考虑顾客感知成本的零售商价格竞争策略研究

为了考虑消费者感知的除价格外的其他成本对零售商定价的影响，本文采用博弈模型对电子商务零售商和传统零售商的价格竞争做了简单的分析，得出其最优定价，均衡利润以及市场规模，在此基础上讨论了除价格外的其他成本对双渠道零售商定价的影响，并给出了双渠道零售商应采取的定价策略。     

考虑零售商销售努力的双渠道供应链定价策略研究

随着电子商务市场的日益成熟,制造商建设线上直销渠道来适应新的商品销售环境成为趋势。制造商线上直销渠道的建立占领了部分原本属于线下零售渠道的市场份额,对线下零售渠道造成冲击。针对双渠道供应链中的竞争,将零售商销售努力行为考虑在内,通过构建博弈模型分别研究了在集中决策模式和分散决策模式下,制造商与零售商的定价策略。研究发现,在集中决策模式下,线下零售渠道与线上直销渠道之间的价格差异随着两个渠道潜在需求量之间差异的增大而增大,并且两个渠道的最优价格分别与其市场潜在需求成正比。在分散决策模式下,两个渠道的最优价格亦与潜在需求成正比,并且线下零售渠道的最优价格随零售商销售努力程度的增加而增加,线上直销渠道的最优价格随着零售商销售努力程度的增加而减少。     

电子商务环境下网络零售商渠道价格决策研究

在单个制造商和两个网络零售商构成的二级供应链渠道中,研究了零售商垂直纳什(VN)、斯塔克尔伯格(RS)、集中控制(IC)等不同主导地位下供应链渠道价格的均衡问题,并分析了网络零售商渠道权利结构及其差异化对商品价格决策产生的影响。通过数值模拟,认为随着网络零售商主导地位的提高,制造商的批发价格会被压低,出于自身利益的追求,主导零售商会提高自己的零售价格,其从供应链渠道中获得的利益也会增加。在不同权利结构下,网络零售商之间的服务或品牌差异程度越大,产品批发价格及零售价格会越低,零售商及制造商的利润也会越低。     

分销渠道权力与价格机制

本文通过分析分销渠道的定义以及目前分销渠道中越是接近顾客的渠道成员的权力越来越大的情况下，正确认识到目前渠道资源竞争的激烈性，为了在竞争中取胜必须充分运用和最大化渠道资源。由此必然会涉及渠道权力以及其分配的问题，分析和总结了西方一些学者对渠道权力的看法。渠道以及渠道权力的分析，为其价格机制的分析奠定了一些理论基础，分析了三种情况下的价格机制：生产商的权力大于零售商；生产商的权力小于零售商；生产商的权力与零售商相当。     

价格差异背景下制造商双渠道冲突与协调

双渠道运作已经成为互联网时代传统企业渠道变革的一大趋势,许多制造商在利用传统销售渠道销售产品的同时也通过网络直销模式进行产品销售,然而网络通路的引入也引发了双渠道间产品销售价格冲突问题。为此,以制造企业不同级别市场双渠道为视角,研究发现一级市场双渠道间价格差异小,渠道间冲突小,制造商的网络通路和传统销售渠道能和平共存;二三级市场渠道价格差异大,制造商和传统零售商利益相背离,彼此缺乏信任,信息出现断裂或失真,造成双渠道冲突。对此,制造商和传统零售商应秉承利益共享原则,积极探寻双方共同利益的契合点来协调双渠道冲突。     

基于服务溢出效应下的弱势零售商竞争策略研究

考虑了市场中同时包含一个制造商、一个传统渠道零售商与一个网络渠道零售商的情形,在考虑传统渠道零售商服务对网络渠道零售商需求具有溢出效应的情况下,通过数值仿真进行了灵敏度分析及收益对比,给出了网络渠道零售商从传统零售商与制造商的合作关系中获益的条件等。研究发现,只有在价格竞争水平较低时,制造商才会选择与传统零售商进行合作,零售商之间可以通过提供差异化的价格与服务来实现"双赢",渠道间服务差异对需求的影响程度与服务溢出效应的相互作用是网络渠道零售商能否从这种合作中获益的关键。     

