿意赔钱换取市场份额？事实是他们以低于你的成本出售却还有钱赚。可是，为什么他们还在降价？市场风云变幻，为什么有的企业就能够提前撑起了保护伞？他们怎么知道的呢？Fuld的书讲的就是这样的故事：他们是怎么知道的。     

浅谈保险中的服务营销

当今，企业之间的竞争已不只停留在产品竞争的层面，而是演化到了服务的竞争。服务营销在这个时代应运而生，并已进入整合时代。保险行业竞争激烈，企业必须学会像营销产品那样营销服务；企业欲成功操作服务营销，就必须洞悉并把握服务营销的趋势与脉搏。本文着重介绍了保险服务营销的本质、测量标准以及提升服务质量的基本措施。     

浅论企业文化

企业的竞争是产品的竞争,产品的竞争是技术的竞争,技术竞争的背后是企业文化的竞争。因此说企业文化是企业的核心竞争力。     

竞争情报分析在企业环境扫描与战略制定中的作用

环境扫描是对环境变化实施监控，实时捕捉企业生存环境的变化，分析环境变化可能带来行业规则的变化，以及企业经营方式和产品市场的变化，它是企业有效制定战略的基础。竞争情报对环境监视具有积极作用，企业竞争中的环境监视需要通过企业竞争情报活动来实现，竞争环境的监视和研究活动主要包括对竞争环境情报的收集及分析。     

企业降价策略的演化分析

当代企业面临着应当如何选择降价策略才能使得自身长久获利并不陷入恶性价格战之中这一问题。文章运用演化博弈理论,在有限理性的条件下,构建复制动态方程,描述企业降价策略选择的演化过程,用稳定均衡策略来描述企业选择降价策略的长期演化趋势,分析得出企业降价策略的最终稳定状态。在此基础上,通过参数分析,为企业选择降价策略提供理论依据。     

企业文化--未来企业的第一竞争力

在知识经济时代，人们在消费物质形态产品的同时，更加注重的是消费文化形态的产品。企业文化作为一种力量。对企业发展产生的影响日益明显。“企业文化力”已不再是空泛的概念，而是实实在在的生产力。未来企业竞争的重点将是文化力的竞争。因此，我国企业应该重视企业文化的作用，重视企业文化的建设。     

企业竞争情报系统建设与实施（下）

建立竞争情报系统是以增强企业竞争实力为目标，通过对企业自身以及竞争环境、竞争对手信息资源进行收集、分析、评估，系统可发挥人机交互辅助决策和战术支持的作用。本文从分析一汽集团的竞争情报工作现状和优劣势为出发点，围绕企业建立竞争情报系统，服务企业战略规划及产品研发的必要性，在研究竞争情报理论方法的基础上，结合集团多年建设与实施竞争情报系统的经验，通过对一汽集团企业竞争情报系统的分析、设计、以及系统建设、评价与反馈机制等方面的介绍，说明完善企业竞争情报建设是企业获取可持续发展优势的有力保障。上一期我们刊登了关于企业竞争情报概述、一汽集团企业竞争情报系统分析和系统设计的介绍，本期将介绍一汽集团企业竞争情报系统建设以及其评价反馈机制。     

鄂尔多斯如何应对价格大战

1998年 6月，在鄂尔多斯北京总部办公的楼内，主管公司经营的副总经理王海正静静地坐在那里，目光停留在手中的文件上。根据这份报告， 1998年上半年，公司的主营业务收入比去年同期增长 19.19％，净利润却反而减少了 43.26％。作为公司经营的主管，他知道这是受了羊绒行业无序竞争影响的结果。 90年代以来，大量的羊绒加工企业产销量降低，产品积压；到 1997年，国内市场的羊绒衫呈普遍打折降价趋势，在这样的情况下公司利润减少也就不足为怪了。但是，怎样才能在不景气的行业背景下阻止公司利润下滑呢 ?　　“温暖全世界”的鄂尔多斯 　　…     

从顾客价值角度看企业竞争优势的获取

企业只有向顾客提供能产生更多的顾客价值的产品，才能在竞争中取得优势并战胜对手。因此，企业树立顾客价值观念，就为企业培育和构筑竞争优势提供了一条新的途径。企业可从产品价值、服务价值等顾客购买总价值方面提高顾客总价值，从货币成一，精神成本等顾客购买总成本方面降低顾客总成本，从而使顾客价值最大化；企业可根据顾客价值细分的三种模式，采取不同的方法来获取竞争优势。     

时间竞争——信息时代企业竞争的新形式

随着信息技术的发展，时间成为企业参与国际竞争的重要因素。知识经济时代，时间的概念已发展成为产品的整个生命周期。只有遵循企业竞争的时间规则，充分运用时间竞争的基本技术体系，才能在竞争中占据主动，取得骄人业绩。     

中国汽车产业发展特点与问题(一)

曾有不少人认为，加入世贸组织会给中国汽车产业带来很大的冲击，比如外资的大举进入会使一批中小企业倒闭，降低国内生产能力利用率，冲击国产车消费，迫使中国汽车厂家降价，在汽车销售及金融服务领域对国内企业形成很强的竞争压力等等。但是，使人始料不及的是在加入WTO后，中国汽车产业遇到的冲击不但远远小于预期，而且还出现了新的发展格局。     

公益营销——社会与品牌的共赢

如今市场上企业之间的竞争不再是产品之间的竞争，而已上升为品牌与品牌的竞争。但在企业相互竞争过程中怎样才能实现社会与消费者和企业的总效益最大，成为一个重要问题。本文试着从公益营销入手，分析了社会与品牌共赢的达成。     

企业竞争情报系统建设与实施（上）

建立竞争情报系统是以增强企业竞争实力为目标，通过对企业自身以及竞争环境、竞争对手信息资源进行收集、分析，评估，系统可发挥人机交互、辅助决策和战术支持的作用。本文从分析一汽集团的竞争情报工作现状和优劣势为出发点，围绕企业建立竞争情报系统，服务企业战略枧划及产品研发的必要性，在研究竞争情报理论方法的基础上，结合集团多年建设与实施竞争情报系统的经验，通过对一汽集团企业竞争情报系统的分析、设计、系统建设、评价与反馈机制等方面的介绍，说明完善企业竞争情报建设是企业获取可持续发展优势的有力保障。文章将分二期刊出。本期主要从企业竞争情报概述、一汽集团企业竞争情报系统分析和系统设计展开论述，而关于一汽集团企业竞争情报系统建设和评价与反馈机制的内容将在下期刊登。