静销力创造动销力——品牌传播的时间价值

在营销推广中，我们往往更关注现实产品的动销，通过大规模的独特品牌传播，辅以组合活动和整合传播，营造强大的动销力。但其实我们如果能充分运用“静销力”，就会像从高处下落的铅球一样，大大提高其动销力的能量。     

中高档酒在餐饮终端如何动销？

在目前中高档酒的餐饮终端竞争中。只有让消费者体验后，才能拉动整个市场的消费已成为一种共识。而如何做活终端，产生动销则是当前厂商们在市场操作中苦苦探求的。从笔者与众多厂商交流的情况来看，在西安市场操作郎酒的鲜晓辉经理的一些观点颇有见地，值得参考。     

通路联动提升广告传播效率

电视广告和通路联动，有效的提高终端的动销率，进而提升渠道、终端的信心。[编者按]     

酒水营销“七销”法

所谓“七销法”，是指产品成功上市要经历准销、试销、铺销、动销、旺销、长销和赢销这七大环节，这七大环节组成了一个完整的链条。     

烟酒店客情：如何跟老板“套磁”？

进烟酒店难，进以后更难，因为店老板没有积极性，产品动销就会受到很明显的影响。为了使店老板有积极性。想办法跟老板“套磁”，是烟酒店客情维护的关键环节。     

武陟农机需求特色:

一、动销早。去年5月份“三夏”农机物资才陆续动销,而今年4月初已出现购机潮。 二、需求旺。以“三夏”主要农机具拖拉机,农用三轮车、联合收割机、小型割晒机、脱粒机及相关配件为例,去年销售量     

替换消费催生市场结构阶段性的调整

进入4月，上海出现了前所未有的替换消费，催生了阶段性的替换经济，考量了社会各方的智慧。保健中药材当家 以往到端午才动销的苍术、白芷及中药工艺香包，这几天却比以往端午还走红，在淮海路劲松参药店，走过路过的顾客，会主动停下脚步，顺便买一包，再给朋友带一包。据上海药房连锁有限公司统计，4月4日以来，苍术、白芷日销量1300多包，是平时的10倍，其中10％为网上年轻人的热购。还有中药工艺香包的销售也十分热闹，也是平时销量的10倍。     

稽山干雕引爆餐饮市场

2005年．黄酒拉开了进军全国市场的大幕．并引起了众多经销商的关注。然而．不能实现充分的终端动销始终是黄酒企业的一块心病。为什么黄酒企业难以建设顺畅的销售链条呢？一是受消费习惯的影响，在北方市场，传统黄酒从口感到包装都不能适应现代酒店消费的潮流．二是黄酒企业普遍采用以推力为主的运作模式．在白酒、红酒占据主导的市场环境中明显处于劣势。黄酒企业如何才能成功突破终端并扎根于广阔的酒类市场呢．稽山干雕的案例给我们带来了启发。     

铺销=铺货＋铺心

新品上市后，在铺销工作进行时，不能仅仅为了“铺货”而“铺货”，铺货的进展仅仅是完成了铺销工作运作的第一步，更重要的是利用系统和组合策略，推拉结合，凝聚人心，营造静态销售力，使得铺货后能够及时形成最大影响力的动销。[编者按]     

盛世剑南：剑南春的旗帜高高飘扬

在去年的白酒界，“剑南御酒”是当仁不让的第一新品牌。自去年西安秋季糖酒会正式亮相以来，短短几个月时间，已经顺利导入市场并形成了良好的动销态势，企业也完成了全国性营销网络的雏形的构建。顺理成章的，“剑南御酒”的运作企业——盛世剑南酒业也开始为业界所熟悉。     

利用QC活动培育品牌

品牌培育工作,长期以来一直是卷烟经营的第一要务.作为卷烟经营主体,长宁烟草糖酒有限公司始终坚持以品牌培育为重点,夯实网建基础工作,在原有的基础上,不断优化培育方式.近年来,随着卷烟品牌战略的不断推进,新品卷烟上市的频率也越来越高.如今影响卷烟销售的因素众多,新品红双喜系列卷烟的动销速度与同价位的其他品牌有较大差距,利用新品红双喜（晶喜）上市之机,运用QC质量管理小组活动的方式,提升新品红双喜的动销速度,提升红双喜系列卷烟的市场占有率,取得了很好的效果.     

