如何带好业务员?

<正> 内部管理 1、主管在带新业务员应该至少做到一同拜访十家客户,实施五个步骤: A、我做你看。在访问前三家客户时完全由主管来做,新人在一旁看着主管如何做;这时主管应该尽可能拜访陌生的客户,让新人学习如何面对陌生的客户,该怎么介绍公     

精选上门时间 推销易成功

<正> 去年底一次偶然的机会,我在《贵州都市报》上看到杭州娃哈哈集团贵州分公司诚聘英才的启事后,就大胆写信自荐,结果我仅花了1块钱为代价,便成为该集团贵州分公司的一名业务员,负责向都匀地区南片区内的超市、批发店、零售终端推销娃哈哈系列产品。由于我没有快速消费品的推销经验,一开始我都不知道如何开展工作,头两天就跟着老业务员跑,算是作为培训。第三天公司主管就要求我独自去开展工作,陪伴我工作的就只有一张娃哈哈系列产品价格表、一支笔和一个记事本。因为我是新手,手上连一个客户都没有,只好每到一处,就一边向客户作自我介绍,一边飞快地在记事本上将店主的姓名、店名、店址、电话记录下来,作为     

不同的过年习俗(一)

老北京除夕前一日,叫"小除夕",家置酒宴,人们往来拜访叫:"别岁"。焚香于户外,叫:"天香",通常要三天。除夕,人们蟒袍补褂四出拜访亲友,谓之"辞岁"。家人叩拜尊长,也叫:"辞岁"。年饭用金银米为之,上插松柏枝,缀     

爬墙事件

前不久,一向管理严格的深圳中威力公司出了点小事情。有天晚上,大家都下班了,保安把门锁好去了总经理办公室,因为总经理临时有事找他。刚好有几个年轻人上完厕所出来,他们也懒得叫保安开门,就凭着血气方刚,爬墙出去玩了。保安主管知道此事后说,一定要好好处罚这几个不知天高地厚的小毛头!老板钟文双却说,不可,这样做只怕会伤了他们的自尊心!随后,钟文双和保安主管都回到办公室,连夜赶写文章。保安主管写的主要是管理规定,告诉这些年轻人他们犯了哪些错误。而钟文双写的文章题目为《为什么要上锁》,着重从人性、诚信、耐心、自律等方面分析了…     

有关半月刊的几个故事

我与半月刊结缘已整整１５个年头了。１９８７年９月，我毕业后被组织上分配到辉县市工商局办公室工作，从此，局里每年的半月刊征订工作就成了我工作中的一部分，时间长了，也因她而发了不少难以忘怀的小故事。补档那是我进工商局工作的第二个年头，一天，老档案员孙玉珍同志在整理半月刊的存档时，发现少了当年的２１、２２、２３期三本杂志。当时她只是随便说了一声，但向来就认真的我记在了心里，把这件事当成我工作中的差错。于是，我就抱着试一试的态度，给编辑部写了一封真切诚恳的信。信是发出去了。但我的心里没了底：编辑部的同志…     

解读史蒂芬&#183;柯维——园丁、农夫与领导者——理解柯维的七个关键词

很少有非小说类的图书像（《高绩效人士的七个习惯》（The 7 Habits of Highly Effecrive People，以下简称（《七个习惯》）有如此高的销量（全球的总销量早已超过1000万册），它的作者史蒂芬&#183;柯维也因此被很多人看作是一个写励志和“成功学”畅销书的作家（这本书的一个中文译本的书名就叫《与成功有约》）。这种被格式化的形象或许让柯维本人觉得有些尴尬，当初他就是因为对充斥市场的、廉价兜售管理技巧与成功捷径的“成功学”著作的不满，才决定写这样一本书。     

普通工薪阶层的保险养儿计划

接通莫先生家的电话，可爱的宝宝就在电话那头“喂，喂”叫了。这是一个普通的家庭，一家三口，很多事情都围着宝宝打算，他们的财务状况也和很多人都有相似之处。先生在一家国有企业工作，从1985年至今已经有17年的工作经验了，现在是技术部门的主管，月薪原来为6500     

触摸那曲

2001年6月28日，是我人生中难忘的一天。这一天，我被组织派到西藏那曲，为期三年援藏的工作历程开始了。从来没有想到过我这一辈子还会去西藏工作，从提出进藏要求到最后的成行，经历了一番艰难的思想斗争，因为对我的年龄能否适应在那曲工作心里一直没底。     

全力争取 就会变1%的商机为100%

<正> 北京城几乎被我跑了个遍,但是因为没有大学文凭,工作一直没有着落。曾经以为自己是一个人才,发表了十几万字的文章,加上鲁迅学院的结业证,找份工作是比较容易的。去过近二十家大大小小的文化单位和杂志社面试,结果我都被逐出门来。后来我又看到某周刊的招聘广告,上面清清楚楚地写着应聘条件:大学本科以上学历,英语四级,北京市户口。这三个硬件,我一个也没有。但最终我还是决定应聘,因为除了争取我没有出路。应聘那天,我看到门外站着黑压压一大片人。我知道这又是一个僧多粥少的职位,聘两个记者。却来了几十人。女士化了精致的妆,个个白领打扮,男士西装革履,头发弄得油光可鉴。而我却是     

咱们的老百姓

咱们的老百姓西北平原李克君／摄我想写一部书，书名就叫《咱们的老百姓》，而且已经动笔。半年以来，采写了３０多位对象，正儿八经都是老百姓，实实在在的老百姓。我打算第一本先写１００个人，１００个人的酸甜苦辣，１００个众生相。我相信书可以写出来，而且绝对的感...     

