也谈还本销售

最近由于银根抽紧,企业普遍感到流动资金不足,资金周转不灵。为了摆脱这种困境,有好多商业企业开展了还本销售。 对于商店来说,还本销售是一种风险销售的方式。是一种负债经营的销售方式。商品销售后,商店既取得销货款,扩大了销售     

企业折扣折让会计与税务处理

企业在销售活动中发生的折扣折让主要有折扣销售、销售折扣、实物折扣与销售折让四种不同的类型，采用这四种方式销售货物，在会计和税法处理上各不相同。     

从个险、团险的差异看团险培训的关键点

销售人员的培训工作,历来受各家保险公司的重视,培训在业绩提升方面所起的显著作用,也历来为各公司所关注。这一现象在个险业务中表现得极为明显,但在团险业务中却并非如此,各公司对团险培训的重视以及投入也因此远不能和个险相比。笔者认为,个险和团险销售队伍和销售特点的不同,是造成这一情况的主要原因。一、个险与团险的销售特点不同根据采购者的不同,销售可以分成面向个人消费者的销售(以下简称B T0C)和面向企业消费者的销售(以下简称B T0B)两类,个险与团险正好分属这两类。两者的销售特点截然不同,培训也就自然不同。1、两者的市场…     

对现代生产企业销售管理特点的几点认识

销售管理是生产企业经营管理活动的重要环节,做好销售管理工作对于生产企业至关重要,因为销售管理的好坏关系到企业的命运和品牌建设。因此要认识在社会主义市场经济条件下生产企业销售管理的特点,并用以指导销售管理的实践活动,以便更好的完成企业的销售目标。     

浅谈商品削价准备的会计处理

财政部颁布于1993年7月1日起实施的《商品流通企业会计制度》规定：第144号科目商品削价准备，核算企业对库存商品预计可能发生削价损失而从成本中提取的削价损失准备。企业提取商品削价损失准备时，借记‘’商品销售成本”科目、贷记本科目。发生削价损失时冲销商品削价准备，借记本科目，贷记“商品销售成本”科目。不实行商品削价损失准备的企业，发生的商品削价很失在当期损益中直接体现。显然，商品削价准备的预提，是为了按照江镇住原则正确反映各期损益情况。笔者认为，把计拨的商品削价准备以“商品销售成本”科目列支欠妥。商品削…     

我国清真食品国际营销策略

清真食品是广大穆斯林群体特别关注的问题之一。由于民族间或是区域间在许多方面存在一定的差异性,导致了在此问题上的认识不统一,不一致。特别是在产品的生产和销售上存在很大的不同。本文就是试图就清真食品的销售方式和渠道来阐述一些观点和建议。     

积极支持粮食销售的几点思考

当前农业发展银行如何转变工作思路，突出信贷风险防范，立足优质服务，积极支持粮食企业顺价销售，真正实现政策性资金持续、稳定地封闭运行，笔认为：应从以下几个方面入手。     

浅谈企业煤炭销售中存在的问题及改进办法

我国煤炭资源的生产与销售市场具有不同一般的个性特征,在煤炭销售过程中难免存在着各种各样的问题。文章针对当前企业煤炭销售过程中存在的几个问题进行了分析,在此基础上就如何做好企业煤炭营销工作提出了若干针对性的解决策略,以期对提高煤炭企业销售水平与业绩起到一定的积极作用。     

梳子、和尚、赵本山和销售管理

很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶，今年春节后，一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山，学习赵本山什么？学习赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领，让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我郑重地告诉他，这样做不仅害了销售人员，最终会害了企业。     

保险网络营销发展探索

保险营销渠道传统的方式是直接销售和间接销售,而新兴的销售渠道则是电话销售,网络销售等。网络销售也称为网络直销,是保险公司以互联网为主要渠道,不经过任何中介,直接实现保险产品营销的活动。     

直销管理中的销售报表及其作用探析

立足于实践经验,对直销管理中销售报表的主要内容进行分析,同时从日销售数据分析及月度销售数据研究两个方面,对销售报表的关键作用进行总结.以此为根据,通过实例分析,探究销售日报表运用及累计销售日报表运用情况,旨在不断丰富直销管理内容,最大程度提高销售管理质量,为企业创造更多实际效益.     

销售战,精耕渠道与终端

销售就其客体(内容)而言,莫过于两种类型,一是产品,二是服务。就销售通路来讲,则存在着渠道销售(一次销售)和终端销售(二次销售)的问题。大多数企业的销售是渠道和终端并举:渠道销售主要是寻找、开发和     

论商业保险公司销售景气指数体系的建立

一、商业保险公司销售景气指数的定义商业保险公司销售景气指数(以下简称:景气指数)是指对保险市场中某一竞争主体的产品销售工作所面对的各种因素进行评估后,得到的对该主体销售景气状况的总体评价,此种评价用数值来表     

销售折扣、销售折让、折扣销售怎样计税

关于折扣、折让社会上常见的提法有三种：即销售折扣、销售折让、折扣销售。财政部会计事务管理司《会计准则讲解》一书中,把销售折扣定义为：销售折扣是指销售单位依据购货方支付货款的时间和采购数量的多少给予购货方《购买者》的一种价格优惠。     

美国银行贷款销售：发展、现状与启示

银行贷款二级销售市场是美国发展最快的金融市场之一，本论文从多个角度较为全面地考察了美国银行的贷款销售行为，包括美国银行贷款销售的发展历史、发展现状、银行贷款的销售动机以及贷款销售本身对银行的影响等问题，分析了中国银行贷款销售的现状及原因，认为中国银行应加强投行业务创新，从积极的信用风险管理和经营模式创新的角度来大力发展贷款销售业务。     

浅谈交叉销售对银行零售业务的推动作用

交叉销售是指某银行同时向一位顾客提供多种金融产品或全方位服务,并最终满足客户需求的一种营销模式,进而吸引客户、留住客户,实现银客双赢。本文不仅介绍了国际先进交叉销售模式,而且提出了提升银行零售业务交叉售销能力的途径,供参考。     

万科的互联网金融之惑

10月8日，万科发布公告称，2014年前9个月，万科累计实现销售面积1263．8万平方米，销售金额1490．6亿元。 尽管，这个成绩依然在国内房地产企业中遥遥领先。但距离其年初提出的2000亿元的销售目标依然有着不小的距离，在正常情况下，万科想要完成剩余的500多亿元销售指标。似乎可能性不大。