刺激：广告的精神武器

有人说：让人注意到你的广告，就等于你的产品推销出去了一半。从不少学者研究的广告心理学模式也可以看出，“引起注意”是广告传达信息最重要的第一步。然而，消费者常常让广告人“失望”，他们往往对广告信息“心不在焉”，让广告人好不着急!因此，广告人为了达到让人注意的目的，不得不想尽办法来“刺激”消费者。     

让消费者记住你的广告

<正> 花了很大力气、很多资金打广告,但广告却没能拉动销售反倒增加了成本。这是令很多经销商感到头疼的事。 为什么广告没能起到作用?原因可能多种多样,但一个根本的原因是你的广告没能让消费者“记住”。不能被人记住的广告,怎么能促进销售呢?自然不用说打动消费者,树立品牌形象了。 所以,必须要让消费者记住“你”。     

借猪生财

美国知名企业家利普顿经营的食品店家喻户晓。他十分注重利用各种别开生面的广告招徕顾客。他的广告招术夸张、新奇,而且不断变化,吸引了众多的消费者,生意十分红火。起初,为了打开经营局面,利普顿请了全国有名的漫画大师维利·洛宾哈特,每星期为食品店的橱窗画一幅吸引人的漫画。为了看漫画,商店的门前总是挤     

“不看广告，看实效!”——全国卫视黄金电视剧贴片联播广告传播价值分析

<正>投放广告的目的是什么?自然是为了吸引观众眼球,增加品牌曝光度。诚然,一个创意无限的广告片能吸引很多人的注意,但是受各种外界因素的影响和制约,大多数的广告还不能够达到让人过目难忘的效果。这时我们就需要寻找一个更加新颖的电视广告发布形式,让一个普通广告的实效得到最大化的发挥。贴片广告正是这样一种形式:电视剧片尾出现贴片,效果突出,收费相对低廉,重复曝光率高,可总结为"效果好、价格低、覆盖广"几个特点,因此能够迅速成为各大品牌电视媒体投放的重要方式。这种投放形式足以与黄金时段的广告效果相抗衡,自然备受广告主的青睐:媒体投放。我们也要"不看广告,看实效"!     

软文在房地产营销中的应用

随着房地产市场的发展,行业竞争越来越激烈,楼盘广告无处不在,几乎“泛滥成灾”。由于五花八门的楼盘信息充斥着人们的眼帘,难免让人对广告产生视觉疲劳乃至厌恶。 广告是房地产开发商与购房者的沟通手段,是楼盘信息的传播。为了使购房者产生购买欲望,推动潜在消费者转化为现实消费者,广告是每个房地产开发商不可缺少的营销手段。如何避开硬广告带给人们的视觉排斥,让楼盘信息被人接受是每个房地产营销人员必须面对的问题。     

让消费者记住你的广告

花了很大力气、很多资金打广告，但广告却没能拉动销售反倒增加了成本。这是令很多经销商感到头疼的事。为什么广告没能起到作用？原因可能多种多样，但一个根本的原因是你的广告没能让消费者“记住”。不能被人记住的广告，怎么能促进销售呢？自然不用说打动消费者，树立品牌形象了。所以必须要让消费者记住“你”。     

超级新动“被卷入的快感”

如果让一个消费者描述自己十几年前的媒体接触方式，可能两句话就可以描述清楚：白天看报纸，晚上看电视。而广告客户也只需要在几个媒体上投放广告就可以起到立竿见影的传播效果。但在今天，媒体如何影响受众的上网习惯，从而和广告主傲更深一层的合作，是必须要深入思考的问题——就内容而言，要让受众有兴趣加入；就产品而言，还是需要通过广告来体现。     

新影像时代来了

<正>有一位台湾广告导演叫萧雅全,片子拍得很棒,几次想与他合作都因他档期不合适未能如愿。那天看台湾《广告杂志》,一篇广告抓住了我的眼球,标题是"积木的可能性,取决于你的想象力",广告主正是萧雅全的"积木"影像制作。广告中,萧雅全惊呼:影像的革命尚虽然未完成,但载体确实已经起了巨大的变化。他感叹:以前还在分析哪个电视节目对目标消费群比较有效;现在,恐怕得评估电视究竟是不是你的选择了。他承认:生活中影像出没之处不再是家里的电视机或是影院的大银幕。他思考:消费者着迷的是电视机里的影像,而不是电视机。他坚信:不变的是,品牌或产品永远需要与消费者沟通,而消费者,则永远对影像迷恋。在这篇广告中萧雅全告诉大家,他通过对未来生活方式尤其是未来影像存在方式的想象力,以开放的心胸,让自己的影像创作充满无限的可能性。     

你看免费电影我赚广告钱

放电影广告能赚钱韩飞出生于山东省枣庄市榴园镇。1996年3月,他托亲属在枣庄市一个建筑工地上,为自己找了份给食堂厨师打下手的活。打工之余,韩飞偶尔会一个人跑到电影院看电影。但一张电影票的价钱一般要30元,有的甚至要50元,这令韩飞心疼不已。更让他心烦的是,城里的电影院在放电影前都有大段的贴片广告。他皱起眉头想:花几十元钱就应该只看电影,却看了不少广告,真是划不来。后来,他向电影院的工作人员打听,才知道电影放贴片广告可以拿提成!韩飞不禁茅塞顿开:原来这样也可以赚钱啊!那我也回老家给乡亲们放露天电影,也可以靠做广告赚钱呀……     

关联性原则在现代广告语中的运用

广告语是广告的核心,可以使消费者更好的了解广告内容并购买产品.然而广告语言的简短、文艺化等缺点致使消费者们只能了解字面含义,无法懂得广告所要传递的真正含义.本文运用语用学关联理论中的关联性原则对广告语进行动态的研究,有助于广告撰写人更好地运用语言策略,创作出有说服力的广告,最终达到让消费者购买产品的目的.     

