浅析房地产体验营销的现状及发展趋势

我国房地产已经市场化20多年。随着市场化进程的成熟,消费者已经转入理性感性兼具的时代,与此同时,房地产营销的重心也从"产品时代"转移到"消费者时代"。于是,充分认识消费者的认知行为,增强消费者的感官体验,来满足消费者对房地产产品的理性认识的营销模式——体验营销开始在房地产营销中得到广泛应用。本文从体验营销的现状出发,总结目前体验营销的现状,并对其发展趋势作出展望。     

消费的本质及道德营销分析

消费是通过商品来填埋消费者心中的"坑"的过程。传统的营销强调激发消费者发现并不断挖掘内心的"坑"购买更多商品填埋物来获利,即让消费者通过占有和索取来获得暂时的快乐。道德营销则强调让消费者去奉献和付出来获得长久的快乐。道德营销需要在营销理念、营销战略和营销策略的实施中来体现。     

注意力经济视阈下造节营销现状分析

造节营销便是电商企业在注意力争夺战中取胜的重要法宝,也是保持消费者黏性的利器。在知识爆炸的后信息时代,电商的营销手段并非传统的"酒香不怕巷子深"般的"润物细无声",而是强调"先打雷后下雨","造节"即是电商营销手段中的一记响雷,将消费者注意力转化为现实购买力。而且,仅通过抓住传统节日契机展开营销已经无法满足电商企业掠夺消费者注意力的"野心","有节过节,无节造节"成为电商企业尤其是"电商大佬们"所奉行的营销准则。本文主要从买卖双方即电商和消费者两个角度分析造节营销。     

从“鱼饵式营销”看当代电商企业营销精准化的趋势研究

互联网时代,商家与消费者的关系模式在不断发生变化,探索和调整符合当代消费者心理特征的新型营销策略正日渐成为商家重点关注的领域。研究选取"鱼饵式营销模式"作为课题案例,从消费者群体特征进行分析,以期发现不同消费者群体对鱼饵式策略的敏感度差异,旨在为企业勾勒出适用于鱼饵式营销的消费者画像,为企业进行精准营销提供方向。     

项目型产品的售前服务营销新组合探析

产品形式逐渐由传统的"个产品"、"件产品"转变为"套产品"、"组产品",直至为当前流行的"项目型产品".项目型产品的售前服务是通过实施"消费者教育"来赢得消费者心理认同,进而促使消费者产生购买行为,实现产品销售.在实践中,项目型产品营销形成了涵盖知识营销、价值营销、关系营销和方案营销等内容的服务营销新组合.     

“小众营销”突围信用卡市场

在竞争日益激烈的信用卡市场,大量营销的弊端凸显。顺应消费者需求的变化,信用卡的营销模式也应求新求变。在竞争白热化的信用卡市场,改大量营销为"小众营销,"关注不同消费群体的个性化需求,准确把握目标客户的消费特征,进行市场细分,利用尊荣营销、价值营销、服务营销和低价营销等营销模式满足目标消费者的个性化需求,方可跳出信用卡"肉搏战"的怪圈。     

网络消费者的双重价值及价值形态分析

基于数字监测和挖掘技术,品牌可以掌握消费者行为数据和信息传播轨迹,并在此基础上对网络消费者进行价值分析。在以数字技术为基础的消费场所和信息传播空间中,网络消费者具备营销价值和传播价值双重价值,并呈现出营销价值的"长尾化形态"和传播价值"波纹形态"。通过对网络消费者的双重价值和价值形态的认识和利用,品牌能够更有效率的开展营销传播活动。     

企业实施概念营销的有效着力点

在市场经济条件下,商品竞争日趋激烈,企业要想扩大品牌的知名度和市场份额,就要紧紧抓住消费者对产品的注意力,从而培养消费者对产品的忠诚度,概念营销就是实施此目标的有效营销手段。本文从概念营销的含义和特征入手,研究了概念营销与一般营销的区别,提出了概念营销中寻求"概念"的几条原则和寻求"概念"的途径以及实施概念营销的注意事项。     

浅谈体验营销在房地产中的运用

体验营销突破传统上"理性消费者"的假设,认为消费者消费时是理性与感性兼具的。消费者在消费过程中的体验成为品牌经营的有效途径。本文结合某开发商的具体项目,讨论体验营销在房地产中运用。     

浅析草根营销的若干问题

在奶粉三聚氰胺和减肥药等事件之后,食品药品的安全问题越来越被消费者关注,进而名人代言广告等营销模式越来越受到消费者的质疑,为此不少企业在这样的背景下,逐步开始运用"草根营销"等营销策略,以实现在传播环节与终端消费者的直接接触和有效传播.但很多企业仍旧是"换汤不换药",而并没有真正将草根营销的本质领悟,仅是简单的模仿性运...     

