论企业整合营销

在二十世纪末到二十一世纪初的几年间,企业整合营销理论无论是在世界还是在中国都备受尊崇,1990年,美国企业营销专家劳特明教授提出了整合营销理论,强调用4C组合来进行营销策略安排,4C即指消费者的欲望和需求(Consumer wants and needs),消费者获取满足的成本(Cost),消费者购买的方便性(Convenience),企业与消费者的有效沟通(Communications).     

福建茶叶日本市场4C营销策略

1990年,美国劳特明教授提出了整合营销理论,强调用4C组合来进行营销策略设计。他的整合营销理论主张重视消费者导向,其精髓是由消费者定位产品。4C理论包括消费者的需求与欲望(Consumerneeds and wants)、消费者愿意付出的成本(Cost)、购买商品的便利(Convenience)和沟通(Communication)。本文就从这四个方面分析日本消费者的消费倾向,并提出福建茶叶在日本的营销策略。     

房地产营销的4C理论应用研究

在市场营销理论的发展过程中,专家们曾提出了"4P"的理论,即传统营销组合策略中的产品(prod-uct),价格(price),分销渠道(place),促销(promotion).这种理论虽然也强调以消费者为中心,但它的出发点是从企业的角度去考虑问题.1990年,美国企业营销专家劳特朋提出了"4C"理论,4C即消费者的欲望和需求(consumer),消费者获取满足的成本(cost),消费者购买的方便性(convenience),企业与消费者的有效沟通(communication).因此,4C理论较4P理论更加重视消费者导向,其精髓是由消费者定位产品.在竞争环境日益激烈和消费者越加理性的今天,倡导4C理论的企业无疑更能在竞争中出奇制胜.     

整合营销:从4C角度分析移动通信企业的市场营销

整合营销以消费者需求为导向，要求贯彻顾客至上的原则。移动通信企业应按照4C原则统筹运用和规划企业的营销资源，确立以消费者的需求和欲望为导向的生产观念，以消费者获得满足的成本为标尺来确立移动通信产品的价格，以方便消费者购买为原则来构建销售网络，整合营销传播手段，积极与消费者沟通。     

营销4C理论对雇主品牌建设的启示

一、营销4C理论与雇主品牌建设 营销4C理论由美国罗伯特·劳特伯恩(Robert lauterbom)教授在上世纪80年代提出,包括顾客需求与欲望(customer needs and wants),消费者的支付能力(cost to the customer)、方便消费者(convenience)、与消费者沟通(communication)四个要素,确立了以顾客为导向的思维理念.     

浅析整合营销传播

整合营销传播是协调企业内外部资源和多元化传播渠道向消费者传递一致信息的营销策略。本文通过分析当代全球营销战略的新发展、新变化,着重探讨了整合营销传播的含义、特征、主要步骤以及我国企业开展整合营销的对策与措施。     

论整合营销下国产保健食品直销的营销创新

整合营销倡导以消费者为中心,整合企业内外部资源,更好满足消费者需求,获取竞争优势。直销在中国的合法化给予了国产保健食品企业重振雄风的机会。国产保健食品企业在启用直销模式的同时,应施行整合营销,在消费概念、产品价值、服务、与消费者关系、经营战略等方面施行营销创新。     

如何有效实施整合营销

随着营销环境的改变,传统营销逐渐失去效力.企业为了赢得消费者,建立企业与消费者的“双赢”局面,面对新的营销环境,企业必须重振营销资源.对营销流程进行再造,重建营销模式,这就形成了一种新的营销理念——整合营销。     

整合营销理念下教育培训企业全渠道营销策略研究

随着互联网技术的快速发展,线上教育已经成为一种重要的教育培训渠道,而面对教育培训这个广阔的市场,各种教育机构展开激烈的营销竞争,整合营销理念已经成为教育培训企业营销的一个重要战略方向.本文从整合营销理论出发,分析了整合营销的特点以及当前教育培训企业在整合营销下面临的困境,最后提出了整合营销理念下教育培训企业全渠道营销策略,希望能够对教育培训企业扩宽营销渠道起到一定的帮助.     

