2005—2008：太和支行科学发展的铿镪足音

2005年以来,太和支行加快业务转型步伐,积极实践科学发展,从以往单纯依靠吃存款上存利差转变为当前的以发展新业务、提高中间业务收入为主,以存款收入为辅,打造了崭新的经营格局。通过四年的努力,截止2008年底,太和支行的业务经营出现了翻天覆地的转变。     

明光市农行二季度再掀吸存揽储高潮

明光市农行一季度积极认真实施“金钥匙春天行动计划”，在全行上下员工共同努力下，取得了业务经营的“开门红”，较好地完成上级行的任务。为确保二季度业务经营增长的延续性，努力做到二季度存款工作“淡季不淡”，支行于4月10日召开存款工作专题会议，研究制定了该行《关于开展二季度存款劳动竞赛活动的通知》。会议要求各营业所（部）在二季度再掀起存款“上总量、抢份额”的劳动竞赛活动高潮。全行上下积极行动，继续发扬一季度“迎新春”抓储揽存工作精神，     

又好又快发展 提升经营效益——界首市支行奋力崛起纪实

减亏，扭亏，增盈，脱困，一步一个脚印，一年一个变化。进入2006年以来，界首市支行全面贯彻省分行“三年翻番”的战略决策，按照支行党委提出的“更新思路、转变观念、抢抓机遇、乘势而上”的经营理念，把“加快有效发展”作为兴行的第一要务，全行员工开拓进取，埋头苦干，业务经营实现了又好又快的发展，年末各项经营指标几乎“全线飘红”。各项存款净增23210万元，增长率高达36％，87895万元的余额较之于2003年末的41886万元，总量翻了一番还多；中间业务收入达成327万元，较上年增收66％；全年实现经营利润1504万元，利润计划完成率在阜阳分行所辖县支行中位列第一。那么，这家多年亏损、负担沉重的县支行又是如何推动业务经营“跨越式”发展、最终摆脱经营困境、实现奋力崛起的呢？     

强化营销 挑战自我——肥西县支行机构类存款增量占九成

肥西县支行通过狠抓机构类业务．有力促进了各项存款的快速增长。截至8月10日，该行机构类存款较年初净增11792万元．占全行对公存款增量的89．4％，     

文明创建开新花 业务经营结硕果——记前进中的省分行营业部芜湖路支行

芜湖路支行座落在省城合肥繁华的芜湖路上，现有员工13人，2003年末由原芜湖西路分理处翻牌成立。支行人员虽不多，营业面积虽不大，但近两年的业务经营却取得了突飞猛进的发展。2005年，在省农行营业部举办的“迎新春优质服务竞赛”中，取得了对公存款考评第一名、储蓄存款考评第五名的好成绩，实现了存款业务的开门红。截至2005年12月末，各项存款余额29316万元，较年初增长11282万元，其中对公存款增长9316万元。储蓄存款增长1966万元，实现经营利润358．2万元，人均实现利润27．6万元，实现了创建活动与业务经营的双丰收。     

银海搏击争上游——宿州分行机构业务拓展纪实

地处皖东北欠发达地区的宿州市农行,2003年时机构业务几乎是一片空白。通过短短几年的拼搏进取,该行现在机构业务取得了让同行、同业、社会一致公认的经营业绩。截至2007年底,该行各项存款946366万元,对公存款余额达272793万元,占总存款的29％,连续5年占全市金融机构对公存款的60％以上,自2002底年以来以29．88％的速度递增;优良类机构客户1020户,较2005年增加312户,全市机构类大户60％在农行开户,其中存款在200万元以上的客户112户。同时,实现了机构业务城乡联动,形成了新的区位竞争优势、业务优势和新的增效点,带动了银行卡等中间业务的全面发展。     