和消费者“谈恋爱”

品牌占据消费者心智的过程就像人与人恋爱并成为伴侣的过程。"营销关键时刻"的理论告诉人们,大数据时代,品牌需要把握消费者路径,找到营销的关键时间点。如果回归到原点,站在TA(消费者)的角度,"营销关键时刻"理论可以通俗地解释为这样的过程:两个人自我介绍;进一步了解;开始在乎、关心、分享对方的情感世界和生活习惯、兴趣爱好;开始产生好感坠入爱河;最后结婚。在这个过程中,品牌如何和消费者成功地"谈恋爱"呢?品牌需要在消费者产生需求的关     

制药企业绿色营销战略的作用探析

目前,人们越来越关注健康和绿色消费这两大方面,国家政府、企业管理者以及消费者都积极关注"支持绿色、保护绿色、实现绿色"的活动,于是在全球性环保的热潮下产生了一种新的营销理念——绿色营销。在我国消费者对绿色营销的意识还处于初级阶段,对绿色营销的认知消费者人数相对较少,其中愿意为环境改变而支付较高价格的消费者较少。在面对药品市场的激烈竞争时,制药企业如果想发展得更加长远,其应当实施绿色营销战略。     

商务网站“秒杀”营销对消费者网上购物影响的实证研究——以京东网上商城“夺宝岛”“秒杀”营销为例

"秒杀"如今已成为电子商务商家的一种新的营销方式,也成为消费者网购的新行为。我们以国内最大的B2C网站京东商城中的"夺宝岛""秒杀"营销为例,研究"秒杀"营销中商品推荐、信息提供、价位驱动等促销特性对消费者网络购物感知所产生的影响,并促使消费者网络购买行为产生的机制,从而提出可以增加消费者网络购买行为的一些建议。     

浅析“博客营销”与“配合营销”的融合

本文介绍了博客营销和配合营销,从"概念预热、市场前期调查、品牌联盟、品牌搭配效果、消费者沟通、消费者变化趋势"等几个方面,分析了如何利用博客营销这个工具来实现配合营销。     

社会化媒体营销思想、价值与策略

传统交易营销理论关注消费者的"经济人"属性,而社会化媒体营销更加注重"社会人"属性,从而表现出独特功效与巨大潜能。社会化媒体营销以强关系、弱关系和湿营销思想为指导,具有建立社会化网络连接、提升品牌意识、加强消费者-品牌互动、承载品牌口碑与信任、用户自助等价值目标,在此分析基础上提出了社会化媒体营销的基本策略。     

浅议房地产体验营销策略

随着我国房地产市场进入以消费者为主体的理性消费时代,房地产营销的重心逐渐由"以产品为中心"向"以消费者为中心"转移.于是,领悟顾客感性行为,增强顾客感官体验,提升产品附加价值,满足顾客精神需求的营销模式体验式营销开始在房地产营销中得到应用.本文从体验营销的涵义入手,分析了体验营销对房地产消费行为的主要作用,并探讨几种实用有效的旁地产体验营销策略.     

整合营销传播：传播之外的大课题

21世纪是一个信息技术支配的新经济时代。在由消费者支配的互动式的市场中,陈旧的营销和营销传播无法满足公司或顾客,消费者和潜在消费者的需要,整合营销传播(Integrated MarketingCommunications,下简称IMC)才是新千年的营销传播的主流,这是一种对旧制度和老观念去芜存菁的新概念。但是这种"以受众为焦点"取代"以产品为焦点"的新观念,从"由内而外"到"由外而内"的思想转折如何行之有效,IMC     

消费者消费行为的研究及营销策略

消费者行为学被称为"营销方法之母",通过对消费者行为的研究,可以解决众多营销领域的问题。本文通过研究消费者行为模式,分析企业如何面对目标消费者、消费者对品牌的感受以及消费者的购买需求等问题,从三个方面为企业制定合理的营销策略。     

全寿命营销模式浅谈

科学技术的发展和经济水平的提高,消费者的消费观念有了新的要求,从追求"拥有产品"到"无忧化消费",企业要构造新的营销模式去适应消费者的变化。本文引入全寿命营销观念,探讨其主要观点、营销模式的建立和营销策略的运用。     

企业品牌营销问题研究

在"互联网+"时代,企业需要关注消费者的新需求,通过各种营销手段来满足消费者不断发展的消费需求,加强企业品牌营销工作,是满足消费者各类心理消费需求、实现企业经营目标的重要手段。本文分析了企业品牌营销的重要性,提出了企业品牌营销指标体系建立的原则,提出了企业品牌营销对策,希望能够促进企业营销活动的开展和经营目标的实现。