中华品牌精准营销的理论与实践

本文第一部分首先介绍精准营销八大原则提出的背景及起因,第二部分着重阐述精准营销八大原则理论与实践,第三部分针对精准营销作后续的探索与思考。其中第二部分,全国以及具体市场上的实操案例,是本文介绍的重点。同时文章也在最后一部分,对精准营销今后工作开展的思路方向,进行研究性的探索,对"市场诊断督导"及"六大关系",提出一些方向性的意见。文章结构图如下:     

外销质好价优、内销质次价高的成因及对策

近年来,出口产品质好价优、内销产品质次价高的现象正在引起越来越多的社会关注。归纳起来,这些耐人寻味的现象大致可分为以下几类:一是同一家中国企业生产的产品,外销品质明显比内销高一个档次。二是部分国际品牌在国际市场和中国市场搞"双重标准"。三是部分优质商品在中国生产,却不在中国市场销售。     

声音

"中端酒店市场很大,我们不可能独占。有竞争才有进步,我觉得这是好事,大家可以一起分享市场空间和市场份额中端市场的目标定位,我们7年前就已经看到了,中产阶级的增加,这部分客人一定是未来市场的消费主体。"     

虚拟经营的"哑铃型"战略及其运作

知识经济时代的市场准则和信息技术发展,使得虚拟经营作为一种丰富顾客价值,赢得市场的战略,为全球所瞩目.本文认为从事虚拟经营的企业为核心能力应定位在研究、开发、设计部分和/或发展客户群落部分,并对虚拟经营的"哑铃型"战略运作个案作了简析.     

基于零售商店的长尾效应分析与研究

"长尾理论"彻底颠覆了"二八法则",它重新挖掘了现代企业难以照顾到的那部分消费需求——细分市场,而商机往往就是这里出现。消费者可以根据自己的需求和偏好进行选择,市场规模将更为强大。     

“限塑令”上路

自2008年6月1日起,"限塑令"正式实施。但并不是所有的塑料袋都被限制使用,而只是限制其中超薄的那部分。随着"大限"的到来,仍有不少人对"限塑令"存在着误解,一些商家和市场甚至慌了手脚。小小的塑料袋,缘何在商品市场里激起轩然大波……     

部分蔬菜价格大跌 市场信号或将再次误导菜农

近日,国内部分蔬菜的价格出现大跌,菜农陷入"卖菜难"困局,有些菜农甚至开始铲除田间待收蔬菜充作肥料以减少损失。据悉,国内市场已经出现一边"菜贱伤农"、一边"菜贵伤民"的怪相,农业的弱质属性再次显现。由于我国农副产品流通体系不健全,蔬菜从田间到市场,因中间环节层层加价,致使菜价最多暴涨10倍多,加上种子、肥料、成品油等价格上涨,使得农民的经营成本也在上涨。有专家表示:就供求关系来说,此次部分菜价的大幅下跌将会向市场传递错误信号,导致不合理的资源配置,从而误导     

杭州四季青服装商铺为何身价下跌

<正>作为一名土生土长的杭州市民,今年以来叶小姐有个感受:以前每当路过凤起路靠近环北市场路段时觉得特别堵,大巴车、中巴车不时进出市场旁边的集散地。可如今在环北一楼部分店铺门上纷纷贴着"低价出租"、"旺铺转让"的纸条,一到下午市场内就有些冷冷清清,不见当年的热闹模样。     

农产品市场垄断可能性研究

2010年以来,农产品市场出现了部分品种价格大幅上涨现象,以大蒜、绿豆为代表的部分农产品价格暴涨。媒体大量报道社会游资进入农产品市场进行炒作,囤积居奇,操纵市场价格。国家发改委、商务部、国家工商联合下发通知,要求严厉打击囤积居奇,哄抬农产品价格等炒作行为。然而市场也出现另一种不同的声音,农业部召开了新闻发布会,正式表态"游资炒作不是农产品价格上涨的主要原因"。对同一现象,不同国家部委的解释都不一样,本文则从经济学的观点出发,分析在农产品市场上是否存在垄断市场操控价格的市场势力。     

“红色经典”——收藏投资品中的“绩优股”

本期《2006-2007年中国艺术品市场研究报告》的连载中,我们进入到更加细化的板块研究部分。《报告》第四章市场板块行情,将上次连载中提到的中国书画市场、中国油画与当代艺术市场、中国瓷器杂项市场进一步细分成若干板块,详细分析其形成和趋势走向。这里我们选取中国油画与当代市场中的"新中国美术经典板块"核心内容与大家共享。     

