困境中的营销诀窍

采购来迟没货源巧用关联反占先１９９９年浙江橘乡虽是个欠收年 ,可是来订橘子的客商却络绎不绝。有位客商因故来迟一步 ,货已被别人全部订完。千里迢迢来了 ,没有货源怎么办 ?这位客商一时急得不得了。可他静心一想 ,着急也没有用呀 ,得找个出路 ,总不能白跑一趟吧。于是 ,他在橘乡几个大场山上山下跑了一圈。这一跑还真跑出个办法来。原来 ,他发现无论大小客商买橘子都极需包装工具 ,一时间筐篓紧缺 ,价格上扬。他决定不做橘子生意 ,而干起了贩卖筐篓生意。于是他立即在橘场周围 ,收购了所有的筐篓。结果 ,先他一步订购橘子的客商 ,因苦于…     

商品文化与企业营销—2002年全国糖酒名优商品文化博览会暨研讨会侧记

时间：２００２年３月２０日地点：西安国际展览中心商品背后渗透着文化 杨发民（陕西省社会科学院副院长、新西部杂志社社长） 人类一切活动——物质的、精神的都反映了一定的文化含量。物质生产是人类社会存在、发展的基础，文化则是人类社会的灵魂物质生产决定文化内容及方向，文化又以其独特的魁力促进或制约着物质生产的发展。 对从事商品生产的企业来说，我们的责任就是要使自己生产的商品代表中国先进文化及其发展方向。本着这样的目的，我们在此召开２００２年全国糖酒名优商品文化博览会暨研讨会，参加这次会的有本届交易会的领导…     

市场营销中的观念竞争及营销策略

在市场竞争日趋激烈的今天,市场营销己成为决定企业兴衰的重要因素,越来越受到企业管理者的高度重视,各种营销方式也不断涌现。然而,很多人把市场营销看成是产品间的竞争,认为只要有好的产品就能在激烈的市场竞争中获胜。其实,他们只注重了市场营销较为明朗的一面,却忽视了市场营销较为隐蔽的一面。笔者认为,企业拥有过硬的产品是参与市场竞争的基础,但仅仅靠产品本身的竞争是不够的,企业必须对目标消费者所处的环境以及目标消费者在不同的条件下对同类产品的认识和反应     

电子商务环境下企业营销目标的选择

网络环境下的电子商务营销网络是一种虚拟的营销网络，它与现实环境下传统的营销有很大的不同。     

试论服务营销中的质量管理

试论服务营销中的质量管理李扣庆一、问题的提出与一般的营销活动不同，在服务营销过程中，企业向顾客提供的主要是无形的服务。这一营销过程具有无形性、不可分性、差异性及无法储存等特征，使得服务质量变得难以控制。无论是从售前、售中，还是售后来说，都存在这一问题...     

21世纪营销新观念——绿色营销

绿色营销（ＧｒｅｅｎＭａｒｋｅｔｉｎｇ）是指在绿色消费的驱动下,企业从保护环境、消除污染、充分利用资源的角度出发,通过开发绿色产品、利用自然、变废为宝等措施,满足消费者的绿色需求,实现企业营销目标的营销观念。２０世纪８０年代末期,人类社会进入了保护环境、崇尚自然、促进可持续发展的“绿色时期”,保护地球环境,促进人与自然、社会经济与生态环境和谐发展已成为人类共同努力的目标,从发展的趋势看,绿色营销将成为２１世纪营销的新观念。面对新的环境变化,在迈向２１世纪的同时,每个企业都将面临一个共同的问题,即:如何才能确…     

企业形象营销问题研究

形象营销是现代营销的重要分支理论，但是，在理论和实践中，对形象营销的认识和塑造存在空白与偏差，影响企业进行科学的形象营销。笔者结合营销理论和公关理论对企业形象营销进行分析和论述，明确建立形象营销的概念，并力图在理论上有所突破。     

论西部乡镇企业营销思维中的几个问题

论西部乡镇企业营销思维中的几个问题●孙州霞（中共青海省党校西宁，８１０００１）现代营销思维，是企业主动地适应市场，能动地创造市场，有效地驾驭市场的高起点，全方位经营观念。对比东部沿海和中部发达地区，不难发现西部乡镇企业与之最大的差距就在于受传统观念束...     

挑战传统营销模式：昂立“知识营销”解析

面对知识经济时代的到来,作为经济的核心和市场的主体,企业面临着前所未有的挑战和机遇。这不仅是一次新的洗牌,而且是一次游戏规则的重定。因为各种形式的知识在经济过程中越来越起着关键的作用,无形资产投资速度远快于对有形资产的投资,而"拥有更多知识的企业是市场中的赢家"。市场学权威科特勒(PhilipKotler)曾经提到,世界上有3种公司:其一为创造时势者;其二为旁观者;其三为惊讶于已发生的时势者。面对知识经济对中国企业的挑战,上海交大昂立生物制品股份有限公司的总经理蓝先德,既不是一个旁观者,也不是头脑全无准备、束手无策的惊讶者,     

内部营销在现代企业发展中的应用

近年来,关系营销得到了越来越多的关注,它包含了两个基本点:宏观上,认识到市场营销对象已不仅是内部可控因素组合,而是扩展到了外部环境中的相关成员并对范围很广的一系列领域产生了影响。如顾客市场、供应商市场、分销商市场、内部市场、竞争者市场、影响者市场等。微观上,认识到了企业与顾客相互关系的性质在不断变化,市场营销的核心由交易转到了关系。可以说,这是关系营销在营销理念上最本质的改变。 一、内部营销概念 企业是开放的社会经济系统,一切内部因素与外部营销是互动的关系。实现顾客满意,建立、识别甚至必要时中断     

创新国企营销手段走出营销困境

国企改革在实践中遇到市场适应性的硬伤，即国企的市场营销难以为先进的现代企业制度所容纳。因为现存的以“行贿营销”为核心的国企营销模式违背了市场经济的基本精神。所以，转变国企箩市场营销模式，并对国企营销方式进行创新是国企在进一步深化改革过程中不能忽视的问题。     

绿色营销策略浅析

绿色营销是连接企业内部绿色管盘活动和消费者绿色需求的空中走廊。它是对企业实行绿色管理效果的检验也是促使企业走绿色化道路的重要诱因。因此，有必要对绿色营销观念和绿色营销基本策略进行研究和思考。     

高新技术产业化进程中的市场机制与营销体系

高新技术产业化就是把高新技术批量地转化为商品或劳务形成新的产业,并迅速地、广泛地渗透到传统经济部门以提升技术水平的过程,高新技术产业化的最终归宿在市场,其发展既需要物质资源的保障和要素市场的支持,又要需求引力的拉动和市场营销的推进。我国高新技术产业化面临的最大障碍来自市场缺陷和营销不力,只有在宏观上培育和发展高新技术产业化的市场体系和机制,从微观上积极筹划营销战略与策略,才能加快推动高新技术产业化的进程。高新技术产业化的市场机制就是高新技术产业化过程所需要的市场要素配置和市场功能设置以及开发主体所需的…