论保险个人代理人营销模式制约保险行业发展原因剖析

中国保险行业传统的营销模式主要是依靠代理人营销,中国自1992年引入保险营销制度,保险个人代理人营销已经发展成为中国保险行业最主要的业务渠道,为保险业的快速发展提供了有力支持,但是这种传统的个人代理人营销模式在促进行业发展的同时也制约行业的发展。尤其是当前无论是企业还是个人,对保险业提供多样化、个性化、全方位的保险产品与风险管理服务都提出了更高的要求,传统的代理人营销模式、固有代理人队伍已经不能满足客户的需要。     

看清增员的“误区”

勿庸置疑，自从我国保险行业引进代理人营销机制后，很大程度上促进了保险业的快速发展，个人代理保险渠道已经成为维系保险业可持续发展的重要途径，成为各大保险公司创费创利的生存之本。但是，经过这些年的发展，个人代理人队伍的组织发展正面临着巨大的挑战，“增员难、留存难”正日益成为阻碍行业发展的心头大患，不少保险公司正陷入“突击增员流失快，日常增员速度慢”的增员“瓶颈”，特别严重的是营销主管增员的主动性和耐心都明显下降。     

安内而不攘外——泰康人寿副总裁胡昌荣谈泰康的人才策略

无论是“新秀”还是“元老”,保险公司的老总们似乎都在密切关注一件事情:如何使保险团队的成长跟上行业本身的快速发展。至今,中国的保险从业人员已超过120万,但令人遗憾的是:代理人队伍良莠不齐,损害了保险业的社会形象,影响着整个保险行业的健     

代理人诚信缺失 保险业信用危机

到2005年，我国保险业已经走过了200年漫长而曲折的发展历程，当前，我国保险业正面临着难得的发展机遇，呈现出蓬勃发展的良好局面。但同时中国保监会相关负责人也指出，失信是影响中国保险业健康稳定发展的一个瓶颈，其中一点就表现为我国的保险代理人市场近几年来不断暴露出各种问题，如保险代理人短期行为、误导行为严重，违规事件频频发生，代理人队伍脱落率逐渐攀升，投保人利益难以保障等，在损毁代理人形象的同时，也给保险业带来潜在的信用危机。     

保险公司营销员队伍建设之探讨

中国保险业是一个年轻的产业,也是中国发展最快的行业之一。中国保险业的总资产从1980年恢复业务不到5亿到2005年底的15225．9亿,年均增速近32％。到2005年初,国内保险业的总资产已经达到1．1万亿多元。目前,中国境内有93家保险公司,其中中保险集团和其控股公司6家,财产保险公司35家,人身保险公司42家,再保险公司5家,从业人员200万左右。另一方面,近年来,不论是劳动力市场还是人才市场,求职者的队伍日益壮大,岗位竞争也日趋激烈,但是保险业务员长期供不应求。随着中国融入国际化大市场的步伐得加快,外资与合资保险公司的加入,保险行业的竞争也日趋激烈,谁占有更大更多的市场份额,谁就应该在形象、诚信,服务上下功夫,而这些都需要通过加强营销员队伍建设来实现。但是中国保监会在 2003年所指出的,中国保险代理人的法律定位不明确,整体素质有待提高, 管理较为粗放,市场严重影响保险行业的健康有序的发展。     

美国女代理人：少数派报告

据说，中国保险行业的女性代理人占总数的70名以上，这个比例曾经让来到中国的前任MORT主席颇为惊叹，中国保险业确实是娘子军撑起了大半个天空——有点阴盛阳衰。但在美国却恰恰相反——阴衰阳盛，并且她们一直缺少一个榜样，缺少一个拿得出去的样板人物。     

保险代理人制度改革思考

保险代理人是连接保险公司与客户之间重要媒介,其能力直接影响保险行业持续健康发展。本文对我国保险代理人制度的发展历史进行了梳理,分析了保险代理人资格考试、继续教育和职业教育存在不足,进而提出了保险代理人制度改革的具体建议。     

因其固然而然之——漫谈中国保险业标准化

最近在中国保监会的领导和主持下，我国制定了保险业标准化的第一个五年规划。我们可以从这个五年规划中，看到我国保险业标准化五年的发展目标和实施步骤。标准化内容涉及保险业的经营、公司管理、保险监管、客户服务、信息技术、人员培训、业务流程、保单规范、内控制度等方方面面，在这五年里，保险业将形成全面、科学、先进和开放的保险标准体系，有效满足保险行业与其他行业间、保险行业内各机构间以及各保险机构自身的标准化需求，[第一段]     

跳！一定要跳？

人脉就是命脉客户是保险公司的命脉代理人更是保险公司的命脉毕竟，没有人才，何来客户?在“以人为本”的保险行业，正掀起一场前所未有的人才流动风暴，是谁在跳?是谁在挖?置身于这场风暴中的各个角色，在保险业全面入世的一刻，可谓各有心思，或许是各有算盘，也或许是各有苦衷。     

