中国人的情理法与营销

一、中国人的情理法在探讨中国式营销的情理法之前,我们先阅读两则案例。一则是在中国流传甚广、家喻户晓的故事《秦香莲》。宋朝年间陈世美中了状元,隐瞒已婚事实又当了驸马。原配秦香莲在送公婆终老后携子女进京寻夫,陈不认并驱逐母子三人。秦拦轿告知丞相王延龄,王延龄宴请陈世美,令秦Ⅱ昌曲试图感动陈认妻,但陈拒绝并讥讽王延龄,并令家将韩琪追杀母子三人灭口。     

营销人成长的四大法则

一个人成长的过程同时也是一个自我认识和管理的过程,尽管其中总会伴随有酸有甜,有败有成,但正确地认识和调好自己的心态同样需要自我管理的勇气、智慧和经验。     

中国营销人当哭

每每跨上深南大道人行天桥俯瞰那川流不息的车队,总有一种无以名状的苦涩。 10年漫漫营销路,从经销自行车到推销电视机,从安装闭路监控到销售大屏幕投影机,从筹建小霸王分公司到建立科王电脑VCD营销网络,叩开过多少紧闭的大门,开启过多少紧闭的双唇,把广告从菜     

闲话营销咨询人

经常有人不服气地问我:你们凭什么给老板们支招?你的那些“招”有用吗?想一想,我觉得他们的疑问不无道理。 你说我们这些营销咨询人和老板相比,倒还真是没法比: 要比钱吧,我的那点家底和我们的很多客户比起来,简直就是九牛一毛,少的可怜。他们大多数都是千万富翁,亿万富翁也不少,有的还上了福布斯中国富豪排行榜。     

空降营销总监败走麦城——一个职业营销人的故事

空降K市 林家俊做梦也没有想到,他原本寄以厚望的曙光食品公司企业,竟然是个半生不熟的夹生公司.所谓半生不熟是林家俊自己对这家上上下下有着200多号人的绿色生物食品有限公司的一个初步概括,主要是指公司具体运作的一种奇怪状态,譬如张总经理虽然是一个有着国营厂长烙印的企业老板,但他的内心是有着想向现代化企业管理转化的欲望,在观念上也接受了现代企业的某些管理思想,尽管不完全领悟,但他在各种场合的口头上一直满口"创新、团队、品牌"等新名词;同时,张总还是K市连续三届的优秀企业家.但除了张总之外,其它部门的领导却依然停留在国营企业的大锅饭时代,对处于市场经济时期的企业运作不甚了了,整个公司缺乏一种活跃向上的氛围.     

本土营销人应具备的意识

<正> 正确的营销意识和做事方式能使营销人事半功倍。"从结果重于过程早期的广告宣传,到后期的市场策划,再到市场一线闯荡,最终回来从事策划并开始初步接触管里,历经多年磨练,最终我才发现"结果重于过程     

营销人与管理人的战争

如果执行官能认识到自己思维的局限性，那么他就会寻找与右脑思维导向的营销人员合作的方式。     

中国寿险营销步入后营销时代

李秋的观点不仅仅是吸引，而是震撼，这种震撼来自于“与众不同”。在他的谈话里，没有人云亦云的庸腐，没有故作奇论的矫情，有的仅仅是“卓尔不群”。他史无前例地将寿险营销以前，后营销时代来进行划分，并称中国的寿险营销从2004年以来全面步入后营销时代。     

中国汽车营销试水者

“从调整工到集团公司的副总,我是一个台阶、一个台阶干出来的,我觉得我的经历也是一个从士兵到将军的过程。”2011年5月22日上午,长春市花园酒店一楼大堂,张长根在接受《汽车商业评论》的采访时,如此自豪地为自己的工作生涯做了总结。已经77岁的张长根精神矍铄,在与他对话时,很容易便能从其上海口音的普通话中感受到一个营销人特有的精明、果断和思维的开阔。尽管并非科班出身,但当身处中国汽车营销转折的时期,他还是成为了这个行业内一些重要事件的亲历者和参与者。     

《魔鬼营销人》

全球第一部自传式营销创意小说。从某种意义上说，在营销这个行业里，魔鬼比人更能受到上帝的眷顾。做不了魔鬼，就不能成为一个成功的营销人。如果你正从事最基层的销售工作，那么你能从中找到自己的影子；如果你是某个公司的大区经理，掌管着一方市场，那么你能从中看到同行的智慧；如果你是一个企业的营销总监或老板，那么你更能收获到市场竞争中的智慧以及实际操作的指南!     

文化营销，中国保险营销原动力

一个流传了很久的故事：两个营销员先后到某地区考察市场，产品是鞋子。一个回来后垂头丧气，因为这个地区的人从来都不穿鞋子，怎么可能给不穿鞋子的人销售鞋子呢?另外一个回来后兴高采烈，因为这个地区的人都还没有穿过鞋子，让他们穿上鞋子后将是多大一个市场啊!     

中国营销的症结与出路

客户越来越理性,政府监管越来越严格,营销招数越来越不灵,销售上量越来越难,商品积压越来越多,产能过剩成为中国经济的常态。企业怎样才能突破营销的瓶颈?     

创新——中国营销永恒的主题

营销创新就是根据营销环境的变化情况，并结合企业自身的资源条件和经营实力，寻求营销要素某一方面或某一系列的突破或变革的过程。企业的营销创新在于从短期营销行为提升到长期营销行为。从战略角度思考营销的问题，把营销作为企业长期竞争力的一个重要组成部分。从追求短期市场扩张转向注重市场培育，善于营销组合创新。致力于创造顾客价值并使其满意，建立起企业整体的营销核心竞争力。     

从营销人到CEO

不必讳言,大多数在职场上拼搏的人,都希望自己有朝一日能进入企业管理的最高层。不过或许很多人并不清楚,如果你希望能成为一位CEO或是执行总裁,你必须具备销售、财务、运营、技术等各方面的知识和经验。有很多人,他们渴望有机会进入企业高级管理层,然而他们在攀登企业阶梯时遇到阻力,转而成立了自己的营销咨询服务公司。数据表明:有过营销经历的人,在通往CEO的道路上,常常具有一定的优势。     

一个中国农民的营销秘法

1992年12月16日,一批著名的经济学家和政治家聚集北京,隆重举行一个叫“喷施宝现象”的研讨会。与会人士就喷施宝的推广以及喷施宝给中国农民带来的经济效益展开了热烈的讨论,这一年“喷施宝”销量突破一亿支,意味着中国8亿农民中,每8个人就使用一支。最后专家们一致的结论是:王祥林了解中国国情,喷施宝符合中国国情。 王祥林,一个文化不高的、生活在边远的广西山区的农民,以他对中国农村的理解,将一个提升传统农业耕作技术水平的产品,以超常的速度,普及到中国的大江南北,这不能不说是一件奇迹。     

中国营销大事记

<正> 1979-1985:新时期第一次消费热潮,"三大件"(录放机、电子手表、黑白电视机)进入千家万户。 1986-1990:第二次消费热潮,录放机、电子表、黑白电视机已为彩电、冰箱、洗衣机取代,消费开始走向多样化。 1991-1995:第三次消费热潮,"三大件"易为录像机、电话、空调。 1996-2000:第四次消费热潮,城镇消费水平已从百元级、千元级向万元级、10万元级提升,电脑、豪华住宅、家用     

优秀营销人的良好心态

“心态决定命运”尽管耳熟能详，但真正能够以营销人的思维方式去理解“心态”的恐怕不多。“心态”应该由“心”和“态“组成，“心”即是：有心，用心，诚心，责任心，企图心：态即是态度，状态。