营销创新 武夷攻略——从不愠不火到红红火火

我们都知道，糖果市场差不多近10年都是不愠不火的，这样一个市场，是不是就像这样一个状态发展下去呢？看起来我们可以创造一个奇迹。首先来看几个数据。在雅客项目开始的时候，我们对国内主要的25个糖果品牌里做了一个市场研究：在糖果品牌认知度里，雅客排名是在最后一位：在糖果品牌广告认知栏里，雅客也是排在最后一位；在最喜欢     

大数据时代的品牌营销

一个品牌在媒体众多、消费者被高度分散的时期，应当如何做。才能让消费者对你印象深入。并且不断积累品牌资产？如何通过广告和营销引发消费行动？     

房地产企业的品牌构建

冯仑说：“品牌对于一个公司来说，如果一个公司是宗教，那这个品牌就是它的圣经。这样的圣经，你读了它才有安慰，别人看见这个书就会肃然起敬，你这个庙没有这个圣经就不成为庙。”     

创品牌亟待正视的几个问题

让中国品牌尽快成熟，走出品牌幼稚，已是当前我们必须正视的问题。广告不应丢掉美誉度和亲和力一个品牌要想在市场有好的美誉度和亲和力，就必须把产品宣传与消费者紧密联系起来，联系越广泛越紧密，品牌美誉度和亲和力就会越高。现实中，我们经常从荧屏里看到有些广告重复播映，先不说这些广告是否好，这一行为引得消费者厌烦。企业只知道一味去追求知名度，加大广告投放量，不讲究媒介投放策略，广告在频频曝光中，不但效果没达到，美誉度和亲和力也随之失去。“没有好感，也闹个脸熟。”这一广告的错误运作，对于品牌的美誉度和亲和力丢…     

不一样的“中国经”——独家专访“现代营销之父”菲利普·科特勒

精彩语录我们的市场营销已经到了亟需新思路的转折点,这个新思路就是丢掉往日无限细分市场的老路,而是要运用水平思考,开创出新的产品类别。中国的营销人必须知道怎样去进行一个品牌的建设,品牌是防止价格战的唯一方法,你得让人们尊敬你的产品和服务。复制美国和欧洲的产品,然后进行改进,使其性能更好,价格更低。广告和促销——营销的两大支撑体系,其效用如今已大打折扣了,企业必须寻找制造口碑的新方法。必须从廉价产品过渡到一般价位的一般产品,再到比别人便宜一点的优质产品,这是一个自然进化的过程。     

为企业导航：广告个性传播

随着市场机制日趋完善，广告竞争也起来越越激烈。广告竞争中渗透着信息竞争，广告要有效地传播信息，不仅要让客户知道你能做什么，而且要让别人知道你的特色在哪里。     

借力使力，低成本营销——名人e＋e上市策划纪实

央视广告大战、卫视广告大战、整版报纸广告大战、价格战……2005年，国内学习机市场各品牌你方喝罢我方登场，大有当年VCD广告大战的汹汹气势和脑白金广告铺天盖地的狠劲，甚至有过之而无不及。 无疑这是一个不成熟的市场。但是，乱世出英雄![编者按]     

梦见老子讲广告之道

最好的广告，是你感觉不到广告的存在；其次的广告。你会喜欢它赞誉它；再其次的广告，你会轻蔑它（太上。不知有之；其次，亲之誉之；其次，侮之）。最好的广告让消费者直奔广告品牌，直接促成商品的销售，直到事情获得成功，你问他们。大家都说：我们并没有感到广告的存在呀（成功事遂，百姓皆谓：我自然）![编者按]     

谈谈企业广告投放中可能出现的三个问题

经常有人问我同一个问题，为什么在今天的市场环境下，仅凭一个广告就能给企业创造“传奇式业绩”的案例越来越少？我想回答这个问题之前首先要了解我们现在身处的市场。现在的市场是一个越来越规范的市场，而市场营销也是一个越来越完整、越来越细化的一个过程，竞争对手少的时候一个广告可以让一个企业、一个产品一夜成名；竞争对手多的时候，只依靠广告塑造品牌或者创造传奇式的业绩就困难了。20年前，中央电视台的广告收费是多少？现在中央电视台的广告收费是多少？这其中的差别也说明了我们的市场已经进化了，而且进化的速度很快，初始化的时候创造一个奇迹相对来说比较容易，随着市场的进步，一切都要更加专业化的运筹。     

品牌“三度”的陷阱——知名度、美誉度、忠诚度

品牌知名度 毫无疑问，要想让顾客购买你的产品，首先要听说过你才行。所以，打造品牌，建立知名度是第一步。这本身没有错，但如何才能建立品牌的知名度呢？多数企业通常的做法是，广告轰炸、媒体炒作，这样品牌的知名度就迅速建立起来了。     