以顾客为核心 强化质量管理

经常看电视节目的人都会对这样一则广告留下较深的印象：“……车间空气净化达到10万级，操作人员每天三次消毒，口服液纯度与注射液相同……，质量、质量、还是质量，是脑白金畅销十年的奥秘。”相信熟悉这个广告的观众即使没有服用过该产品，也会对其质量深信不疑。究其原因，就是因为脑白金厂家抓住了产品的核心和消费者最为关心的焦点——质量。     

营销的嘴巴消费

营销的宗旨是通过打动消费者从而让企业获得盈利,而对于满意的顾客来说,他们如果愿意将自己对于企业的产品或者服务的经历告诉别人,并一传十、十传百,这种力量将是巨大的。让人们口口宣传,重视营造人们的口碑无疑是最好并且最廉价的广告形式,特别是在当下消费者生活节奏紧张并缺乏足够的时间来研究、对比各类企业的产品和服务的时候,亲朋好友或者其他人的消费体验对于消费者的决策就起着至关重要的作用。比如人们买房子,总是要先到目标楼盘的社区去听先住的或者先买的人的评论再做考虑;买数码产品,很多人首先是去看网上的各种人的使用感受以…     

围追堵截中的烟草广告

今天,为了让自己的“宠儿们”更多地为消费者所认识、所接受,烟草老板常常不惜一掷千金,让自己的产品广告抢占最引人注目的风水宝地,以期带来滚滚财源。 中国西昌卫星发射中心,高悬着西昌卷烟厂的广告牌;面积达1800平方米“KENT”广告,在武汉,硬是用金钱架梯,爬到那让人服热的湖北电视塔上,让轻易不爱说话的中国人很是嘀咕了一阵。     

媒体公关的策略与艺术

面对信息爆炸的时代，消费者每天要接触无数与个人相关或无关的信息，在营销传播中，普通消费者对广告的天然抵触，使得即使广告放在眼前，绝大多数人也会视而不见。更何况那些为了追求所谓的“效果”的广告被消费者过滤掉，媒体公关则成了最吸引消费者眼球的“磁场”。     

古井广告De底牌

安徽古井酒厂这几年的飞速发展,是与其凌厉的广告攻势分不开的。 对于做广告,王效金厂长情有独钟。他曾风趣地说:“你说我看电视时在想啥?尽琢磨怎么做广告了。”他认为,市场经济需要的企业家应该是“通才”、“杂家”。只懂生产经营管理不行,还要精通广告艺术。因为再好的产品都要告知广大消费者。广告是门营销艺术和消费文化,是撬开市场大门的金钥匙。     

“创意革命”应该缓行

在各种国际性广告大赛中获奖的广告确实好看,但广告天经地义就是要做销售,而不只是为了让人赏心悦目。     

傻子也不干

最近中央电视台反复播出一则广告:“中国人吃中国的酱,请吃××酱。”让我觉得滑稽。 类似这样的广告,打开电视入眼便是: “中国人当然要喝中国的XO,请喝××酒”;“中国人当然要穿自己的名牌,××西服”;“中国人看自己的名牌,××电视,中国人的骄傲。” …… 我不知道这是广告公司词语贫乏,还是厂家想拿自己民族品牌     

样品派送的渠道与操作

打开电视、报纸，人们感触最深的是，被铺天盖地的广告搞得晕头转向。好功夫、真功夫轮番轰炸，销量第一、产量第一接连不断。人们对付它的绝招就是不闻不看。所以，有人戏称，厂商的广告费都流入了下水道（电视播广告时，入厕的人最多）。再加上假货流行和虚假广告的泛滥，更让广告这一手段在世人面前蒙羞。所以，企业在推销自己的产品过程中，选用广告之外的促销手段，不失为上策。样品派送就是较好的方法。样品派送，是指商品的制造商或经销商把小份量的商品样品，免费赠送给目标消费者试用的一种促销活动。目的是使消费者在试用之后亲身…     

属性里的创意

<正>最近和达利徐总聊了几轮创意,期间他用的最多的一个词就是属性。他注重产品的品类、属性,最强调属性里的创意。几轮下来发现,人家做得这么大的确有人家的法宝,相信属性的明确与坚持必是其一。为他们创作新广告也要抓住了属性不放,找准属性,加强属性。这次为达利做广告创意的新任务是让属性成为专属性进而让品牌起步。达利的广告还在制作中,属性二字却引发了我很多的思考,在此与大家分享。     

企业广告语中修辞手法的妙用

<正>对于林林总总、竞争激烈的现代企业来说,广告已成为营销策略中一个不可忽视的环节。为了将自己的产品打入市场,扩大影响,树立知名度,确立并维护自身在消费者心中的地位竞争力,商家常常煞费苦心、不遗余力地制作广告。目前,随着中国加入ＷＴＯ,中国市场对外开放,中外企业广告炒作的力度也愈来愈强。然而,尽管企业广告备受重视,真正能让人为之眼睛一亮而又回味无穷的广告语却寥寥