让专卖店焕发生机,一天就够

<正> 管理常常意味着持续、漫长,专卖店管理更是意味着繁杂、滞重。然而笔者(某日用消费品公司区域销售经理,管理着区域内几十个专卖店)用一天的时间,轻松就让一个专卖店焕然一新,业绩直上。营业前的管理早上七点半,我和专卖店经理一起来到了店里,店铺工作人员都已按时到店。我对店经理说:"你的管理很不错,这么早大家都能按时上班,不简单。"我估计今天可能会向店经理提出很多建议和要求,甚至批评,或勒令其改正什么。所以,前期我尽量给他说些褒扬性质的话,以便我提出问题时他有心     

弯道上的名酒专卖店

砖雕门饰、块石门墩、青石地板，古色古香的内部装饰……作为后起之秀，古色古香的水井坊专卖店在各地渐渐的多了起来了。开设专卖店好像是高档名酒一个约定俗成的营销行为，据国窖&;#183;1573内部人士透露，专卖店也将是2D05年公司的拓展方向之一。除了这两个崭露头角的名酒专卖店外，老牌的茅台、五粮液在专卖店的建设上已经有一段时间，现在他们在专卖店的工作上重点是管理。但是种种情况表明，专卖店的“烦恼”很多，这一渠道模式正面临着诸多挑战。     

“上帝”也需要管理

<正>作为终端管理中最重要的环节——顾客管理,将随着"以顾客为导向"的现代营销理念的深入而成为专卖店的必杀技。开发顾客:他山之石,可以攻玉专卖店都有自己明确的顾客定位但如何开发目标顾客.不少专卖店常感到无从下手。X专卖店的店长TOM开发目标顾客自有一套。     

名酒专卖店亟待“升级”

专卖店是五粮液、茅台等传统高档名酒继商超和酒店之外的另一个销售渠道，也是这些名酒宣传形象的窗口。尽管这一渠道在赢利能力、管理维护等各方面存在某些问题，但不可否认，专卖店的规模依然在继续扩张。例如在上海，茅台的又一家专卖店于8月8日开业，五粮液新的专卖店也即将登陆。目前，五粮液和茅台的专卖店已经达到500家以上，国窖和水井坊也有不小的数量，其次像衡水老白干、宋河等区域强势品牌在局部地区也建设起自己的专卖店。存在即是合理。因此我们只能说，在新的竞争环境和消费环境下，专卖店如何发展，如何发挥出自己的作用才是最为关键的。     

专卖店管理三步曲

专卖店管理一直是企业的销售管理的头等大事，管好了，专卖店经营成本会降低，销售收入会增长；管不好，各种经营管理费用会大大增加，而专卖店的贡献则起色不大。     

绿色化妆品专卖店

<正>目前市场上化妆品折扣店、化妆品专卖店众多,但都缺乏特色,不具有很强的市场竞争力。要成功经营一家化妆品专卖店,开一家绿色化妆品专卖店,将是一个不错的选择。绿色化妆品专卖店紧紧抓住"绿色、自然、健康"这个理念,以"绿色"为经营特色的化妆品专卖店。专卖店     

流通辖专卖:不可不察的三大问题

<正> 在专卖店与代理商之间权衡化妆品企业首先需要考虑的是"选择合理的资金流与物流体系",也就是当引进连锁专卖店之后,渠道利益如何分配的问题。目前,关于连锁店资金流与物     

ESPRIT济南专卖店形象策划案

ESPRIT系国际知名品牌，ESPRIT济南专卖店是其特许专卖店。ESPRIT多年形成的卓越的服装设计制造水平，不断提升的品牌形象，以及完整的企业理念、行为规范和统一形象识别，将给济南专卖店提供科学、规范的设计、技术和管理保证。     

南京给专卖店立规矩

南京市工商局日前出台了《关于加强专卖店管理的暂行规定》以期进一步规范专卖店制度。《暂行规定》包括：开设专卖店必须到县级以上工商行政管理机关注册登记核准，经营的专卖品牌产品必须与注册商标依法核定的商品相一致；专卖商品上或者包装上必须注明真实的场地及企业名称；专卖店的名称牌匾应与工商行政管理机关核定的名称相一致；经营进口商品的，必须严格遵守我国海关、商检等部门有关法律、法规；不得超越工商行政管理机关核定的经营范围；不得经销侵犯他人注册商标专用权的商品；不得经销假冒伪劣商品等。南京给专卖店立规矩     

