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作者认为,工业品营销渠道模式正在酝酿一场变革,而这种变革有四个大趋势:一是渠道组合多元化;二是渠道功能复合化;三是渠道规范形象化;四是第三方渠道崛起。 相似文献
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经典的“九宫格”艺术，激昂的音乐，绚丽的灯光，灿烂的烟花……这样美轮美奂的场景，很容易让你觉得是在观赏一场奢华的时尚秀，直到5台挖掘机穿越巨大的投影屏突然出现，才将你拉回现实。 相似文献
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不要以为盾构机、工程机械这些资本品只能靠质量、价格取胜。它同样可以成为娱乐明星。问题是，相关企业敢不敢颠覆常规，让创意充满自己的天空! 相似文献
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她提出的管理问题依然存在,她总结的管理经验依然有益,她总结的管理逻辑依然普遍,她创造的管理方法依然有效。本文的作者玛丽·福列特和她的理论是管理史上的一个奇迹。她生活在管理早期,却以其广阔的视野和超前的思想在现代管理届大放异彩。她被德鲁克称为管理学的先知,她的理论也被今天的许多管理大家们不断传颂和挖掘。这个生于1868年逝世于1933年的终身未婚的女子,却有着和她的时代不相符的前瞻性的智慧,因此我们在这里节选由机械工业出版社于2007年6月出版的最新译著《福列特论管理》中的部分章节以飨读者,让我们一起来聆听和感受这位100多年前划时代的智者的精妙思想和独特追求吧! 相似文献
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<正>一、传统的工业品营销管理模型企业购买工业品的目的是为了投入到再生产过程中去,工业品营销不同于一般消费品的营销。菲利浦科特勒(1996)认为工业品营销的主要特性为:产业客户,团体采购,供购双方关系密切,目标客户群体相对明确;购买者数量少但购买量大;工业品的采购是衍生需求,即工业品市场的需求随消费者市场的变化而变化;从消费弹性来看,工业品的市场需求缺乏价格弹性。 相似文献
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工业品给人以冷冰冰的感觉,并且在营销上也很“传统”,创新步伐上也跟不上消费品。然而,数字营销大潮袭来,工业品能搭上这趟“快车”吗？能!其实,很多工业品已经染指数字营销,只是不够系统或不得章法。数字营销是企业借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现经营目标的一种营销方式。或者说,数字营销是使用数字传播渠道来实施营销推广,从而使营销沟通更加及时、相关、精准和低成本。对于概念中的数字交互式媒体, 相似文献
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工业品品牌传播的操作之道 总被引：2，自引：0，他引：2
在2004年雅典奥运会期间,中央电视台播出了这样一则广告:一个矫健的运动员不停地奔跑,跨越了山川、沙漠、草原和大海,广告中只有一句话外音:至诚,志远,中联重科。看后,不禁暗自为之叫好,为中联重科作为工业品企业打出品牌这张营销牌叫好。更令人欣喜的是,玉柴动力、时风发动机、长城润滑油、昆仑润滑油、统一润滑油等诸多工业品品牌广告亦频繁露脸于中央电视台,成为工业品品牌营销的时代先锋。对于工业品,不妨分为两大类:一类是中间型产品(如原辅材料、零部件等),如杜邦莱卡、彩棉、AMD处理器,服务于下游工业品企业,但最终产品可能是工业… 相似文献
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<正>中国正行驶在通向世界制造强国的高速路上已是不争事实,但中国工业品整体仍然维持着技术含量、附加值、品牌溢价"三低"的格局,在通用工业品领域尤为突出。通用工业品低端化困局和领先企业的尴尬我国作为制造大国对通用工业品需求庞大、应用广泛,但刨除化工、能源、矿产等资源垄断型行业外,通用工业品领域多数行业不但"三低"特点更为显著,并由于进入退出门槛低普遍呈现市场分散、竞争无序态势。即使是行业前三、甚至领先企业也很难突破这种"矮子群聚、高个难伸"的低端化闷局,市场 相似文献