畅销＋利润＋长销=稽山干雕

经销商选择产品，通常会有三个担心。一是担心产品能否动销，二是担心运作产品没有稳定的利润空间，三是担心产品的旺销势头不会持久。本届糖酒会期间，会稽山公司推出的战略新品稽山干雕将全面化解经销商的三个担心。对于经销商而言，稽山干雕所提供的不仅仅是一个产品机会，更是—个成就强势市场地位的宝贵机遇。     

企业执行力分析

我们常常说，一个企业的发展三分靠战略，七分执行。倘若没有有效的落实，即使我们把目标定得再高，措施计划制定得再完美，目标也无从实现。那么，为什么有些企业管理制度健全却总是执行不到位，我们怎样做才能塑造出优秀的执行者，如何才能形成好的执行力文化，这些都值得去探讨与思考。     

价格战的“度”

涨价要有理由,降价更要有"门道" 一次成功的降价,必须解决好降价的目的、理由、形式、表现及配套措施和降价时机等众多问题.只有解决好这些问题,降价才会真正形成强大的拉力和吸引力,形成有效而持久的产品动销力.     

“福特·爱卡”：创意反被创意误

一个新产品投入市场后，必须要一个响当当的金字招牌，这样才能最大限度地获得目标消费群体的热情认知和一致认同。倘若没有一个众人皆知的品牌，再好的质量、再优的性能、再美的外观也会因“名份”问题而遭受市场冷落。     

谈物流运输网络建设

物流依赖于运输网络，没有配置合理的运输网络就没有物流高效率。可是，如何才能形成好的运输网络就很复杂了，有许多细节需要处理，只有从战略构想到规划、设计、工程实施再到管理都做得好，这个目标才能实现。在这里说几点，供大家在实际工作中参考。     

替换消费催生市场结构阶段性的调整

进入4月,上海出现了前所未有的替换消费,催生了阶段性的替换经济,考量了社会各方的智慧. 保健中药材当家 以往到端午才动销的苍术、白芷及中药工艺香包,这几天却比以往端午还走红,在淮海路劲松参药店,走过路过的顾客,会主动停下脚步,顺便买一包,再给朋友带一包.据上海药房连锁有限公司统计,4月4日以来,苍术、白芷日销量1300多包,是平时的10倍,其中10％为网上年轻人的热购.还有中药工艺香包的销售也十分热闹,也是平时销量的10倍.     

向熊瞎子学习

谁也不知道这个冬天究竟有多长，再优秀的人都很难躲过大势的影响。对中国企业家而言，学学熊瞎子的猫冬术，或许才能更好地度过这个冬天。     

关于典型人物报道的几点思考

采访是新闻报道的基础。没有深入细致的采访，要想做出生动的人物报道，是不太可能的。要想采写出顶花带刺、欢蹦乱跳、能吸引人、能感染人的好稿件，就要离生活近点、再近点，离采访对象近些、再近些，有了这样的基础，笔端才能生出色彩。     

全民“素颜” 美丽升级

广告主：OLAY玉兰油代理商：竞立媒体（Mediacom）营销平台：腾讯网营销背景作为最早进入中国市场的国际护肤品牌,OLAY玉兰油一直致力于提供专业、全面的高品质护肤产品。在化妆品市场竞争日益激烈的情况下,OLAY玉兰油适时推出了旗下的升级新品,希望通过在网络上的高频次曝光,实现新品的动销。