网络购物商品价格离散成因与定价模式研究

价格离散是网上市场的必然现象。由于渠道差异、信息不对称、在线商品感知价值以及信息披露等因素的存在,使得在线商品的价格差异存在正负两方面的影响,网上零售商可以通过选择合理的定价模式以利用价格离散的积极作用来提高消费者信任度。     

品牌权益影响下的双渠道供应链定价决策及协调研究

针对一个制造商开通直销渠道销售产品与零售商的价格竞争问题,文章基于制造商与零售商共享品牌权益的视角,研究在制造商双渠道供应链结构中,价格和品牌权益同时作用下的双渠道供应链定价决策,分别分析在集中决策下和分散决策下,品牌权益对两种渠道价格和利润的影响。研究发现：在集中决策下,两种渠道的价格、利润与品牌权益成正相关;在分散决策下,当品牌权益超过一定临界值时,其对制造商直销渠道的价格和制造商总利润的影响大于零售商。鉴于品牌权益对供应链定价决策的重要影响,文章建立制造商和零售商之间的品牌权益成本共担机制,并通过数值仿真分析发现,当实施品牌权益成本共担机制时,制造商和零售商的销售价格和利润均是最优的。因此,零售商应加强与制造商的互动,共同创造高品牌权益的同时,也应共同分享高品牌权益。     

零售商风险规避对制造商双渠道选择的影响

在随机的市场需求条件下,本文针对风险中性制造商为主导和风险规避零售商为随从的两级供应链,构建了单源渠道和双源渠道情形下供应链Stackelberg博弈模型,对比分析了不同情形下供应链均衡策略的变化。研究结果表明零售商的风险规避只能改变零售渠道的价格,而不会影响制造商批发价格和电子直销价格的制定;电子直销渠道市场份额会影响制造商和零售商决策的制定,减缓零售商的风险规避影响程度,品牌差异策略并不能完全协调渠道间的冲突。     

基于顾客让渡价值与零售商渠道差异的网络价格离散解释

本文通过考察网络零售商的渠道差异,分析并解释网络定价差异即网络价格离散现象.笔者认为在市场竞争中价格竞争是表现、价值竞争是实质.因此文章以顾客让渡价值为中间变量,分析了顾客让渡价值与渠道因素对网络定价差异形成的机理,认为网络零售商的企业形象产生的零售商差异以及基于时间成本、运费成本和服务价值产生的网络渠道差异会对顾客让渡价值产生影响,进而影响网络零售竞争状态,从而导致网络定价差异.     

分销渠道权力与价格机制

本文通过分析分销渠道的定义以及目前分销渠道中越是接近顾客的渠道成员的权力越来越大的情况下,正确认识到目前渠道资源竞争的激烈性,为了在竞争中取胜必须充分运用和最大化渠道资源。由此必然会涉及渠道权力以及其分配的问题,分析和总结了西方一些学者对渠道权力的看法。渠道以及渠道权力的分析,为其价格机制的分析奠定了一些理论基础,分析了三种情况下的价格机制：生产商的权力大于零售商;生产商的权力小于零售商;生产商的权力与零售商相当。     

考虑消费者搭便车行为的零售商定价策略分析

在传统零售商和网络零售商之间存在价格竞争情形下,考虑消费者进行渠道转换的成本,从消费者在传统零售商和网络零售商并存渠道结构中存在搭便车行为出发,分析混合渠道零售商定价策略以及搭便车行为与零售商的收益,探析零售商采取较多的定金膨胀策略和产品差异化策略对零售商定价决策、利润以及搭便车行为的影响。研究表明,搭便车行为给传统零售商和网络零售商带来了利润损失;尽管传统零售商采取的定金膨胀策略减少了搭便车消费者的数量,但并未提升市场份额,只是靠提升价格来盈利;产品差异化策略不仅能促进传统零售价格的提升,而且能够扩大市场份额、减少搭便车消费者的数量,但不利于网络零售商是显而易见的。     