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杨迎春 《中国电力企业管理》2011,(18):21-23
供电企业通过优化电力营销后台建设、营销人员配置及营销服务体系等措施,实现企业由管理型向服务型转变,由限制用电向放开用电转变,由卖方市场向买方市场转变,由埋怨客观原因向积极迎接市场转变,由此为客户提供优质电能和满意服务,最终实现社会效益和经济效益的"双赢"随着供电企业经营体制的转变和电力供需矛盾的缓和,电力卖方市场已转变为买方市场,电力营销已成为供电企业的核心业务,电力营销工作的质量已关系到供电企业自身的生存和发展,并决定着企业的市场竞争 相似文献
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市场营销学是一门综合性和应用性很强的学科,当代营销环境的复杂性,使得企业的营销决策变得更难,企业也对营销人才提出了较高的衡量标准。新的环境对于营销的教学也提出了更高的要求,如何优化营销教学的效果,成为当代大学教师必须思考的问题。笔者在自己多年的教学经验基础上,提出了如下观点:一、与时俱进,不断优化教学能力;二、理论联系实际,优化教学内容;三、注意教学周期的特点,多角色定位,优化教学模式;四、运用现代教育技术,完善教学手段。 相似文献
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焦东林 《中国电力企业管理》2008,(5X):16-17
<正>供电企业营销管理现状营销管理职能化、条块化趋向占主导地位,缺乏以客户需求为中心的流程化管理思想。在现有模式下,营销职能在不同的职能部门之间分散,它们各自为阵:生 相似文献
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玩具作为我国典型的出口型行业,每年约有占总产值85%的玩具出口。但是,近年随着国际玩具市场格局和国内产销环境的变化,玩具营销渠道的问题也越来越为小厂家所关注。目前,我国玩具的分销渠道主要有4种模式,即：1、传统 相似文献
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程云 《中国电力企业管理》2014,(8):76-77
电力供应紧缺时的供求关系造就了电力企业粗放型的经营方式,国家推行“重发、轻供、不管用”的政策,供电企业对用户的管理只是计划分配,强制性拉闸限电、超用电罚款等,由于电力是紧俏商品,供电企业不会以用户为中心去研究市场营销战略.在管理机制上严重缺乏创新,市场化水平及营销管理水平与国外企业相比有着较大差距.只有不断强化基础管理,构筑适应市场经济发展的全效营销战略,为客户提供优质电能和优质服务,企业才能实现社会效益和经济效益的“双赢”. 相似文献
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商场内,一位妈妈正在陪自己的小孩在商场里挑选玩具。小孩在玩具堆里钻来钻去,妈妈无奈地在附近逛来逛去的时候,发现在玩具货架不远的地方有一个饰品柜,里面摆放着各种各样比较精致的女人饰品。当小孩抱着自己喜欢的玩具从玩具堆里跑出来的时候,妈妈也挑选了几件自己喜欢的饰品。 相似文献
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基于我国煤炭产品结构现状,从绿色营销视角分析我国煤炭产品结构典型非绿色问题;研究归纳煤炭生产经营传统模式与绿色模式在煤炭开采、加工利用以及使用过程中的异质性;从我国未来社会经济发展需求的战略角度,界定了煤炭产品结构绿色模式;运用系统科学理论,从煤炭开采、加工和使用过程三个阶段,提出了绿色营销视角下煤炭产品结构优化的路径、模式,为我国煤炭产品结构优化升级提供新建议与思路。 相似文献
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即将到来的2014巴西世界杯也将是一场数字营销的世界杯,准备下场一搏的品牌脱颖胜出的关键何在？在营销的江湖里,创新重于一切面对世界杯这样的全球狂欢,品牌从来没有把自己束缚在乏味的广告和公关上无论是兵精粮足的官方赞助商还是艺高胆大的＂伏击王＂,每一个不甘寂寞的品牌,都怀着对世界杯的理解和憧憬,不断寻找创意营销的灵感和独步天下的终极武器。当穿着10号蓝白间条衫或者7号红白队服涌向三里屯和新天地的时候,世界杯将把整个六月和七月的头条占满在这个舞台上, 相似文献