区域品牌涉水专卖店

在名酒专卖店已经遍布市场的今天，其他品牌白酒开设专卖。店已经不是新鲜的运营模式了，然而在开设专卖店的过程中，费用、利润、渠道关系仍是困扰厂商的最大问题。区域性强势品牌开设专卖店为的是维护市场、提升形象；开拓新市场的品牌开设专卖店主要为了树立品牌形象，专卖店同时具备广告宣传作用。     

专卖方便与快捷 懒人用品走红市场

<正>特色致胜懒人部落热销东莞2006年12月8日,东莞市一条繁华的商业街上一家名为“懒人部落”的专卖店开业了。那是一家只有30多平米的店面,地段一般,装修也一般,可生意真是没得说。开业当天,店子里人山人海,许多人对“懒人部落”形成了抢购风暴。据该专卖店老板刘小姐介绍说,原来这家专卖店是长沙市锐视文化传播有限公司懒人部落家居用品招商管理总部在东莞的特许加盟店,主要经营厨房     

家电专卖店首现混搭经营

在成本上升、品类单一的现实问题前,经销商共用专卖店有可能是其为日后发展的"权宜之计",以对抗传统家电连锁。近日,部分美的专卖店出售创维品牌产品,格力也将与康佳联手共享专卖店网络资源。专卖店是指专门经营或授权经营某一主要品牌商品(制造商品牌和中间商品牌)为主的零售业态。在家电领域,     

七嘴八舌说专卖

自去年以来,关于汽车专卖店是是非非的讨论屡见报端。有的说专卖店不卖车,当二道贩子;有的说交易市场卖的车记住了专卖店的账上等等,对专卖店的非难不一而足。汽车专卖的形式在汽车市场上出现只不过是这三五年的事,不规范、不完善在所难免。笔者近日走访了部分购车者及商家,听听他们是如何看待汽车专卖店的。     

上海特许专卖的初步实践

<正>为了创出世界名牌,争夺国际市场,我国开始创设国产服装专卖店。 第一家这样的专卖店是在中国服装工业总会     

走出专卖店，从“坐商”到“行商”

红阳公司采取自营专卖店和加盟店方式进行的连锁经营,是小家电行业渠道差异化运作的一种模式,但面对现代大型家电类商业渠道的影响,红阳公司的专卖店遇到经营上的问题是必然的。     

日化品专卖店营销的三大关键字

科学的选址、合理的定位和充足的客源，是化妆品专卖店营销中不容忽视的三大重要工作。透过A企业这两个专卖店“英年早逝”的现象，总结其失败的原因，都存在着这些问题。     

浅谈专卖店空间设计与商业因素的结合

专卖店是对品牌进行二次包装和经营,这种包装更多地体现在对产品以外元素的把握上。在专卖店的商业因素分析中,空间设计环节也不容忽视,设计得当与否也会和商家的现实利益息息相关。重视并处理好专卖店空间设计环节,不仅能从市场中得到立竿见影的利益回报,更重要的是强有力推动着整个品牌在形象、文化、品质上的提升。随着时代的前进,同行竞争的日益激烈,市场对品牌的营销理念不断提出要求,专卖店空间设计也会面临越来越多的问题,这是长远而常青的视觉营销战略。     

图标·视觉·专卖店

<正>品牌图样等于人的面孔。优秀的专卖店,其图标设计与品牌形象及其性格融为一体。记忆可以是好,亦可以是坏,好的专卖店图标把品牌的特征表达充分,顾客对其印象深刻。     

化妆品市场销售渠道的发展趋势与专卖店销售增长模式分析

近年来,我国化妆品市场呈现出快速增长的态势。伴随市场总量的不断扩大,化妆品市场的销售渠道也发生了较大程度的变化与调整。从发展趋势上看,以化妆品专卖店为代表的新型渠道必将成为化妆品的主流销售渠道。同时,会员制管理将是化妆品专卖店销售增长的主要途径。     

渠道之争引发的苦恼

黄老板是当地市场鼎鼎大名的一个人物，他主要代理一个高端白酒品牌J，主走专卖店渠道，其每年的市场销售额都很高。但是当前他面临一个很大的苦恼，其代理产品市场价格管理出现了问题，商超价格竟然远远低于专卖店价格，这样一来使得其市场运营非常艰难。据其介绍，当地商超业发展非常迅速，短短几年的时间已经成为当地零售市场的主导，但随之而来的问题也不断出现，最令人害怕的是，商超的种种特价，使得产品原有的价格体