蔬菜供应链优化模式探讨

通过对“寿光茄子”运输案例进行蔬菜价格路线图的分析，并由此指出了当前蔬菜供应链中存在环节过多、零售商规模有限、信息不对称以及物流损耗率高等导致终端菜价上升等问题，进而针对性地指出了减少渠道层级、减少零售商数量、改善运输模式等具体的实施策略。     

浅析制造业企业资金效率管理存在的问题及对策

随着市场经济的发展,企业资金效率管理开始受到较大的重视。现金周期是衡量现金周转速度的重要指标,通过观察公司现金周期的变化可以看出公司的许多问题。周期变长可能说明公司在存货流转或者应收账款回收方面出现了麻烦。本文通过分析制造企业现金周期的应收账款周转天数、存货周转天数和应付账款周转天数,并提出了相关建议来促进企业又快又好发展。     

论互联网销售与商店零售商渠道冲突

互联网销售的出现,既为生产商带来增加销售量、扩大市场份额的机遇,也使其面临互联网销售与商店零售商间渠道冲突的问题。在这个背景下,通过对互联网销售与商店零售间渠道冲突的原因和影响进行分析,得出解决渠道冲突的建议,其中最重要的一点是将互联网销售与商店零售商的差异最大化。     

沃尔玛如何赚取渠道垄断利润

由于消费品制造业大部分处于完全竞争状态，使得零售商在与制造商、消费者的利益争夺中占据相对优势地位，对制造商和消费者经济行为带来实质性影响，使其渠道价值日趋突出。结合沃尔玛等国外零售企业的发展经验，我们认为零售企业在规模壮大之后，将可以凭借其知名度、强大的现金滚存实力以及对渠道的掌控等优劣，开发大量衍生业务，比如开发自有品牌、介入生产领域等强化对上下游的控制，不断拉大购销之间的差价。     

双渠道供应链环境下企业创新投入研究

电子商务环境下渠道冲突与和谐并存问题受到越来越多关注,利用Stackelberg博弈,在价格竞争与价格敏感需求条件下,构建零售商以创新投入降低其分销成本、制造商对其创新投入实施策略性补偿激励的双渠道供应链模型,研究发现策略性创新激励补偿能实现制造商与零售商收益的Pareto改进、实现消费者福利改进。     

浅谈企业现金收支平衡控制

现金在企业的各项资产中最具流动性,现金收支平衡要考虑满足正常周转需用的现金存量总额,在现金缺额较大时要考虑现金筹措的可能性;如果筹措的资金不能达到平衡要求,则会给企业经营带来麻烦。因此,现金收支平衡的控制对企业正常经营非常重要。     

网络零售商与传统零售商自有品牌战略比较研究——以京东商城与华润万家为例

互联网时代网络零售商取得长足发展,并对传统零售商带来较大冲击.在此背景下,自有品牌战略将成为决定网络零售商与传统零售商市场竞争优势的重要影响因素.以京东商城(网络零售商)和华润万家(传统零售商)为例,从自有品牌模式选择、市场定位、商品组合及品牌开发、营销战略等视角对两者的共同点与差异性进行比较.结果表明:网络零售商的自有品牌开发与营销优势更为明显,而传统零售商的市场定位更为准确.只有准确把握各自的自有品牌战略,才能有效提升企业核心竞争力,进而促进零售商可持续发展.     

网络零售的若干问题探讨

网络零售改变了传统零售的交易渠道和交易方式,具有省时多效等特点,但由于客户寻价行为的方便性和缺乏实体接触,使得零售商在与客户的交易过程中处于一种更为不利的地位。鉴于此,本文分析了网络零售的基本特征,认为网络零售商应进行市场定位、产品定位和价格定位。同时,总结了网络零售应注意的一些问题,为零售商借助网络进行产品销售提供基本的决策依据。