舒尔茨的整合营销传播理论

美国西北大学教授唐·舒尔茨提出的整合营销传播理论(简称IMC)是一种全新的营销理念和传播方法,其核心是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化。一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内;另一方面则要求企业将统一的传播资讯传达给消费者。所以,整合营销传播也被通俗地称为"用一个声音说话"的策略。     

化肥企业的整合营销传播策略探讨——以SL公司为例

随着网络化、知识化的快速发展,作为企业品牌影响力提升的诸多营销传播手段,企业该如何恰当的选择,如何协调、发挥和整合各种传播手段的优势,进而把最好的产品和服务信息呈现给消费者,这显得十分必要。以整合营销传播的基本理论和传播学的相关理论为依据,以一家化肥企业作为研究对象,提出了该企业在整合营销传播对策上的构想与保障条件。     

精细化营销在CRM中的运用

势在必行的精细化营销 中国20多年的市场经济进程,让众多的企业切身感受到了市场竞争的压力.企业为了能够在残酷的竞争中生存下来,日益强调营销的重要,而且脑子里堆满了各种营销新概念,如:整合营销传播、顾客关系管理、4C理论、网络营销、数据库营销、全球营销等等,可是这些公认的营销新概念又有多少被应用在我国的市场竞争中呢?现实是众多中国企业将这些概念抛在脑后,仍采用传统的粗放型经营方式.     

房地产如何整合营销

随着宏观调控力度加大,房地产营销压力不断增加。房企要持续发展就必须结合新的市场营销需要,对企业的内外部资源进行有效整合,为消费者提供增值服务。整合营销是以消费者为核心,对企业各种营销要素组合使用,使之成为统一的有机体。同时,综合协调地使用各种传播方式,以统一的目标和传播形象,传递一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通,达到企业的营销目标。实施整合营销战略将增强企业的竞争能力。     

中国企业营销十年备忘

1、消费者的需求特征:无差别需求一个性化需求→感觉需求。2、影响国内企业的营销理论4P(产品导向)→4C(客户导向)→4R(竞争导向)。3、营销理念:品牌就是知名度;营销的核心在于产品质量(卖质量、卖     

消费者视角的整合营销传播模式

<正>一、“由内及外”(In-outside)的整合营销传播视角之不足近几年来,整合营销传播理论在我国得到了广泛传播,并成为营销界的热点话题。然而,从目前我国企业的整合营销传播运作实践来看,我国企业的整合营销传播尚处于战术协调的初级发展阶段,即:企业已经开始考虑对各种营销传播工具的协调与整合,以对外发布“一个形象和一个声音”     

浅析整合营销对社会营销的理论发展

本文通过对社会营销观念和整合营销观念的理论分析,论述了整合营销对社会营销在理论上的发展和有益性补充,为企业制定营销策略提供了有力的依据。     

浅析整台营销对社会营销的理论发展

本文通过对社会营销观念和整合营销观念的理论分析,论述了整合营销时社会营销在理论上的发展和有益性补充,为企业制定营销策略提供了有力的依据.     

用整合营销传播重构营销组合策略的思考

近几年,在理论界作为营销学教材核心内容的4Ps营销组合理论正面临着新思想的严峻挑战,有的甚至指出营销4Ps组合理论已经过时。随着整合营销传播(IMC)的盛行,有学者甚至主张用IMC完全取代4Ps组合理论。本文认为4Ps营销组合理论是市场营销学理论的重要基础,任何流行的理论只能对其完善,而无法取代它。站在继承与发展的角度,笔者提出用整合营销传播对4Ps营销组合模型进行适当的修正,而非全面否定。     

整合营销策略缔造强大企业

今天,在品牌营销与建设中,如果不充分利用各种媒介,品牌就会落于人后.营销策略专家可汗·克瑞潘多夫认为:企业必须采用整合性营销方案,否则将落后于竞争对手.整合营销,就是企业针对目标消费者举办各种营销活动,让消费者将本企业的品牌与其他品牌区别开来,为消费者创造一种无间隙的全方位情感体验.     

当广告和促销不再是杀手锏——与菲利普·科特勒对话

他对营销一生至爱,他对中国的热情出乎我们的意料。在机场翘首以待两个小时后,我们得以在第一时间分享了他的热情与智慧。从纵向思维到水平思考当代经理人:相信中国每一位营销专业的学生或者从事营销行业的人都读过您的书,熟悉您的战略营销以及10Ps模型,还有后来兴起的4C理论和整合营销传播(IntegratedMarketing)。最近您又提出了水平营销(LateralMarketing)理论,为