黑马失蹄:农夫汽茶发功未遂

<正> 2005年的夏天悄然远逝,和往年总有黑马杀出的情形相比,今年的饮料市场稍显沉寂。部分业内人士分析认为,经历了2003年的"果汁饮料"战和2004年的"功能饮料"战后,今年夏天的饮料市场缺乏亮点,渐趋"无主题"变奏。     

湖南涟 钢营销“三拍”利润翻番

<正> 第一拍:争市场,快一"拍"由于钢材市场短期内难以走俏,买方市场将长期存在的情况下,部分企业为钢材价格低迷一筹莫展之时,公司却成立了一个覆盖整个目标市场的信息网络,     

主创对话 中央美术学院副教授、艺术市场研究中心主任赵力访谈(二)

《中国拍卖》:第四章艺术拍卖的"板块行情"占据全书一半的篇幅,是报告的重头所在吧?请您谈谈关于这部分研究的考虑。赵力:对。这是由目前中国艺术品市场的发展状况所决定的,作为一级市场的画廊以及展会市场很多的交易数据都     

蔬菜规模化种植与直销模式成本收益现状浅析——以常州市为例

2010-2012年我国部分地区频现"菜贵伤民"与"菜贱伤农"现象,为防范菜价波动风险,各地纷纷倡导蔬菜规模化种植与直销运营模式。一些常州农企积极响应,将蔬菜的规模种植与市场销售相对接,意图通过规模化种植和市场直销的双向优势,达到稳菜价、树品牌、拓市场的目的,为稳定繁荣本土蔬菜规模化种植与直销运营提供支撑。日前,常州市物价局围绕蔬菜规模化种植与市场直销开展了专题调研,旨在通过分析蔬菜规模化种植与市场直销的成本收益现状,为探寻"稳菜价、安民生"建言献策。     

中国出口企业“生产率悖论”——基于国内市场分割的解释

本文在理论上结合中国国内市场分割的国情,修改了Melitz(2003)的异质性企业贸易理论模型的一个主要假设,将国内市场细分为本市市场、本省市场、外省市场和海外市场,并分析了在不同市场进入成本组合中,不同效率企业进入不同市场的次序。在实证部分,主要采用了2005年世界银行中国企业调查数据,发现出口企业的生产率低于销售到国内外省市场的企业;在充分考虑到外商直接投资企业、出口加工企业、资本劳动比等导致中国出口企业"生产率悖论"的因素之后,中国市场分割仍然是一个重要影响因素,从而为中国出口企业"生产率悖论"提供了一个新的解释。     

KL公司“威尼斯花园”楼盘STP分析

随着国家房地产调控政策的不断加强,整个房地产市场进入了调整期,不论是成交量、还是成交价格均较以往有所下降。同时部分三线城市限购政策陆续出台,房地产开发商特别是高档楼盘的开发商真正意识到"房地产寒冬"的到来。以某公司一高档楼盘的STP分析为例,提出高档楼盘只有从消费者需求出发,市场细分科学、目标市场精确、市场定位合理,才能在后续的市场开发中占有一席之地。     

市场招商的“万金油”

批发市场往往是货物流通链中不可缺少的一个重要部分,因此中国大大小小的批发市场多达上万家。在市场经营中也出现了"几家欢喜,几家愁"的状况。一个批发市场的运营通常经历这样的一个过程:建设—宣传—招商—后续管理。从市场自身效益的角度来看,这个过程中的"宣传"和"招商"是最为重要的,二者有着相辅相成的作用。     

政府干预房地产市场的路径分析

近几年我国部分城市的房地产价格呈现非正常上涨的趋势,地方政府在房地产市场中拥有推动房地产价格持续上涨的激励,是造成近期我国房地产市场持续非正常"升温"的重要原因之一。同时地方政府的刺激政策引爆了我国银行危机,即是我国房地产危机的根源所在。作为市场的参与者和监督者,地方政府应如何正确干预房地产市场是解决楼市危机的关键。     

高库存背景下房地产企业的营销策略

我国房地产市场在经过十年的"黄金发展期"后,随着国家从紧的货币政策的出台和国民经济下行趋势影响,部分城市尤其是二三线房价出现了下降的情况,新建商品房库存量却依旧居高不下,市场购买者观望气氛浓郁。在这样的宏观大环境下,制定合理的营销策略,打开市场的缺口,缓解资金困境,是房地产企业亟待解决的问题。     

雾霾影响下的旅游产品创新研究

近年来,我国部分地区雾霾天气现象持续增多,危害加重。虽然雾霾给旅游业带来了不小的冲击,但同时也带来了一些商机,"清肺游"旅游线路和产品应运而生。但其从没有明确的市场定位,旅游也仍需进一步研究具有创意的产品。本文提出一些新的旅游产品,并对"清肺游"进行了市场再定位。