我国寿险业个人代理人状况探析

自1992年个人代理人制度在中国寿险业被广泛应用后,寿险业的保费收入增长迅猛。但自2009年后,寿险业个人代理人出现增员难等问题,由个人代理人渠道所实现的保费收入同时出现负增长。如何看待和解决寿险业的个人代理人问题,促进保险业的发展,是此篇文章所要解决的问题。     

当前我国保险资金运用问题研究

一、我国保险资金运用现状近年来,随着我国经济、金融和保险行业的快速发展,保险行业聚集资金的功能得到了充分的发挥,特别是寿险以及投资连结型产品的快速发展,使保险行业资产迅速增加,保险资金运用的总体发展形势良好,为保险业以及社会经济的发展发挥越来越重要的作用。具体表现为:     

文化是保险之根——专访中国保险学会会长罗忠敏

“今年是新中国保险诞生60周年,也是复业30年,是一个值得在纪念中深刻思考的重要年份。中国保险业的发展成就举世瞩目。但是回顾中国保险业的发展,我们也要冷静理智地正视一个现实：直到目前,保险业的社会声誉依然不够好。这是当前摆在整个保险行业、诸多保险企业和众多保险从业者面前不容忽视的首要问题。”     

“春”机无限 借题发挥

核心问题：春节期间,保险代理人如何巧做营销？ 当事人档案：孙勇,泰康人寿河北分公司保险代理人,进入保险行业半年。我进入保险行业已有半年,听老员工说,春节是收集客户信息、强化保险理念、推销保险产品的大好时机,我希望能把握这个机会。但是我进入保险行业时间不长,还没有节假日营销经验。我应该如何抓住佳节时机,把我们的保险理念、产品送到客户身边呢？“凡事预则立”,我想学习一些春节展业技巧,让我的业绩有个“开门红”。     

中国保险业代理人诚信问题探讨

一个完整的保险市场由保险人、被保险人、保险中介（代理人、经纪人、公估人）三部分构成。现代保险业越来越离不开保险中介，而中介组织中保险代理人是其最主要的组成部分，保险代理人的不诚信行为逐渐成为人们关注的焦点。文章从这一角度出发，探讨在保险业的发展中不容忽视的诚信问题。     

关于《海南省人民政府关于加快发展现代保险服务业》的解读与分析

文章阐述并解读了《海南省人民政府关于加快发展现代保险服务业的实施意见》的主要内容,分析了海南省人民政府出台加快发展现代保险服务业的主要背景,从海南省人民政府为什么发展保险业、如何发展保险业和发展什么样的保险业三个方面进行分析,并提出在政府大力推进保险业发展的背景条件下,海南保险行业与保险企业应选择什么样的发展之路。     

如何树立个人品牌？

核心问题：保险代理人需要塑造个人品牌吗？如何让客户认同我们的个人品牌呢？ 当事人档案：杨云峰，太平人寿惠州支公司保险代理人，加入保险行业一年。     

高职高专保险专业人才培养问题探究

近年来,随着我国保险行业在不断的壮大,保险专业人才的需求也不大的增加,保险专业人才的培养成为了保险业发展的重要条件。我国的保险业起步晚,保险人才十分的紧缺,针对这一现象各高职高专院校肩负着培养保险专业人才的重大责任,以保证保险业的发展。     

保险业诚信问题探讨

保险行业是一个讲究最大诚信的行业。文中结合实际事例阐述了保险业诚信问题现状及危害，提出了全面推进保险业诚信建设的对策。     

区块链技术应用于我国保险行业的研究分析——以保险企业车险产品为例

随着数字化经济的深入发展,保险业的数字化转型就显得尤为重要,而传统的保险行业在发展中仍存在许多问题,这让我国传统的保险行业的继续发展受到了一定的限制。当前,区块链技术的革新和应用影响着各行各业,保险行业也不例外,因此,将区块链技术应用于保险行业能有效解决传统保险行业中存在的问题。但受区块链本身运行速度慢、存在信息泄露风险等因素影响,保险行业的转型又受到一定的制约。这些问题需要政府和保险公司共同解决,以促进保险行业的转型升级。     

浅谈保险营销模式的发展

随着我国保险行业的飞速发展，国内保险营销模式也发生了很大程度的转变。作为我国金融业开放时间最早、开放力度最大、发展最迅速的行业，保险业在近几年内发展迅速，同时也取得了一些成绩。过去的二十年是保险业发展最为迅速的时期，保险业的经营主体也从原有的几家发展为几百家，保费规模也突破了百亿大关。为了促进保险业的持续稳定发展，研究保险营销模式就显得尤为重要。本文就保险营销模式的发展做了一系列的分析和研究。