信用销售:提升企业竞争力的市场方略

信用销售是销售的高级形式。在买方市场条件下 ,信用销售成为提升企业竞争力 ,争取客户、扩大销售和经营规模的市场方略。随着中国加入WTO和全球市场一体化进程的加快 ,市场竞争将进一步加剧。没有信用销售和信用管理的企业 ,将会逐渐失去生存的空间     

浅谈企业信用风险及信用风险管理审计

信用销售（赊销）作为现代企业主要销售手段之一,一方面可提高企业销售量,另一方面可增加企业信用风险。目前,由于我国企业尚未建立科学信用管理制度,对企业的信用风险进行管理和审计成为我国企业亟待解决的问题。为此,应从对信用风险管理目标、信用风险识别、信用风险处理措施的审查入手对企业进行信用风险管理审计。     

企业如何加强应收账款管理

诚信是市场经济的灵魂,信用经济是是现代市场经济的重要基础,当前商家为了最大限度地争取客户,增加企业销售额并扩大经营规模,而广泛采取信用销售。这种以信用为基础的结算方式,已逐步取代以往现金结算的传统企业间交易形式,因此建立企业自身科学、高效的信用管理体系,完善对应收账款的管理已成为企业的当务之急。本文通过对应收账款成因进行分析,探讨企业应如何强化应收账款的管理。     

企业应收账款存在的问题及对策探讨

现代企业为了适应经济全球化环境及市场经济发展的要求,普遍使用以信用销售为核心的战略发展模式,应收账款是信用销售发展模式的必然结果。信用销售客观上能够帮助企业提升市场占有率,减少库存,促进企业销售量的增加,增强企业的知名度和竞争力。本文就应收账款存在的问题进行分析,提出对应收账款风险防范对策     

企业应收账款存在的问题及对策探讨

现代企业为了适应经济全球化环境及市场经济发展的要求，普遍使用以信用销售为核心的战略发展模式，应收账款是信用销售发展模式的必然结果。信用销售客观上能够帮助企业提升市场占有率，减少库存，促进企业销售量的增加，增强企业的知名度和竞争力。本文就应收账款存在的问题进行分析，提出对应收账款风险防范对策。     

加强企业信用管理 提高企业竞争力

一、加强企业信用管理的重要性当前,企业的信用问题是经济生活中非常突出的问题,账款拖欠和失信违约,使得许多企业的经济利益受到侵犯,一些企业宁愿放弃大量订单,而进行现金交易。这种现象不仅使企业的交易成本增加,还阻碍企业的发展。因此,在社会强化信用意识、适时实施信用管理,有着重要的现实意义。中国加入WTO,就意味着把中国的企业推入国际竞争的行列。现代市场经济中,赊销——即信用销售,已成为国际上居主导地位的交易方式。     

浅谈现代企业信用管理

现代企业运用信用形式进行业务往来,一方面可以提高企业的市场竞争力,增加销售,但另一方面延迟了企业的现金回收时间,增加了账款的催收费用甚至遭受坏账损失的风险,要解决这矛盾,就必须做好信用管理工作。本文从信用管理政策制定,客户信用档案的建立,采取有效收账措施等几方面对现代企业的信用管理进行初步探索。     

企业应收账款的信用管理研究

当前激烈的商业竞争环境迫使企业以各种手段扩大销售,赊销成为扩大销售的主要方式之一。企业由此生产了大量的应收账款,成为企业生产运营环节中存在的主要风险。因此,应收账款信用管理已成为当前企业市场营销以及风险管理的核心内容。文章从应收账款信用管理的重要意义入手,分析了应收账款信用管理存在的主要问题,提出了改进企业应收账款信用管理的建议。     

营销信用风险的控制

随着我国的市场态势由卖方市场向买方市场转变,信用销售(简称赊销)已成为我国企业为获得市场竞争力而采取的主要销售手段。但是,信用销售是一把“双刃剑”,它又必然伴随着信用风险。因此,如何在采用信用销售提升市场竞争力的同时,针对自身的具体情况对信用风险进行有效的管理,合理地规避风险.是每个企业必须面对的问题。     

浅谈现代企业信用管理

现代企业运用信用形式进行业务往来,一方面可以提高企业的市场竞争力,增加销售,但另一方面延迟了企业的现金回收时间,增加了账款的催收费用甚至遭受坏账损失的风险,要解决这矛盾,就必须做好信用管理工作。本文从信用管理政策制定,客户信用档案的建立,采取有效收账措施等几方面对现代企业的信用管理进行初步探索。     

善用国内险助力企业发展

国家十二五规划提出“扩内需,调结构、减顺差、促平衡”,发展信用销售,有助于扩大国内需求,刺激消费增长.但我国市场经济和社会信用体系尚不完善,很多企业面临销售困难,回款更困难的境地.当前,相关部门鼓励企业购买信用保险,鼓励商业银行加强与企业、保险机构之间的合作,发展信用保险项下的贸易融资,降低自身信贷风险,帮助企业解决信用销售中的融资困难.如何用好内贸险,助力企业发展,成为企业的一大课题.     