二等智慧

因为自己的一个天才闪光的计划又被否决了，这天，技术骨干林屹冬终于和自己的主管老闻干了起来。他摔摔打打，表示对老闻的压制忍无可忍。其他员工都停下工作，看着两人你来我往地争吵，直到老板黄恺把两人叫进了办公室。     

调节您的嗓音

今年五月，因为身体的原因我从楼层调到了房务中心工作。初来房务中心时，我想自己在楼层工作五六年了，而房务中心也是房务部的，应该没什么问题。谁知，没多久主管就找我谈话了，     

焦点——张五常：国庆六十有感

不少读者期望我写这篇文章，应该写。不易写，但应该写。中国是个古国，其历史复杂无比文化的演进没有欧洲15世纪之后的闪闪生光，但纯而厚，是好于学问的人的一个好去处，我是着了迷的。解放立国到今天是六十周年了，北京要大事庆祝，显然因为六十年是一个甲子。中国的文化传统有十个天干，十二个地支，     

为不开心的顾客贴一张笑脸

玛丽是某外贸公司的秘书。一天下午,因为工作上的一个细小失误,她被上司整整骂了两个小时。心情非常郁闷的她下班后就直奔公司附近一家叫"小华盛顿"的餐厅,决定用饕餮一顿的方式来发泄心中的委屈。坐定后,玛丽接过服务员递过来的菜单,胡乱地点了几个菜,要了一杯水,就在餐桌前透过玻璃窗,看着窗外车水马龙的大街发呆。不一会儿,菜就上来了。玛丽拿起餐具,却不怎么想动手了。她原以为自己可以用吃来打败下午的委屈,可是,现     

舒尔乐浴室

那天,我正跟卖鞋子的张老七在店门口晒太阳,邮差送报纸来了。我拿起报纸,很快就被一篇豆腐块文章给吸引住了。此文是我很熟的一哥们写的,这厮笔名叫可乐,原来只不过是街头照相的混混,这年月干起了“报虫儿”行当。文中写他某天在县城瞎逛,发现南安路有家新开的舒尔乐浴室,竟然有俄罗斯美女前来打工搓背。我看到这里,眼珠就转不动了,赶紧叫了张老七来看。张老七瞧明白,同样兴奋,“天妈妈,这屁股大的地方总算有了个好去处!”我说:“怎么样?咱们今天晚上就去,尝尝外国女人搓背的滋味。”张老七的神情有些忧虑,说:“如果让老婆知道,又要跪搓衣板…     

广“导”之恋

李主编把我叫到办公室，说这期的《编辑部故事》由我来写，有些受宠若惊算起来我是个新兵，故事有一堆，却都无关此地《广告导报》予我的每一天，都是新事，都是新闻；另有一些小小的心情，倒可写在今日，算作我到导报两个月的小小的留念。     

陆博天：中国市场乃沃尔沃必争之地

独具吸引力的中国 记者：是什么原因促使您统帅沃尔沃卡车在中国的工作？ 陆博天：全球很多地方的工作经历使我在卡车行业有着丰富的经验，我决定来中国，主要有两个原因。第一，由于中国是全世界最大的卡车市场：第二，中国卡车市场也是全世界最有竞争力的。     

好营销人员该如何成为好主管

笔者曾经就职于一家公司，公司有一个营销人员工作态度非常认真，也相当的刻苦，并且相当具有营销方面的天赋。才工作半年不到销售额就非常的优异，被公司领导寄予厚望，经过一段时间的观察和培养，半年多一点，他就成了公司里提升最快的主管。可是一个月两个月过去了，部门的业绩不上升反而下降了，接下来的时间发现他和他的下属关系也非常糟糕，公司里至少看到三次他与下属争吵得脸红耳赤，整个部门人心涣散。而这家公司规定，部门主管是不拿提成的，只拿绩效。因为绩效拿不到，收入大幅度下降。所以自己也无心做下去了，主管当了半年不到，就匆匆辞职。走的时候留下的是一个烂摊子。     

我是快乐的验房师

我是一个常被人怀疑的人，因为验房师的职业性质，决定了社会看我的眼光有点异样。很多客户问我：“你的验房报告到底是帮开发商还是帮业主？”我会直接把名片扔还给他，让他换个地方找答案。其实，验房师这个行业几年前就有了，主要工作是受业主委托，替他们验收刚按手的毛坯房，用各种仪器检测出业主肉眼看不出也想不到的问题。     

坚守的代价

就在写这篇文章之前一个月,我第一次被天则邀请去做一次学术活动的评议人,这让我有受宠若惊的感觉。会议结束后,一位老师还拿出一点费用,我非常惶恐地拒绝了,因为,能够到这个地方来发言,就是我的荣幸。其实,应该是我感谢它,因为我对于经济学肤浅的了解,不是从萨缪尔森的经典教科书或正厅级的经济