盛夏的果实——滁州南谯支行乌衣营业所超额完成全年存款任务

开年以来，滁州分行南谯支行乌衣营业所团结一致，加大宣传力度，提升服务水平，业务经营节节攀升，尤其是进入6月份后，业务增长犹如盛夏的天气，迅速“火”了起来，当月各项存款净增长1556万元，其中储蓄存款净增长1351万元。截止6月底，该所各项存款余额已达5932万元，较上年底净增加2082万元，完成全年计划的139％。     

农行基层行业务经营应加大优化调整力度

农行的支行及营业机构处在业务经营的第一线。在经营环境和业务发展变化过程中,基层行应牢固树立“经营客户”的理念,及时调整经营策略,调整优化业务结构,适应市场竞争变化,积极挖掘区域优势,提高经营发展质量。     

进一步完善业务经营考核体系最大限度调动员工积极性

农行贵阳市分行所辖17个县级支行,114个网点,在职职工人数1442人,到2000年6月末,各项存款余额520991万元,各项贷款余额453728万元,分别占全省农行存、贷总量的19.71％和15.7％;上半年实现利润331万元。在今年总行“双百”表彰中,我行辖属的3个支行、2个支行行长获得先进支行、优秀行长称号。取得这样好的经营业绩,最根本的一条就是认真贯彻落实总行以业务经营为中心的指     

将“短板”做长 两条腿走路

建设银行西安兴庆路支行地处西安市东郊，在西安市的12个城区支行中，以高产所数量多、储蓄存款增长快闻名，是一个存款大行。前几年由于辖区内传统军工企业、纺织企业经营不景气，公司客户“囊中羞涩”，资产业务徘徊不前。2003年之前，该行储蓄存款一直占到一般性存款的81％以上，贷款余额长期保持在9亿元左右，与个人银行业务快速发展的形势相比，公司业务则始终是该行的“短板”和“软肋”。如何将“短板”做长，使支行业务经营由个银业务独腿蹦跳变成个人、公司双腿的健步如飞，成为西安兴庆路支行的梦想和追求。     

乘势上 大力拼 快步抢——阜阳颍泉区支行市场营销扫描

在阜阳分行颍泉区支行调研时,行长闪燕向笔者说出了该行经营迈大步、业务大提速的秘诀是这样一句话：市场逐鹿靠打拼。在农业银行股改的关键之年,该行认真贯彻落实总行“3510”战略目标,加快发展步伐,呈现出四大特点：传统业务更上一层楼,个人业务有了新突破,中间业务呈现高速度,经营利润得到大提升。今年上半年,存款净增2．5亿元;营销贷款38263万元,     

基层行扁平化管理推进要点

一是明确一级支行定位。一级支行是利润中心,主要任务是“抓市场、搞经营、增效益”,根据不同支行的规模和特点,合理设置机构数和人员编制。二是明确二级支行定位。打破单纯开展负债业务和结算业务的局限性,赋予其综合经营职能。二级支行的行长是经营的组织领导者,配备内勤行长承担内控责任,     

对玉林城区实行扁平化管理的业务经营调查

今年 4月 ,农行玉林分行对原五里桥支行、城郊支行、营业部合并为分行营业部 ,作为玉林分行业务发展的平台 ,扁平化管理的体制改革、激励与约束机制的创新显露出新的活力 ,业务经营出现了强劲的态势 ,经营效益显著提高 ,整体经营开始步入良性循环轨道。笔者通过调查认为 ,农行推行扁平化管理效果良好。一、实行扁平化管理业务经营合力凸现(一 )实行扁平化管理 ,实现了城区机构的精简 ,业务程序的简化、冗员的压缩、工作效率的提高、费用的合理配置。随“两行一部”重组后 ,机关人员不但没有增加 ,反而压缩了逾 30 % ,充实营业网点 7人 ,充实…     

将“双治”进行到底——和县支行有效开展“双项治理”工作纪实

今年以来，和县支行以狠抓“治理商业贿赂”和“治理银行案件”两项重点工作为切入点，有力地促进和推动各项业务经营健康快速发展。截止2006年11月末，该行各项存款增长了14668万元，代理各项保险累计2577万元，累计代销各类基金2040万元，发行银行卡14592张，清收不良贷款本息674万元，实现经营利润338万元，杜绝了各类案件的发生，在2006年上半年综合业务经营考评中再夺全市多点行第一。该县的具体做法是：     