应用营运资产分析法对东北制药信用销售限额计算及修正

信用销售是企业日常经营中一项重要的活动,如何确定对客户企业的信用限额以保证既能增加企业的销售又能有效控制信用风险则是信用销售中的重要问题。文章以东北制药集团股份有限公司(以下简称东北制药)为例,通过营运资产分析法对其他企业向东北制药进行信用销售的信用限额进行确定,并通过相关分析对初步确定的信用限额进行修正。     

企业应收账款的风险防范

应收账款的风险防范已成为现代企业资金管理的重要内容.客户选择是应收账款事前控制所实施的风险防范第一措施.企业应根据收益大于成本的信用政策原则,应用增量分析法、最小成本法和最大收益法,制定合理的信用政策.同时,认真审查销售合同,不断完善应收账款制度,以提高资金利用效率,从而使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地.     

应用营运资产分析法对东北制药信用销售限额计算及修正

信用销售是企业日常经营中一项重要的活动,如何确定对客户企业的信用限额以保证既能增加企业的销售又能有效控制信用风险则是信用销售中的重要问题。文章以东北制药集团股份有限公司（以下简称“东北制药”）为例,通过营运资产分析法对其他企业向东北制药进行信用销售的信用限额进行确定,并通过相关分析对初步确定的信用限额进行修正。     

我国信用环境现状分析及改善对策

随着市场经济的不断发展,信用销售越来越成为广泛使用的手段。但中国目前信用体系尚不健全,信用环境日趋恶化。不良的信用环境对中国经济发展的负面影响是显而易见的,文章针对我国信用环境的现状和信用缺失的危害,提出改善意见,目的在于引起国内企业对改善信用环境的注意,促进企业更好的发展。     

强化应收账款管理的若干对策与措施

现代社会信用销售已成为企业收入的重要一环,从某种角度讲,没有应收账款就没有销售收入, 就没有企业的生存与发展。因而,从组织机构设置、人员配备、管理制度建设、信息管理等四个方面提 出强化应收账款管理的对策与措施。     

我国企业如何应对信用经济时代的挑战 --推广"3+1"信用管理模式建立科学信用管理制度

目前,越来越多的企业采用信用方式进行销售,赊销已成为很多行业的惯例,这表明中国正在进入信用经济时代。信用经济最突出的特点是:“信用”取代“货币”成为经济活动中最主要的支付方式,它是市场经济发展到一定阶段,商品相对于购买力过剩,市场激烈竞争的必然结果。     

试论如何加强企业应收账款管理

著名经济学家吴敬琏指出:信用是现代市场经济的生命,是企业从事生产经营活动的一个必备要素,有着真金白银般的经济价值.因此,企业必须建立专门的信用管理部门,用以规范和监督企业的行为,并与销售、财务部门对应收账款进行监控、跟踪服务和反馈分析,由内部审计部门进行监督管理.对于存在的逾期应收账款,企业应成立专门机构进行催讨,积极运用法律手段争取及时收回债权,让企业得到更好的发展,从而提升企业的竞争力.随着市场经济的发展,商业信用的推行,企业虚收账款数额普遍明显增多,应收账款的管理已经成为企业经营活动中日益重要的问题.     

行业会议

2013年6月17日下午,信用评价办公室召开了第一次会议,就行业信用评价工作的重要性、针对性及服务性进行了研究。
　　会议首先讨论了行业信用评价的重要性。开展行业信用评价工作,可帮助企业建立信用管理制度,培养企业的全员信用观念,提升企业自身的信用品质和信用能力,从而全面提升企业的信用管理水平,使企业持续保持信用安全状态,促进企业规范研发、采购、生产、物流市场、销售、财务及客服等部门在信用交易业务环节的程序与流程,建立现代信用风险防范机制,从而塑造和提升企业的良好品牌形象和社会形象。     

我国企业如何应对信用经济时代的挑战

目前，越来越多的企业采用信用方式进行销售。赊销已成为很多行业的惯例，这表明中国正在进入信用经济时代。信用经济最突出的特点是：“信用”取代“货币”成为经济活动中最主要的支付方式，它是市场经济发展到一定阶段，商品相对于购买力过剩，市场激烈竞争的必然结果。