玉兰油：魅力营销典范

经常和朋友谈起宝洁以及宝洁的广告，在中国市场中，宝洁是为数不多把30”TVCF广告拍摄的既美丽而且具有强销售力的，同样是使用美女，国内的很多广告骂声一片，宝洁就是让美女美的与众不同让人嫉妒。玉兰油OLAY系列化妆品，作为宝洁的旗舰产品，是大中国区目前最大的护肤品牌，2003年累计销售额突破10亿美金，成为世界巨人级品牌，那玉兰油的成功有哪些方面值得我们借鉴呢？     

营销，打响你的“关键战”

品牌。需要关键战在我们营销策划与实操的过程中，发现销量爆涨的两大定律：一是强品牌卖点以不同面貌的创意呈现，与消费者沟通并获得其认知认可；二是做品牌不同于做企业运营，企业运营涉及面广需要一个缓慢积累逐步完善的过程，而品牌仅是面向消费者，因此品牌的确立往往只需几场关键战。好比要让一个女人爱上你，往往只须凭借几次高光时刻即可将其芳心俘获，“英雄救美”就是众多高光时刻中最老的一个桥段。     

中小企业如何开展营销工作

适销对路 如何才能做到适销对路？市场调研是惟一的途径，它包括以下内容； （1）消费者需求调研。搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为与期望，根据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题。 （2）同类产品中的畅销品牌调研。研究别人的产品为什么会畅销，并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素，这是一个捷径。 （3）同类产品中的非畅销品牌调研。目的是研究别人产品滞销的原因，在自己设计产品时回避这些问题，避免重蹈覆辙。 （4）市场分布及市场容量调研。研究将要开发的产品前景是否看好，是否适合自己运作，对于一…     

新传播环境下的新营销策略

现在有一句话很有名,叫“我毁灭你,与你无关”。一个互联网老兵,去一个传统餐厅面试,老板问了他一个问题：如果你是产品经理,会怎么经营？他说：我会让所有的饭菜全部免费提供给顾客,但顾客吃饭前,必须先看20分钟广告,我们赚广告主的钱。餐厅老板问他：你是干什么的,他说：我做视频网站。老板说你滚吧,我们不需要你。     

体育营销——品牌塑造刍议

<正>品牌到底是什么?品牌是企业在市场竞争中生存和发展的基石,是需要企业长期维系的核心竞争力,打造一个响当当的品牌,是每个企业的梦想。"一切皆有可能"需要很多的东西来支撑,同时要让更多的消费者去真正感受和体会这句话的内涵,不能只局限于某个群体,当今社会同质化严重,一不小心,就可能被你的竞争对手所替代,要给你的目标受众人群一个理由,让他们知道你的存在,吸引他们的注意力,理解你的品牌所带来的理念,最后选择你的产品,并且心     

事件营销的风险控制

竞争的日益加剧以及广告效果的日益下滑,使得营销传播的成本不断加大。如何进行进行低成本营销尽可能获取目标顾客的注意力提高营销传播的投资回报率成了企业市场人员与品牌管理人员一直思考的问题。消费者行为学理论告诉我们,要想让消费者产生购买行为,首先是要让消费者记住你。不被记住就根本不会被消费者购买,     

精准营销 善恶之间

“互联网上,没有人会知道你是一条狗。”这样的说法曾经在虚拟的网络世界里风行一时。但时过境迁,“所有人都知道你是谁！”正在成为现实世界里每一个人遭遇的尴尬与惶恐。手机与互联网将我们带入一个永无宁目的时代。你可以一夜成名,变得家喻户晓、妇孺皆知,但却很难把自己隐藏起来,让别人对你一无所知。     

非常时刻非常营销

随着社会的发展,公共关系在企业的发展和营销策略的执行过程中,扮演着越来越重要的角色,尤其是处在市场整合期。企业如果正确把握公关的方向和技巧,就会给自己创造一个良好的、宽松的外部环境,对企业的品牌建设起到不可估量的作用。公共关系在市场营销中有三个作用:联络感情,求得谅解,保持关系;收集意见,反馈情况,消除障碍,改进工作;稳定消     

企业怎样做电子广告

企业怎样做电子广告□黄进笔者在漫游ＩＮＴＥＲＮＥＴ（国际互联网）时发现了一个作电子广告的方法，在ＩＮＴＥＲＮＥＴ上有一些贸易网点，就象俱乐部一样，只要你取得入会资格，就可以在这个网点上登出广告。你当然也可以看别人登的广告，与别人联系，这种俱乐部也是...     

客户服务在企业公共关系中的应用

现在的客户服务，尤其是制造业企业的客户服务已不再是一个只花钱不挣钱的部门．而成了市场竞争的一个有力武器。同时由于广告和公关方式的花样不断翻新，除了把产品和品牌作为卖点大肆宣传之外，客户服务也成了企业公关的一个有力工具，各个厂家都企图通过各种公关方式的运用，以客户服务为由头，塑造企业形象。也就是说客户服务工作不单要做得好．还要说得好。