孙岗营业所迎新春再创佳绩

今年以来，六安皖西路支行孙岗营业所积极应对形势和环境的变化，转变经营方式，以“迎新春”活动为契机，促进业务经营快速发展，截至3月8日，该所各项存款14120万元，较年初净增张2653万，代理保险收入787万，发卡381张，中间业务收入26．4万，各项业务健康有序地全面发展，为全年业务经营赢得了主动。[第一段]     

“亮剑”零售业务 摆脱经营困境

2005年8月，中卫支行新一届领导班子组建伊始，支行业务经营正陷入历史最低谷，重重重压接踵而来。新班子没有怨天忧人、消沉气馁，而是正视现实、迎难而上，带领全体员工直面经营困境，以“狭路相逢勇者胜”的信心和勇气，“亮剑”零售业务，积极抢拼县域市场，各项业务经营取得了突破性进展。2006年，实现经营利润达858万元，完成分行下达计划的182．5％，同比增盈392万元，比计划多盈利388万元，其中仅零售业务对利润的贡献率就达20％。实现个人贷款利息收入达1048万元，占贷款实收利息总额的40．5％。     

阜阳分行强攻“四项重点”加快有效发展

2006年是全省农行实现三年翻番目标的关键之年。阜阳分行的主要业务经营和管理目标是：人民币各项存款净增24亿元；不良贷款实现“双降”，余额净下降3200万元，清收5100万元；新增银行卡18万张；中间业务收入3300万元；实现经营利润1亿元。全年无大的案件和责任事故；业务经营上要在B类行中领先；存款要在全省农行和全市同行业中领先；中间业务和新业务发展要在全省农行领先。     

界首市农行存款再传捷报

面对激烈竞争的市场格局，界首市农行大力强化“存款立行”的经营理念，以资金为龙头，以客户为中心，以做大负债业务为目标，积极组织存款，增加资金总量，扩大市场份额，取得明显成效。继2004年存款年度增量超亿元和支行营业部存款余额超亿元之后，该行存款业务再传佳音。截至4月末，各项存款余额达到60613万元，成为该市首家存款总额突破6亿元大关的国有商业银行。由于存款的快速增长，存贷比较上年末下降17．7个百分点，资金自给能力不断增强，超负荷经营的状况继续得到明显改善。     

创新观念细化管理 创造一流经营业绩——省分行营业部逍遥津支行业务经营实现历史性突破

安徽省分行营业部逍遥津支行位于合肥市区繁华的淮河路商业步行街，地理位置较为优越。但由于多种原因，该行一度为业务增长乏力、客户资源匮乏、发展观念滞后等问题所困扰。2006年以来，该行围绕效益中心，千方百计提高市场竞争力，找到了业务发展全面“提速”、效益和质量全面“提升”的新路径，实现了存款、贷款、中间业务及效益等方面的全面丰收。截至年末，该行各项存款余额达58852万元，较年初增长43390万元，完成任务的493％；各项贷款余额为120472万元，较年初增加3275万元；各项业务收入9212万元；实现经营利润5690万元，人均创利237万元。通过不断的创新，该行创造了发展史上的奇迹。     

挫折面前不气馁 围绕“实”字做文章——颍上县农行六十铺营业所急起直追业务经营上台阶

阜阳市颍上县支行六十铺营业所在新年度业务竞赛活动中，围绕一个“实”字、突出一个“早”字、落实一个“干”字，经营目标早计划，客户拓展早行动，业务攻关早落实，以实际行动开展业务营销，业务经营急起直追，在全行的“迎春杯”兑现会上，一举夺得营销“银行卡”和“手机银行”、“电话银行”三项冠军，受到支行党委的表扬。